共享项目商业实施计划书

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1、[“渴了么”商业计划书][依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析，推演产品项目实施的可行性与紧迫性。]项目创始人：袁浩2017年7月12日目录一、公司概述二、项目名称与概要三、市场背景1、旅游产业市场情况及分析2、5A级景区区域分布四、项目分析新模式创造新市场1、为什么可以共享2、什么可以共享3、景区共享要素4、项目Keypoint及相应措施5、商业模式6、业务规划7、广告运营五、盈利预测六、第二阶段方案七、核心竞争力八、项目运营架构九、融资计划1、天使轮融资需求2、融资用途十、大服务+全民共享十一、风险控制商业计划书一、公司概述:公司名称:北京饮水思源科技发展有限公司法定代表人

2、:项目创始人：袁浩电话:13901430066传真:E-mail:地址:邮编:企业性质:有限责任公司企业注册日期:主营产业:专利净水设备互联网共享二、项目名称“渴了么”景区共享水资源品牌：“渴了么”、“一杯水”、“绿之源”品牌定位：健康、方便用水受众人群：渴了的，想喝水的群体赢利模式：直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP流量变现资金状况:天使轮融资通1000万，出让股权：5%三、市场背景:1、境内旅游产业市场情况及分析近年来我国旅游业维持高速发展，2015年我国旅游人数达到44.4亿人次，国内旅游收入规模为3.9万亿元，同比增长14%。国家旅游局预计，2016年全年国内旅游人数4

3、8.7亿人次，同比增长10%；国内旅游收入达4.4万亿元，同比增长12.5%。2016年接待游客最多的旅游景点是江苏无锡太湖。太湖游客以6038万人次位居榜首，桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超过3000万人次。杭州西湖、白云山、黄果树游客均超过2000万人次。游客数量超过2000万人次国家级风景名胜区有7个，游客数量超过1000万人次的国家级风景名胜区有20个，游客数量500万人次以上的国家级风景名胜区有44个。“智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。景区数量持续增加，5A景区投资火热，旅游景区从等级划分来看，主要包括5A、4A、3A、2A和A级景区。其

4、中高星景区（5A、4A）分别由国家旅游总局和省旅游局进行审批负责。截止到2015年底，全国A类景区达到7000多家，其中高星景区1500多家，包含5A级景区总计213家。从景区类型来看，2015年5A级自然景观类景区数量达104家；从区域分布来看，华东地区旅游资源丰富，5A景区占比达33.2%，为七大区域之首。2、2015年全国5A级景区区域分布自然景观：自然景观资源为依托的旅游景区，包括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。5A级自然景观104家。人文景观：主要指历史文化、宗教文化等为主要资源特色的旅游景区，包括文博院、馆、寺等。5A级人文景观88家。人造景观：要指主题

5、鲜明的人造景区，包括主题公园、主题类动植物园和其他主题类人造景点。5A级人造景观21家。景区现状目前景区内的租赁，主要是观光自行车、游船，目前绝大多数景区无其他方便游客观光的产品（适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等）；绝大多数景区内的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式，景区租赁排队是常态；景区内的共享产品是潜力巨大的市场，好玩想试试的产品+移动互联的便利，是引爆这个市场的双擎。四、新模式创造新市场智能净水机开启广阔新市场“渴了么”，让“水”+景区共享时代来临！1、为什么可以共享？1.1共享经济的发展培育了共享的消费方式；1.2游客的消费心态是积极、感性；1.3我

6、们所投放的“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验；以“健康、方便用水”的定位，与景区共赢。2、什么可以共享？2.1我们对景区共享产品的定位：精准营销开启共享新时代！民以食为天，食以水为先！共享生命之“水”！通过“水”的共享可延展旅游相关产品。2.2考虑到投入产出比，在项目B轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模前，只在景区进行产品共享，后续计划待合作后展开。3、景区共享要素：3.1游客的需求与安全价廉的便利3.2景区好管理考虑到景区的管理，产品在景区内的共享采用定点驿站的方式呈现，在一定距离内设定。旅游辅助类则是在APP内体现。先期投放于封闭式景区，便于产品的管理与维护，

7、后续再全面推广。3.3安全好使用水质的安全则通过直观式的方式体现，后台对每台净水设备作监控管理。4、项目Keypoint及相应措施：Keypoint1：景区的配合度措施1：国家旅游总局公关确定“智慧景区”共享服务的大方向；措施2：景区微乎投入（专人管理和维护）可获得丰厚回报；措施3：“渴了么”APP联合推广景区活动，游客导流；措施4：帮助景区就现有的租赁业务进行服务升级，同时后期投入基础设施建设。Keypoint2：游客使用的转化率措施1：所投入的产品，迎