兰登书屋经营之道

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1、摘要本文采用理论研究与案例分析相结合的方法，以整合营销传播理论和经营决策理论为基础，对美国兰登书屋在整个市场形态演变过程中出版营销的重要环节进行了研究和分析，归纳总结了兰登书屋的经营特点，探讨了在出版经营实践中利用信息的基本方法，分析了影响读者阅读兴趣的心理因素。已有八十多年出版经营历史的兰登书屋，从成立之初就一直保持着强劲的市场竞争力。尽管它在不同时期有着不尽相同的经营特色，但透过其表象，仍可从中找到它共同的经营特点和规律。首先，兰登书屋在出版经营中善于利用信息，主要体现在选题的确立、市场的预测和促销方法的创新设计上。其次，在对图书内容质

2、量的经营上，兰登书屋以市场和读者需求为导向，为编辑提供自主轻松的企业文化环境和体现编辑个人价值的平台，为作者提供全方位的服务，以此从源头上确保出版质量。第三，兰登对出版物的发行销售工作建立在对读者购买行为的认知之上。它利用针对性宣传、话题炒作、公关活动等促销手段，通过便捷的营销渠道，激发读者的阅读兴趣，保证了产品价值的最终实现。此外，本文根据经营决策理论，对出版经营中信息利用的方法进行了研究，提出了体现善于利用信息的四个要素，使出版经营实践中的信息应用更具可操作性；并利用读者心理学原理，分析得出了能有T效引导和激发读者阅读兴趣的心理因素。兰

3、登书屋的实践经验表明，现代出版企业要想提高市场竞争力，获得更多的市场认同，就必须更新经营理念，不断创新，让出版活动各个环节都与市场建立良好的沟通关系，积极地适应业已形成的消费者驱动型市场。关键词：兰登书屋出版经营IMC理论ABSTRACTByadoptingthecombinationoftheoreticalresearchandcaseanalysismethod，thispaper’Sresearchesandanalysishavebeentakenontheimportantpartofthemarketingactivities

4、ofRandomHouseintheprocessofpublishingmarket’Sevolving，basedonthetheoryofintegratedmarketingcommunicationsandbusinessdecisions．ThecharacteristicsofRandomHouse’Soperationhavealsobeenconductedandsummedupinthepaper,whilethemethodofinformationapplicationinthepracticeofpublishin

5、gbusiness，andthepsychologicalfactorswhichaffectingcustomers’readinginterestshavebeendiscussed．RandomHousehasmaintainedthestrongmarketcompetitivenessforovereightyyears．Althoughithasdifferentcharacteristicsduringdifferentperiods，commoncharacteristicsandrulesofbusinesscanstil

6、lbefoundoutthroughtheappearance．Firstly,goodatusinginformationisoneofthespecialtiesofRandomHouse’Sbusinessoperation，whichisnecessaryfortopicselected，marketforecast，andinnovativepromotion．Secondly,onthebooks’quality,RandomHouse，guidedbythedemandsofmarketandthereaders，provid

7、edindependentandeasyenvironmentandpersonalplatformforeditors，aswellasprovidedafullrangeofservicesforauthors，toendurethequalityofpublicationfromthesource．Thirdly，RandomHouse’Sdistributionandpromotionbasedonthecognitionofreaders’buyingbehavior．Throughconvenientmarketingchann

8、elsandsalespromotion，suchastargetedpropaganda，subjecthype，andpublicrelationsactivities，th