20xx年度销售工作总结

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1、20xx年度销售工作总结　　各位销售经理、精英，大家好：　　辞旧迎新,金牛报喜。20xx年毛遂酒业在集团领导统一部署下，以经济效益为中心，对外努力开拓市场，对内狠抓管理、保证质量，齐心协力较好地完成了各项任务。为在新的一年中各项工作更好的顺利开展，特将本年度的工作情况汇报如下：　　一、20xx年做的主要工作　　1、销售取得了不错的成绩。　　20xx年公司在各位精英的共同努力下，我公司的“毛遂”、“渥巴锡”品牌已有一定的知名度，省内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。克服了经济危机的影响，保证了销售数量的持

2、续增长。20xx年度共实现销售白酒61万件，其中毛遂50万件，渥巴锡11万件。　　2、原阳新厂已具运营条件，公司规模得到进一步提升。　　集团在齐街、师寨、延津三个酿造分公司的基础上，通过努力，占地10余亩原阳新厂区又成功建成。截止目前集团公司共有员工300余人，其中业务人员200人，已具有年产、销售白酒100万件的能力，截止目前毛遂集团酒业已具有原阳、延津、新疆三个独立公司，“毛遂”、“渥巴锡”、“帝星”三个品牌；产品已具有100多个品种，已形成了高中低档全面开花的局面。　　3、强化内部管理，提高公司管理水平　　

3、20xx年，公司强化了班组长管理责任激励制度，推行生产流程传递卡制度，使产品订单、酒水沟兑、灌装、检验、入库进行全环节过程控制管理，并强化了责任制追溯，使公司的生产效率大幅度提高，质量管理控制得到了改善。　　4、成功参加长沙秋季糖酒会，展示了公司产品，提高了公司品牌形象。二、20xx年重点工作　　1、加强质量控制，提高公司竞争力。　　现在酒界市场竞争激烈，新品牌接连不断，酒品质量是竞争的关键。但是，在20xx年的工作中，我们质量管理还存在不足之处，给各位在销售过程中拖了后腿，影响了业务的开展，在此我深表谦意。所以

4、，公司20xx年的最重要工作就是把质量坚决搞上去。具体措施一是改善瓶盖质量，杜绝渗漏，方法是优选好的供应商，淘汰大家经常反映有问题的供应商，就是成本高点儿，也坚决这样做；二是继续加强杂质控制，公司xx年为改进这项工作，已花了十多万元购进了2台日本喷码机，进行了批次追溯控制，加强操作检验人员的责任心；另公司计划将寻求更科学的自动化灌装设备，彻底杜绝杂质。　　2、改善管理，努力提高服务水平　　20xx年，公司在销售服务过程中，出现了一些问题，给各位制造了麻烦，如：产品的错发、漏发，不能及时供应等。xx年工作中，公司将

5、重点解决这方面问题，重点推行定置、数量卡片管理办法，加强保管、发货人员培训教育，加大设备投入，提高生产效率，更好地满足销售需要。　　3、精心研究，加大投入，努力推出新产品，增长公司发展后劲。20xx年计划全力进行产品结构调整，提高包装水平和档次，打造品牌更好形象，要推出新产品6个，重点是保健酒和高档接待商务用酒。　　最后，我代表毛遂集团公司及我个人向大家及家人拜年，祝大家牛年行大运，合家欢乐，万事如意！谢谢大家！第二篇：20xx年度销售工作总结500字　　20xx年度销售工作总结　　20xx年已经过去了，我感觉有

6、必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做得更好。下面我对20xx年的工作进行简要的总结。　　我是今年x月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针

7、对性策略，取得了良好的效果。　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对云南市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过八个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个　　销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部

8、的整体销售业绩。