销售主管工 作计划

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3、19000元　144961元　　　　销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~11~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============销售主管工作计划　　本年度工作总结　　　　南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额万元，基中第四季度完成回款额万元，占全年的%，成功开发了分销

4、商31家，终端酒店53家，回款情况如下：　　　　1—3月　4—6月　7—9月　10—12月　　　　58304元　35120元19000元　144961元　　　　销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~11~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。

5、从4个品牌，8类产品，由xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。　　　　经营分析：　　　　1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A与B，A现有的销售络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场

6、，同时也兼营终端业务，A和B的销售络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的络基础上进行业务延伸。　　　　2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。　　　　业绩：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄

7、的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~11~================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载==============公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

8、【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】　　--------------------精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载---------------------~11~================精选