中国石油变压器油：及世界比肩

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1、中国石油变压器油：与世界比肩2005-01-17·润滑动力·中国石油报·聚焦视点·去年，中国石油变压器油生产销售量突破15万吨，占国内62%的市场份额，中国石油成为世界绝缘电器用油市场上的三驾马车之一。其下属的克拉玛依石化公司变压器油生产销售量突破10万吨大关，占中国石油产销量的72%，国内市场的43.3%，成为国内首家电器绝缘油生产和销量超过10万吨的企业，同时也成为亚洲最大的电气绝缘油生产商。岁末年初，克石化创出世界先进水平，圆了几代克石化人追求了几十年的梦。联手打造“中国之最”自20世纪60年代始，克拉玛

2、依石化公司紧密配合国家电力事业的发展，不但提供了大量优质的25号、45号变压器油，还研制生产了25号、45号超高压变压器油，成功地替代了进口油品，成为国内惟一一个生产超高压变压器油的厂家。40多年前，一批从前苏联留学归国的博士，开始在国内大力开展对各种石油产品的开发研究，其中以翁振渊博士为主的专家组来到克拉玛依炼油厂，组成了开发特种环烷基油产品的攻关大队，从此，克石化逐渐培养和锻炼了一批又一批环烷基油专家和研究开发工作者。1964年，首批大批量生产的合格45号变压器油运到长春，用在东北的电力主干线上。屈指算来，

3、克石化变压器油生产已有整整40年的历史，年产量也从最初的200多吨上升到现在的10万吨，翻了500倍。目前，克石化生产的变压器油，以其优良的电气性和良好的抗老化性能，成为全国电力行业的首选产品，被称为国内变压器油第一品牌，连续多年市场占有率达到40%以上。独家产品25号超高压变压器油在湖北双河变电站、东北辽阳变电站已实现了十几年不换油的业绩。值得一提的是，克石化以环烷基稠油为基础油研制成功了高压直流输电换流变压器绝缘油，填补了我国电气绝缘油产品的空白，油品通过权威厂家严格的装机测试，目前已在我国自主建设的首条超

4、高压直流输电线路———灵宝线上装机试用。有专家认为，以克石化生产的变压器油为代表的国产环烷基变压器油替代进口产品，已成为一种发展趋势。但克石化领导班子清醒地认识到，中国石油是一个整体，上下游之间，炼化生产企业与润滑油公司之间，只有分工的不同，没有利益的冲突，支持润滑油公司，就是支持克石化自己。大家的终极目标是一致的，那就是实现环烷基油资源效益最大化，将中国石油的特色产品做大做强，实现中国石油效益最大化。2001年到2002年是变压器油市场的疲软阶段。中国石油润滑油公司在2001年6月至8月，组织公司研究发展中心

5、克拉玛依研究所及兰州研究院，对全国变压器油市场进行了历时3个月的调研摸底，形成了市场调研报告，为下一步市场营销提供了依据。2002年，变压器油成为润滑油公司成立后第一个实行专业化销售的产品。同年4月举办润滑油公司变压器油销售代表第一期培训班，大大促进了销售工作，变压器油的总销量及克石化的销量逐年增长。随后，公司对用户实行分类管理，将用户分为A、B、C三类，实行不同的营销政策，在市场供应紧张、运力矛盾突出的情况下，稳定了基本用户及重要市场。2004年9月，润滑油公司为适应克拉玛依石化公司作为中国石油的稠油加工基地

6、，变压器油产量将达到20万吨的战略规划，与克拉玛依石化公司一起专门召开销售会议，加大力度，全力推广克石化的变压器油，很快见到效果。为适应用户现场配送服务的需要，润滑油公司先后在各销售中心建立了一批变压器油仓储滤油配送设施，向重庆ABB、常州东芝、特变电工及西门子等用户提供配送服务，并专门下发现场配送管理办法。与此同时，克石化和润滑油公司同国电公司、南方电网公司、三峡总公司、西北电网公司、北京电科院等单位建立了稳定的沟通渠道，举办了数次以电力部门专家为主的相关活动，对新产品进行了评审和宣传，对运行情况进行合作跟踪

7、调研并形成运行报告，对相关问题进行研究探讨，并于2004年促成了全国变压器油技术研讨会，为今后克拉玛依变压器油的营销工作奠定了坚实的基础。目前，润滑油公司已与国外电力设备制造商如ABB、西门子公司建立了良好的合作关系，极大地促进了变压器油的技术进步及新产品开发。可以说，中国石油的变压器油业务已进入一个新阶段，产品达到国际同类产品的先进水平，并被国际变压器制造厂商所认可，为今后变压器油走出国门奠定了良好的基础。克石化同国内的主要变压器厂商如西变、保变及特变电工的合作更加密切，与中国最大的变压器制造厂商特变电工集团

8、公司签订了框架合作协议，2004年这3家公司预计接油量将超过4万吨，约占克拉玛依变压器销量的40%，润滑油公司总销量的17%。在变压器油研制、生产和销售的整个历史中，一刻也没有离开过国家电力系统变压器专家对克石化专业技术人员的支持和协助。40年来，克石化与电力系统变压器专家联系紧密，克石化的变压器油专业技术人员一次次地出现在电力系统召开的各种技术培训和技术交流会议上，变压器的每一个组件