陈安之-超级成功学笔记

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1、学习的五大步骤一、初步了解二、不断的重复三、开始使用四、融汇贯通五、再一次加强 成功的定义1、 成功＝达成目标，并且享受过程2、 成功＝全方位   说明：用红色绘出自己的全方图，如上例。（圆心代表0分，每条直线于圆周的交点是10分） 3、 每天进步一点点4、 所做事情是对社会和国家有所贡献的事情 成功的十大关键一、拥有一个成功的环境1、 地理环境（地区：你从事的行业有优势的地区）2、 人文环境（分为资产类和负债类两种）Note：人是环境下的产物；选朋友要选好朋友；Exp：张瑞敏说接手一个新的团队，应先处理恶人（负债类）Note：不要小看身边任何一个人（交换名片不要太看外

2、表）；小成功靠自己，大成功靠别人Exp：斯坦福大学的建立由两个老人出资建立，出乎意料   二、成功＝知识＋人脉知识和人脉对于成功的决定程度是30％比70％，可见人脉是想当重要的知识分为专业知识和广泛性知识。专业性知识是你进入更高层次的基础。广泛性知识帮助你结识更多的朋友，比专业知识更重要。专业知识越强就越可帮你吸引到层次更高的朋友。 成功要提高的能力：1、 领导能力2、 行销能力3、 说服力4、 沟通力（包括自我沟通和与别人沟通）5、 激励能力6、 管理执行能力 如何管理：1、 部门划分生产部行销部（总裁亲自管理）行政部2、 管理流程（1）      选出部门总领导（2

3、）      建立工作流程表（3）      选择小部门领导（4）      研究讨论细节（5）      演练流程（到完美） Note：别把练习当练习，要把练习当比赛 成功者往往是悲观主义者（引出危机管理）。危机管理：1、 了解顾客和公司出现的问题2、 小心关键人才的跳槽和流失（要储备人才）3、 与政府沟通的问题4、 股东合作的问题：（1）      价值观要互相认同（2）      专长不一样（3）      利益分配要合理5、 财务上的问题（税收制度）6、 现金流（现金流是国王） 如何建立人脉：在中国做生意，一定要认识蒋介石的两个私生子。一个叫讲人情，一个叫讲关系

4、1、主动出击：我们无时无刻都要推销自己。不管你从事的什么职业，你首先要从事好人际关系这个职业Exp：卖汽车的乔.吉拉德，抛送名片2、主动帮助别人（结交陌生人要重质不要认量）交换名片后问“有没有什么可以帮到你”，始终想着帮助别人3、 持续不断关心对方note：地球是圆的。要得到什么，就先付出什么！成功的人总是想着去帮助别人；完美的付出，巨大的回报。成功靠的是态度。 三、建立100％的绝对优势（把目标定位在第一名）Note：成功一定有方法，失败一定有原因。1、 比品质√2、 比品牌3、 比价格√4、 比价值√5、 比服务√6、 比态度√7、 比人际关系√四、下定决心，一定要

5、五、拥有一个世界级的成功教练（教练分为心理教练和技术教练，前者更关键）六、使自己的情绪达到巅峰状态Note：活力带来行动力1、 行动是心情的反映；动作创造情绪Exp：8+1＝9 3＋6=9 4＋4＝8 你看到了什么？多数人看到的是负面情况=>注意力等于事实 同样的一件事，成功的人永远看到正面；好与坏实际上是你自己下的定义 2、 改变肢体状态迅速激活自己的方法：举起左手，右手举起向左手拍，击响的同时，喊“YES” 3、 改变注意力（我们发现：成功者是问对了问题，注意问题的阳光面）当发生了一件事以后，问：（1）      发生这件事对我有什么好处（2）      我学到了什

6、么（3）      我现在应该做哪些事情来达成我想要的结果（4）      若达成这些结果，有哪些错误不该再犯 打高尔夫球的启示：方向比距离更重要 一个人最好的学校，是在身边的长者 人生本身就没有什么问题，除非你问错了问题 4、改变信念（1）      过去不等于未来（不要理睬小人物对你的指摘，他们无法影响大人物的格局）（2）      没有失败，只有暂停成功。    假如要放弃就干脆不要开始，如果开始了就不要放弃（3）      没有得到我想要的，我即将得到更好的（4）      任何事的发生都有原因和目的。我相信都对我有帮助（5）      困难就是机会，危机就是转

7、机 七、学会推销和行销推销：把产品卖好行销：让产品好卖行销定义：a、了解顾客需求b、为他量身订做c、在他能接受的价格范围内行销的6P：1、 价格：最赚钱的价格是最合理的价格（价格需要测试、调查市场后再决定）2、 通路：通路就是财路（通路一定要去借）3、 宣传：顾客不可能买自己不知道的产品最好的宣传是免费的：（1）赞助（2）公共*宣传宣传再宣传 4、  包装：产品好不如包装好；包装好不如行销好；行销好不如市场好；产品最顶级的包装是“品牌”5、 人力资源：同一个产品，不同的人来卖，结果是不同的 注意：行销讲求差异化思考要国际化产品要多样化销售