示范田建设规程.doc

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1、农化服务流程为了促进农化服务活动有序、高效实施，在服务三农的同时，推动硅谷肥料市场的快速拓展，提升硅谷品牌知名度，现对农化服务活动的申报、实施等工作作如下规定：一、农化服务活动的主要形式主要包括经销商会议、农化知识讲座、试验田或示范田现场观摩会、零售商或种植大户来公司参观等。二、农化服务活动计划申报业务经理必须于每月25日前制定下月所辖区域的农化服务活动需求计划，报至办事处主任、销售部长审核汇总后报农化部，农化部统筹安排并形成《农化服务计划表》，报营销中心总经理批准后备案，如有特殊情况各市场临时计划可适时增补，临时增补计划需完善备案手续。三、活动准备业务经理须协同经销商提前做好农化服

2、务活动的准备工作，确定会议内容、参加人数及服务对象，在活动现场布置公司的相关宣传条幅，确保农化服务活动能有较好效果；凡重要客户举办的大型活动，需向销售部、营销中心总经理汇报，公司将竭力配合农化活动的开展。四、农化服务活动所涉及内容活动期间，可全力宣传公司最新营销政策、市场形势分析、农化知识、“硅谷”产品知识、示范效果等；五、农化服务活动评估业务经理和办事处主任要定期对农化部农化人员服务进行合理有效的监督，并提出良好建议，督促农化人员不断提高服务水平，改善服务质量。六、农化服务活动所产生费用管理业务经理开展农化活动所需费用，需事先填写活动申请单（如业务经理因出差不方便办理可委托农化内勤

3、办理），报请营销中心总经理批准备案。七、示范田建设指导意见1、示范设计每个示范点包括核心示范田，和示范片两部分，核心示范田设4个处理；（1）硅谷有机硅水溶长效复合肥施肥套餐（2）当地测土配方施肥项目推荐配方的普通肥料（3）缓释肥（4）当地农民习惯施肥，核心示范田设3次重复，示范片不设重复。2、示范要求（1）示范布设地点最好与当地测土配方施肥项目相结合。地点要便于参观和开现场会，示范过程有数码照片记录。（2）示范要有详细的观察记录，内容包括示范布置地形及土壤情况，示范田栽培管理情况。示范作物品种及特性描述。（3）调查记载产量结果，肥料投入量和其它用工投入情况，记载作物不同生长期的长势情

4、况。（4）示范总结报告对数据作生物统计分析、产量分析、品质分析，肥料利用率计算，报告一式三份，要加盖土肥站公章。要有10张施用有机硅肥料对照相片。3、示范田面积、作物、地点、肥料品种（根据以下情况配备示范肥）核心示范田每小区面积0.5亩共6亩。示范片面积15亩（经济作物和果树，根据当地情况确定面积）有机硅水溶长效示范作物安排建议表（见附表）有机硅水溶长效系列肥示范田建设协议甲方：河北硅谷化工有限公司河北硅谷肥业有限公司乙方：为加强合作，促进硅谷肥料套餐的迅速推广，本着互惠互利，合作共赢的原则，经友好协商，形成如下协议：1、乙方负责示范田的筛选、日常管理工作。2、经甲方业务经理考察，报

5、公司申请审批后，确定在_____省___________地区_________县_______村建设________（作物）示范田_____亩,赠肥标准参照附表共追肥（品种数量）________，叶面肥（品种数量）__________________。3、乙方应加强对示范田的管理，确保效果明显，并提供最终试验数据与影像资料。4、甲方业务经理、农化人员有权对示范田进行考核与评价，并依此确定今后对乙方的销售支持与优惠政策。5、如示范田出现因肥料问题出现减产现象，可经相关部门鉴定后，给予乙方客户产量差额补偿。6、以上条款双方如有异议，协商解决。7、其他事宜：________________

6、____________________________________________________________________________________________________________________________________________________。甲方：河北硅谷肥业有限公司（委托代理人）乙方：年月日示范田赠肥管理规定为引导农民科学合理的施肥，同时尽快促进硅谷肥料的推广与销售，现将硅谷肥料套餐示范田赠肥方案规定如下：作物底肥（需购买）赠肥（大量元素水溶肥）（赠肥）叶面肥（赠肥）品种数量(kg)品种数量(kg)品种数量(g)小麦27-13

7、-102525-15-1015穿越6号300棉花22-14-142520-10-2012.5穿越6号500苹果、梨、桃17-17-1725促花膨果12.5/12.5穿越6号50025-15-1015-15-30葡萄20-10-202525-15-1018-8-2430穿越6号500瓜类17-17-172515-15-3015穿越6号500玉米30-10-102525-15-1010穿越6号300叶菜20-10-202525-15-1015穿越6号300茄