越南营销环境分析

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1、飞跃集团进入越南缝制机械市场-----国际营销环境分析据《纽约时报》10月25日报道，近三十年的发展，目前，越南已经跃居亚洲第二高速发展的国家，去年的经济增长率为8.4%。而近几年来，越南服装和纺织品出口呈现出迅猛增长态势，当地对纺织服装原料和设备的需求量也不断增长，众多外国缝制机械制造企业纷纷抢摊越南市场。由于越南90％的机械设备需从国外进口，加上越南对进口缝制设备征收的关税较其他东南亚国家低，因此越南缝制机械市场潜力巨大。我国是世界缝纫机械大国，对这一市场存着潜在的市场优势。飞跃集团是我国的最大的缝纫机械制造公司。因此飞跃集团可尝试进入越南缝

2、制机械市场。为了飞跃集团更好的进入越南缝制机械市场，现在对越南国际市场营销环境作分析。对越南的国际市场环境分析主要从国际贸易体制、政治法律环境、经济环境、社会文化和自然环境、行业环境因素进行分析，明确越南市场存在的机遇和威胁。一、越南的国际化贸易体制分析1、入世后越南国际贸易体制变化飞跃集团的目标是越南市场，因此需要了解越南国际贸易的格局和体制，主要包括关税和传统的非关税贸易壁垒，新贸易壁垒、汇率等需要关注的内容。随着越南今年1月份加入WTO以后，越南对关税的限制因素在慢慢的放开。越南承诺入世后5-7年内平均关税将从现在的17.4%下调至13.4

3、%。在承诺降税的1.06万个税目中，将削减约3800个税目的关税，占35.5%。2007年初将削减1812个税目税幅在30%以上的商品的关税，占承诺降税税目的17%，降幅达44%。工业产品平均进口关税将从现行的16.6%降至12.6%，平均降幅为23.9%。其中，越南入世3-5年后，约有330个税目的信息技术产品的进口关税降为零；6-10年内，电脑、手机和数码相机等电子产品的关税也将降为零。10越南的税收政策也对国外企业相当有利。在越南财政部近日颁布的最新进口商品优惠税率中，鞋革工业机械进口税为零，建筑机械20吨以上规格的压路机进口税为零、20吨

4、以下的为5%，税号自8432至8437类的农林业机械进口税率则分别为0%、5%和20%。2、入世后越南国际贸易体制分析据有关协会提供的信息，越南目前对机械和技术的需求十分旺盛，而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需要，90%以上的机械设备需要依赖国外进口，而随着入世以来，越南对关税的调整，进一步为我国机械行业进入越南市场发展提供了机会。飞跃集团作为一个机械为主的公司，在我国占有优势，有进入越南市场的希望。据介绍，目前日本和中国的机械产品占据了越南主要市场，而中国机械更以物美价廉、运输方便而成为越南客户的首选。据越南有关方面预计，到2

5、010年之前，越南年均机械市场需求约70亿美元。越南机械行业计划引进外资，加快发展，2005年产值增长14%～15%，到2010年将达到增长40%，相当于28亿～30亿美元。虽然飞跃集团具有优势，在同样的条件下还有其它的对手，不能轻易其它国外品牌的竞争对手，如日本、美国等。二、越南政治法律环境分析越南政府的政策，尤其是针对外国企业和外国产品的政策，对国际经营环境具有决定性的影响。企业从事国际化经营活动既要遵守不同东道国法律的制约，又要遵守世界范围内的共同的行为准则。国家的政治法律环境是否有利于外国商品的进口和投资，各个国家有很大差别。企业要进行国

6、际化经营，需要考虑目标国政治的稳定性、贸易或投资条约和协定，对外国企业和外国商品的态度等等，下面对越南对外政治法律环境作分析，以便飞跃集团提前做好准备。1、越南政治环境分析²越南政治环境的概况越南自1987年来坚持革新开放路线，正确处理稳定、革新和发展之间的关系；积极采取措施，妥善处理年初在西原等少数民族地区发生的骚乱事件，维护了政治社会的基本稳定。从革新开放以来，越南政府鼓励外国企业到越南投资开发。在越南，政府己制定了一系列对外国投资者的优惠政策。除了"外国在越南投资法"及其实施细则外，越南政府还决定进一步改善越南的投资环境。10虽然越南政府政

7、治环境稳定，政策较好，但政府观念过于保守、中央与地方政策不一、法令制订内容缺乏具体执行细节，及官僚体制运作、行政效率不彰等，因素，发展程度受到了一不定期的影响。²越南政治环境分析从上面分析可以看出越南政府具有改革决心，提供外商投资优惠，政治稳定，治安良好，无排华疑虑等优势，但官僚体制运作，行政效率欠佳；法令规范不明确，缺乏一致性；人治色彩浓厚，佣金文化盛行等劣势，作为一个对外投资企业要正确的处理这些关系，在以后的投资中才能够更好的发展。2、越南法律环境分析²越南法律环境概况为了促进越南对外投资的发展，越南政府对《对外投资法》进行了修改。越南关于投

8、资贸易的法律法规主要有：《会计法》、《统计法》、《食品安全与卫生法令》、《保护国内改进新植物品种法令》、《反倾销法令》、《反补贴法令》、