开发商需要优秀的代理公司.doc

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1、标题：开发商需要优秀的销售代理公司　　　　　　　可能有人觉得奇怪，为什么房地产开发商盖好房子后，不自己出面直接卖给购房者，而是委托代理行进行销售？这其实没什么好奇怪的。众所周知，任务安排越多、越复杂，则成本越高、效率越低。房地产行业也是如此。开发商是盖房子的行家，但往往不是卖房子的专家，如果将精力过多放在房屋销售上，不仅有可能达不到预期销售目标，还有可能因成本上升无形中抬高房价或减少利润。　　市场经济越发达，行业分工也就越明晰——农民在生产出农副产品后，最佳的选择就是把产品卖给流通企业，由他们把产品推向终端市场；家电企业无不财大

2、气粗，但却极少自己开店，而是“乖乖地”走进了国美、苏宁等家电大卖场；商旅人士奔波于全国各地，他们大都会通过携程、芒果等专业机构预订机票和住宿，很少有人到机场去购票，或到了目的地再煞费苦心地找地方“打尖”……这就是市场经济商业分工的奇妙之处。分工不仅使商品生产者得以专注于主营，也让商品流通、服务企业有了发展空间，更使得市场经济的活力得以持久迸发，更重要的是，它给消费者带来了方便和实惠。　　正所谓“术业有专攻”，随着房地产市场的逐渐成熟，经纪公司的作用已经越来越明显。当前房地产开发商所关心的，已经不是要不要找经纪公司销售项目，而是如

3、何选择一家能够让项目实现最大价值、让消费者得到最佳服务的优秀代理。而思源，或许是个不错的选择。　　术业有专攻，开发商需要优秀的销售代理公司　　　　开发商之间的竞争正转向融资和土地获取　　中国20多年来房地产行业的高速发展，造就了万科、中海等一批优秀的开发商，这些优秀的开发商，在项目运营层面的能力都已成熟。随着近年来土地“招拍挂”制度的推行，土地获取门槛越来越高，中小房地产企业拿地越来越难，房地产企业的集中度日渐增强，优秀的开发商正在全国范围内扩张，跑马圈地。这些优秀企业之间的竞争，已不再是工程质量、营销、物业管理方面的竞争，而是

4、逐渐转向了企业文化、发展战略、人才方面的竞争，外在表现则主要体现在融资和土地获取方面。　　开发商在营销人才方面存在瓶颈　　随着行业的发展，房地产项目（特别是住宅项目）的营销，已经形成了比较成熟的方法论和管理体系，不再是“高手”的独门绝技。但任何一个楼盘的成功营销，也需要有实战经验的营销人才。大型开发商全国扩张速度加快，人才的培养速度跟不上扩张的速度，出现营销人才匮乏的现象。即便是有一定人才储备的企业，在人才使用方面也出现了如下问题：　　一、开发商总部培养的干部往往不愿长期被派驻外地，企业新进入一个城市，只能选择在当地招聘管理及营

5、销人才。但刚进入一个城市的企业往往存在规模小、不稳定、未知情况多等问题，很难吸引到当地真正优秀的人才；而水平一般的人员又难以达到开发商的要求，增加了项目运营的风险。　　二、项目周期的长短不一，项目开发进程的不确定性，又将导致开发商自己的营销团队忙闲不均，易造成人才流失。　　三、企业对营销人员激励措施难以制定：高激励将导致其他部门员工不满，工作配合难度加大；而低激励则难吸引住优秀人才。　　四、开发企业自身的营销团队，有开发商的优越感。当销售目标未达成时，企业自身的营销人员往往会出现互相推诿，寻找借口，以及指责公司工程、设计等部门来

6、推卸责任的状况，出现难以管理和组织涣散的情况。　　代理公司在营销方面占有优势　　与开发商自身的团队比较，专业的代理公司在楼盘营销方面具有多种优势：　　一、专业的代理公司，积累的专业营销人才相对较多，而且水平较高。新手经过几个项目的磨练，在较短时间内就能成长起来，成为优秀的实战人才。　　二、专业的代理公司代理销售的项目遍及各处，营销团队轮换时间较短，所以相对容易接受异地调配，供开发商各地项目选择的营销人才较多。　　三、代理公司是专业的营销策划和销售机构，内部管理更完善，分工更细，组织更严谨，专业水平更高，能保证单个楼盘销售目标的达

7、成和多个楼盘项目销售业绩的均好性。　　四、代理公司会持续开发终端客户资源并维护终端客户关系，可以为代理销售的楼盘带来客源，为开发商的销售目标服务。　　五、由于做过的项目较多，代理公司更了解到当地的市场和客户，对市场趋势、产品特性、客户定位等掌握得更加清楚，可以向开发商提供更多的资讯，有利于楼盘的销售。　　六、与开发商所拥有的自身营销团队不同，代理公司的营销团队与甲方有合约限制，取费与业绩直接挂钩，销售目标完不成就很难拿到应分得的收益。所以，代理公司的团队目标性会更强，管理会更加容易。　　七、代理公司的目标明确：卖得更高！卖得更快

8、！精准的定位、有效的推广策划、售楼现场的专业销售执行，把项目的价值充分挖掘，并缩短了销售时间。　　越来越多的开发商开始与代理公司合作　　综上所述，由于与代理公司合作可以帮开发商解决许多问题，给发展商带来巨大价值，因此，营销策划、销售等任务分包给专业代理公司完成，