奢侈品山寨货

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1、何为奢侈品：奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。奢侈品的特征：富贵象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢

2、侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。视觉感奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买

3、奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“香奈儿”时装也如此。个性化奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。专一性奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个

4、产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。距离感作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标

5、顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。何为山寨货：一、B货：通常叫B货，AB货。唯一像真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能随便找一个皮夹或皮包，盖上商标，至于厂家是否生产过这种款式那就不重要了，重点是有印"LOGO"就好了，多半是地摊等级，一看就知道是仿的货色，价格也都很便宜。整个包的配料：主面料是最差的空

6、心料。最差的配料，最差的五金，最差的手工。(注：主面料为有花纹的部分。配料为白色部分，A货以上是配皮的。)二、A货A货可以说是中等货，比B货的质感好一点，皮质与缝线车工制作都很一般，包装也比B货稍微好一点。不过还算过的去，不会用不了多久就烂了，但不像真品一样会随着使用时间而变成蜜蜡色。整个包的配料：主面料是普通的空心料、配料二层皮、普通五金、手工一般。(注：主面料为有花纹的部分。配料为白色部分。皮分为头层和二层，二层的韧度很差。)三、超A货由进口牛皮所制作，使用后颜色会变为蜜蜡色。遇水立即变色。制作过程很精细，

7、对花、对尺寸，跟原版可以说是一个样。因为价格合理，产品的品质也好，所以比较受大众所爱。整个包的配料：主面料是上等实心料。配料为进口变色皮。（注：主面料为有花纹的部分。配料为白色部分。皮分为头层和二层。）四、1:1所谓的1：1货是由进口牛皮制作。所有包包都是严格按照正品来仿制的。跟超A货的区别主要在手工。特A货的手工更为精细，所有的细节方面都很注意，可以说比原版的还漂亮。（因原版很多是手工做的，而仿的是机器做的当然比它漂亮了。）此等包因各方面比较复杂，所以出厂量也比较少，所以价格也比较贵。奢侈品文化：奢侈品是载体

8、，消费这些产品的背后，更多是对于其所在文化的憧憬，这才是消费的目的。法国和意大利的整体科技实力虽不如美国，但它的生活方式和文化魅力，却远胜美国。以喝咖啡为例，美国虽然是全球消耗咖啡豆最大的市场，但美国最知名的咖啡零售业者星巴克，却是借鉴意大利的小区邻里式的家庭店面概念，人情味重于咖啡味。cartier（卡地亚），这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在1