拍卖流程整理

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1、冠名权拍卖的基本流程和注意事项关于城投企业的资产变性，即公益性资产向经营性资产靠拢，由于常有路、桥、隧等项目，而此类项目又常居要害咽喉之地，因此冠名权就成了唐僧肉，被业主盯上。虽然冠名权的拍卖所得，相比此类项目的造价犹如毛毛雨，不值一提——如南京玄武湖隧道冠名权被民生银行拍得，价格为260万，冠名期限为10年，而玄武湖隧道总投资则达到8.37亿元，仅占造价的0.3%。但其对于业主来说，象征性价值更大于实际价值。因为业主终于有了业主的权力，可以自行处理归属自身的资产了——是不是有点拗口，但的确如此，常有业主由于其特殊的地位，属于政策性企业，业主之名

2、不副实。博主所在的公司类似客户较多，由于城投类企业的发展阶段使然，几乎同时面临资产变性的需求。故尔，此类案例也开始集中爆发，本博在此对相关流程进行梳理，以方便类似工作的开展，提高运作效率。一、先申请冠名权是权利类无形资产的一种，附属于有形资产。因此，其拍卖处置权归属资产的所有者，即业主。但是，由于业主自身的特殊性，以及地名本身的特殊性，还需报相关部门批准。这里的相关部门，根据民政部1996年6月18日发布的《地名管理条例实施细则》，指民政部门。民政部门有个处，叫区划和地名管理处。负责指导和协调辖区地名管理，制定地名工作规划，审核地名的命名和更名，

3、审定并组织编纂全国性标准地名资料和工具图书，指导监督标准地名的推广使用，管理地名标志和地名档案，对专业部门使用的地名实行监督和协调管理。对于城投公司这样的市直属企业来说，就应直接报请市民政局区划和地名管理处批准。A、业主单位做方案；包括冠名权转让的法律结构、转让办法、命名规则，并保证符合当地《地名管理办法》的要求。B、报项目所在地区地名管理部门（民政区划地名处）同意；C、市地名管理机构审查并报市人民政府批准；二、再包装要想卖个好价钱，不做适当的包装是不行的。因为冠名单位无非图的是广告效果，如何把广告效果放大，就是包装的主要任务。那么如何放大广告效

4、果呢？D、联系当地的合作拍卖行，因为有些本地特色的东西你永远无法在短时间内都知道；E、找亮点，挖掘和提升冠名权的价值；F、在当地党报做专题公告，以政府的名义发声；选择党报，是因为企业主比较关心党报，因为从党报可以知道当地政府最新的政策。在中国，不知政府动向，而做生意，没有成功的道理。所以，在党报做专题，可以直接面向目光冠名单位做广告，得让他们知道。G、寻找重点目标冠名单位，登门拜访；H、收集意向单位的信息，视情况决定是否继续做推广宣传；I、策划拍卖会，并实施；J、促成双方签订冠名权有偿转让合同；K、成功。三、广告一般来说，此类项目还伴随广告经营权

5、的转让。如此，还应做广告方案的初步设计，并根据当地规划，尤其是项目的可研报告，对广告价值进行评估，以此作为确定广告经营权拍卖的底价参考。视广告价值评估值与冠名权价值的大小比例关系，如果可设置的广告非常有限，价值比冠名权很低，可以考虑将广告权赠送冠名企业，只进行一项拍卖，而将价值隐含在冠名转让当中。广告经营权涉及当地的《户外广告管理办法》，各地规定有所不同。但户外广告一般归当地城管部门（夜景照明处）负责。相关政策的明文与实际可能有出入，这是中国国情，在做广告设计方案的时候，应注意与城管部门做沟通，以免到时陷入被动。拍卖程序目前，我国拍卖活动的主要程

6、序包括：　　(1)委托拍卖。当事人双方签定合同，规范双方责任、利益和义务；　　(2)发出拍卖公告。向公众发出拍卖相关事宜的公告，扩大拍卖活动的宣传影响；　　(3)拍卖交易。通过竞买，采取竞价的方式寻找竞得人；　　(4)拍卖成交。拍卖物交付买受人，买受人向拍卖人交付价款，委托人与拍卖人结算拍卖费用及价款。拍卖的委托阶段委托拍卖阶段需确定委托人身份，主要指身份证明、及证明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。　　委托阶段需确定委托人的权利。拍卖标的物所有权

7、证明或依法可以处分拍卖标的的证明，及能够证明委托人对即将拍卖的物品或财产权力享有所有权和处分权的证明材料。　　拍卖人必须了解委托人委托的拍卖标的物的性质。委托人必须提供拍卖标的物的详细资料，包括拍卖标的的名称、数量、质量、新旧程度及存放地点。由于拍卖标的物具有广泛性的特点，对于不同标的物，拍卖人应争取获得尽可能详细的资料。经与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。然后签订《委托拍卖协议书》，也可称为委托拍卖合同（以下简称协议书），“协议书”应包括以下内容：　　（一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人；　　（二

8、）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况；　　（三）拍卖标的物的保留价；　　（四）拍卖的费用收取条款；　　（五）拍卖的时间、地点、