2009年北京远洋lavie项目推广思路

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1、远洋LAVIE项目推广思路Frome美我们所面临的竞争环境独栋别墅：巨大的市场空间自从2003年国家禁止别墅用地后，别墅就成为地产界的稀缺资源之一。而随着土地用量的不断减少，别墅的需求量可谓日益增大，而这一需求也没有因为宏观环境而有所改变单栋别墅市场：区域分明，竞争激烈北京的别墅市场有其明显的区域特征，东边的中央别墅区是其中发源最早，配套设施最完备的别墅区域，加上便利的交通，吸引了不少外籍人士，顶级商务人士入住，是北京不二的富区。因此各地产商对在此区域中的竞争更显激烈主要竞争品牌越来越多的厂商介入影响竞争的要素品牌低密度环境私密的生活氛围，优美的自然景观，相近

2、身份的邻居是获得目标人群最初好感的第一步开发商品牌的知名度/美誉度直接影响消费者对项目品质的观感以及信任程度。在目前的经济环境下，人们在选择居所的时候越发的理智，除去以上几个重要的指标外，象交通、设计团队等因素都成为目标用户选择别墅的标准之一低密度高端生活气氛，来为自身的生活品质提供保障远洋Lavie的机会在庞大的市场需求下，新项目凭借自身拥有的稀缺资源、优势环境特征、强大的品牌优势背景，容易成功切入市场，获得市场的认同远洋Lavie具备成功切入市场的基础:0.1的低密度、最大的人工湖景、唯一的住户资格审核制度另外一个主要的因素是远洋Lavie远离目前中央别墅区

3、的核心地带，即远离国展、空港工业区等人群聚集地，距市区更近，且私密性更高，因此较其他别墅拥有更好的资源、位置从项目自身而言，远洋Lavie拥有良好的机会，成功进入顶级别墅市场我们的目标远洋品牌：完善远洋系列项目，完成远洋地产的全方位产品布局，提升远洋品牌的整体品牌实力，同时为远洋Lavie提供强力的品牌背书远洋Lavie品牌:树立属于远洋Lavie子品牌的独特个性，形成其在区域内的独有的特色，吸引目标用户的关注核心客户群沟通：建立与核心用户的沟通渠道，进一步提升其对远洋Lavie的好感利用企业品牌的背书构建远洋Lavie的品质可信度达成目标的策略感性推广与目标消

4、费群体建立关联理性推广企业品牌与项目的优势通过对远洋企业在其他项目上的成功，将其所所奉行的卓越品质转嫁至远洋Lavie，同时利用远洋Lavie在业界内引起的反响，进一步提升远洋集团的品牌将住宅与住户联结起来结合远洋Lavie的特点与核心人群的特点，找到与之深入沟通的桥梁，用核心人群的特征来展示远洋的项目定位理性与感性的相互作用，形成完整的项目推广模式企业品牌的提升如何利用远洋Lavie提升企业品牌策略远洋集团远洋Lavie核心人群住宅:远洋山水、远洋风景等公寓：远洋公馆写字楼：远洋国际中心商业街：第六街稀缺的独栋顶级别墅低密度：0.1最大的人工湖景独有的用户资格

5、认证系统住宅与园林的定制化设计聚集北京最富裕的人群他们拥有绝对的财富与学识他们要求家的闲适与城市的激情……远洋地产，远洋Lavie的典范气质传播关键词国际品质的典范气质经典别墅强调远洋Lavie的项目背景：以远洋地产所有项目长久以来所仰仗的国际品质为背景，强调远洋Lavie的可靠品质企业战略：强调远洋品牌的一贯拥有的典范性品牌特性；激发目标人群与媒体的认同感；展现企业强大的实力产品优势：针对目标人群，强调项目的优势，以及在整个别墅市场内的优势地位传播目标通过对远洋地产的行业优势、远洋lavie项目优势、项目竞争优势的全面解读，树立远洋Lavie——最具竞争力

6、的地产品牌远洋旗下具有典范气质、国际品质的精品别墅形象传播排布1月20094月10月2月3月5月6月7月8月9月11月12月上市前上市后上市项目背景预热企业战略产品优势三条传播主线相符相乘由于1－3月处于筹备期，在传播上需要低调对待，考虑到春节的因此，建议在春节后首先在小范围内启动传播远洋lavia卖点解读远洋地产实力解读/行业优势远洋地产项目回顾远洋Lavie开盘仪式远洋Lavie后的远洋地产战略项目竞争优势别墅的典范生活市场表现第二期开盘主线一：项目背景传播传播规划1、远洋地产实力解读2、远洋Lavie的特点解读两大传播主题通过对企业实力和项目研发优势的传

7、播，主动规避在目前经济环境下主流媒体可能存在的不利传播，以及规避由于远洋缺乏别墅经验的相关传播：远洋地产作为香港上市公司，其良好的业绩能够保障对项目的持续性投入；远洋lavia历经多年的精心建设，具有国际水准，是别墅的典范之作远洋地产在中国地产界中的良好口碑主题一:远洋地产实力解读／行业优势解读传播时间：2月中—5月媒体选择：行业类（行业媒体以及财经类媒体行业版）/专业类/网络媒体传播基调：低调的对企业实力进行解读，进而对远洋Lavie项目产生正面影响远洋地产长久以来的口碑（突出项目的品质）远洋地产的成功经验，强调远洋地产的企业实力别墅行业的逆势发展，远洋地产所

8、拥有的前瞻性媒体专访软文