微信营销的特点、优劣势和解决之道

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1、微信营销的特点、优劣势和解决之道徐雅琴【摘要】微信已成为大部分商家进行营销必不可少的工具。本文主要分析微信营销的特点和优劣势，在面对微信营销劣势中可采取的措施。尽管现下微信营销并未发挥应有的成效，但是企业可以利用微信简单、极具亲和力和低成本的优势，努力发掘出一套成熟完整的商业模式。..关键词微信营销优势劣势微信重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、二维码扫描、语音功能、朋友圈等一

2、系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。一、微信营销特点1、LBS+“查看附近的人”功能，进行营销信息的植入在微信中，基于LBS的功能插件可以“查看附近的人”，这一功能使得更多的陌生人接触到营销信息。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等信息和周围的微信用户进行相互的位置确认外，还会显示用户签名档的内容，用户可以随时在签名栏更新自己的状态，这为营销信息的植入提供了良好的条件，用户不但能够利用这一免费的通道为自身进行营

3、销，还可以将其“出售”。2、O2O+“二维码扫描”功能，打通企业线上和线下的关键入口在移动互联网时代，二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O（英文OnlineToOffline的简写，即线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）展开商业活动。在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。3、微信公众平台+“朋友圈”功能，开创互动平台“朋友圈”新功能的加入，为分享式的口碑营销提供了很好的渠道，而随着微信公众平

4、台功能的上线，则使这种营销渠道更加细化和精准。微信公众平台的最大特点在订阅账号，所有信息可直接到达用户的桌面，实现企业对用户的点对点精准营销。有行业人士认为，微信将成为移动互联网界的Facebook，复制、投射沉淀用户关系，拼接、绘制用户簿中的二维关系，也让微信有着比任何通讯工具都更高黏度的用户关系，从而晋级“应用社交平台”。移动社交分享在移动商务中一直是热门的话题。在移动互联网上，以首批与微信合作的美丽说APP应用为例，通过与开放平台的“对接”，用户无需离开聊天窗口，就能看到大图、价格、购买链接、美丽说社区热度信息，既得到了朋友分享的信息

5、，又可以轻松继续聊天。用户通过微信把美丽说上面的商品一个接一个传播开去，达到社会化媒体上最直接的口碑营销效果，其灵活性受到用户、企业与商家的喜爱。加上4.0版本中的新功能“朋友圈”分享功能的开放，微信用户可以将应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，并支持网页链接方式打开，这为企业的口碑宣传提供一种全新的宣传方式。4、通过漂流瓶进行品牌营销同腾讯的其他产品一样，漂流瓶同样出现在了微信之上。因此，在微信中，可以通过漂流瓶进行产品的品牌营销。漂流瓶的功能有以下两个：“扔一个”和“捞一个”。对前者而言，用户能够将营销信息以语音发布或

6、者文字发布的形式将其投入“大海”，期待其他用户(或者潜在的消费者“)捞”到之后展开“对话”；对后者来说，“捞”到“大海”中含有营销信息的漂流瓶之后，可以更具自身的意愿与前者进行沟通，而每个用户每天20次的机会使得以该种方式进行的微信营销具有广阔的前景。二、微信营销优势对于以即时性通讯工具——为载体的微信营销模式来说，营销信息的传播往往是自发的和扩张性的，改变了以往的“一对多”的辐射状态，取而代之的是“多对多”的网络状态，后者会增强对于信息的传播速度和传播效率。更为重要的是，营销信息在传播至“临界点”之前，其传播效果并不理想，但是当量的积累被

7、质的变化所“激活”，所产生的影响力将会难以预计。1、宣传成本低，信息传播高效相对于传统的宣传信息方式的广告来说，微信广告的宣传成本很低廉，一则几十秒钟的电视广告可能需要几十万到上百万的费用，而一条微信账号推送的群发消息则远远低于这个数，有时仅仅需要3分钱你就能把一条很好的宣传信息推送到你的粉丝手上。2、信息交流的互动性更加突出信息交流的互动性更加突出，利用与用户之间的高互动性，可以轻松实现微信精准性营销。无论你在哪里，只要你带着，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动，利用与用户之间的高互动，企业可以针对客户喜好，制作符合客户需求的功能

8、服务和内容服务，轻松实现精准性营销，从而提高用户对企业的喜爱度、依赖度，使用户变成我们品牌的忠实拥护者。3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感微信营销属于互动营销，同时微信还很好