企业招投标与采购管理实务-详细

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1、企业招投标与采购管理实务—详目录第一讲　企业采购招投标模式及其运用（上）1前言11.招投标的历史与发展12.采购招投标的基本目的11.2.1企业招投标的意义11.2.2企业熟悉招投标的基本目的23招投标的模式和内容（一）33.1招投标的内容33.2招投标的形式3第二讲　招投标的运用4招投标的模式和内容（二）41国际上常用的招标方式42.招投标的特征及基本流程53.招投标的具体操作6（二）询价（招标）8（三）供应商的选择（评标）8第三讲　招标过程的关键点控制（上）91.招标文件的基本要求9（一）招标文件的基本格式10（二）招标文件范本10（三）投标文件的基本要求11（四）招标的邀请112.

2、招标文件的工作要求说明（SOW）123.评标标准及其描述12第四讲　招标过程的关键点控制（下）121.合同主要条款及其层次要求12（一）合同各类条款13（二）各层次条款的法律地位13（三）合同的风险132.招投标的风险管理14（一）识别风险的方法和工具14（二）风险登记册15（三）风险对策表16第五讲企业采购招投标的规范管理（上）161.前期准备16（一）发包规划的结果整理16（二）组织机构、工作分解和角色责任17（三）管理流程、操作方式和管理办法17（四）信息保密制度、发布方式与责任人17（五）政策、措施和纪律17（六）时间的控制节点172.流程管理17（一）信息发布18（二）答疑18

3、（三）开标18（四）澄清和答辩18（五）评标193.中标通知管理19（一）发出中标通知书19（二）合同谈判19（三）签订合同193.招标公告与信息发布21第六讲　企业采购招投标的规范管理（下）211.案例：企业采购招投标风险对策表222.企业采购招投标的管理流程分析22组织机构的分工和责任是不清晰的23信息发布没有针对所有的人23答疑没有针对所有有资格的人23递交投标文件的时间控制有效23缴纳投标诚意金的做法不规范23投标邀请到开标的天数不合标准23招标办公室对文件进行审核不合适23两个单位同一法人代表是可以的，不应该因此宣布其为废标243.结论24（一）要重视每一个环节24（二）建立过

4、程资产24第七讲　评标方法以及相应的风险回避（上）251.最低价评标方法的应用范围25（一）基本方法25（二）适用范围252.最低价评标方法的风险防范261．风险来源—投标人的心理262．风险带来的很多问题263．“风险平衡”控制风险26第八讲　评标方法以及相应的风险回避（下）271.合理低价法的应用范围27（一）基本方法27（二）适用范围272.合理低价法的风险防范28（一）风险因素和问题28（二）如何解决围标问题28{案例2}293.综合评估法的应用范围29（一）基本方法30（二）适用范围31第九讲　企业采购招投标的组织实施（上）321.目标清晰化的SMART原则32（一）目标具体化

5、的原则32（二）目标清晰化的SMART原则332.建立灵活性矩阵333.建立工作分解结构WBS33（一）工作分解的标准34（二）工作分解结构图35第十讲　企业采购招投标的组织实施（下）351.建立责任矩阵35（一）责任分解矩阵图35（二）操作比较规范37（三）设计标准有灵活空间38（四）招标文件发布方法灵活有效38（五）文档体系积累38第十一讲　企业招投标博弈过程的特点（上）391.招投标对信息的要求39（一）信息分类与评估39（二）竞争信息的“matching”过程402.招投标博弈过程的特点403.善用信息发布的渠道和工具40（一）招投标双方控制的关键点40（二）胜兵先胜而后求战41

6、（三）选择恰当的信息渠道41第十二讲　企业招投标博弈过程的特点（下）441.投标常用策略分析44（一）中标价可以上调的环境44（二）中标价可以下调的环境44（三）投标常用报价策略分析45第一讲　企业采购招投标模式及其运用（上） 前言 随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合，使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节，这个环节可以使企业比较直接迅速地取得效果。采购的招投标是采购管理的重要工具。  1.招投标的历史与发展 2000年左右，比较规范的招投标开始在国内实施。当时主要是针对一些政府项目和国际项目。随着企业规模的扩大，整合

7、资源的要求使招投标日益受到重视。招投标存在于市场经济环境里，通过市场机制，充分发挥一个产品或者一个企业的市场价值。对于一个企业，要想在市场里面采购到最适合企业的产品，就需要通过招投标的工具来达到这个目的。 2.采购招投标的基本目的 1.2.1企业招投标的意义企业的采购与个人买东西是有差别的，到商店买东西，一般卖多少钱就付多少钱。但对于企业采购来讲，买东西的过程同时也是卖东西的过程，是卖企业的前景、企业的形象、企业的管理体制。例如企业