国产服务器：哄抢网络游戏蛋糕

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1、国产服务器：哄抢网络游戏蛋糕

2、第1第1浪潮强力推出游侠服务器，直指高速增长的网络游戏市场，并且打出了"全球第一款网络游戏专用服务器"的旗号，似乎又抢了一个风头。但是，这个风头的后面蕴藏多少银子，还有待于浪潮去开掘，去争夺。如果说，浪潮在服务器市场玩了这么一个概念，还算新鲜的话，那么，从整个IT市场来看，则未免有点儿拾人牙慧了。去年以来，PC市场上的概念战步步升级，在专业化或细分市场的旗帜下花样百出，新年代PC层出不穷，按形态分，有家电化PC、平板电脑、移动PC、准系统、液晶一体机、网络PC……按应用分，有家电化PC、教育PC、证券PC、游戏PC…

3、…等等。为了在增长趋缓的PC市场上寻求新的增长点，方正推出了游戏电脑，但雷声大，雨点小，好像也没有玩出预想中的感觉。浪潮新近推出的这个游侠服务器，在品牌的定位上，显然是受了方正游戏电脑的启发，而促使浪潮投网络游戏所好的动力，则是服务器市场竞争对手的挤压。在国产服务器领域，浪潮的业绩很不错。2002年，浪潮抓住行业信息化的有利契机，针对教育、政府、企业等行业的应用特点，从产品研发、市场推广、方案定制到售后服务，进行了全方位的整体规划，在一些相对高端的重点市场夺得了一定份额。更为骄人的表现是，浪潮在网络游戏市场占据了30左右的份额，远远超过国外品牌在

4、这一市场的收获。在新兴的国内网络游戏市场上，国产服务器与国外服务器平分秋色，各占50的份额，浪潮、联想与宝德等国有品牌共同占了其中的三分之二份额。也许去年的这个时候，浪潮还没有看到，网络游戏能给他们带来这么大的馈赠，而今，当第三方的调查结果出来以后，浪潮在为"30左右的份额"惊喜之余，自然要千方百计巩固这一辉煌战果。国产服务器意外地在网络游戏市场获得丰厚利润，不能不让每一家厂商心动不已。据悉，联想已经和光通进行合作，并将在年底针对网络游戏市场推出系列活动。对于盛大、网星等成长很快的网络游戏公司，联想更是寄予厚望，正积极游说盛大公司采购联想服务器，

5、而网星已经采购了一批联想的服务器。浪潮不能忽视这个现实，对手已经盯上了网络游戏这个市场，服务器市场的竞争即将开展一场新的厮杀。从竞争策略上看，国产服务器厂商各出奇招。联想不断加强区域市场推广的力度，在区域广告的投放上，采取"强硬"的市场策略，与竞争对手正面交锋。10月28日，联想发布国内首款运用仿真技术制造的机架式服务器万全R5105112，专为信息服务运营商设计，主要针对IDC/ISP/ICP/ASP、电信增值业务等客户群。据称，万全R5105112是第一款由国内服务器厂商自主研发设计、符合国际化标准的机架式服务器，拥有1URACK服务器散热管

6、理技术、系统设计技术等8项技术专利，由于采用了仿真技术，散热和噪音问题得到改善，稳定性明显提高。在国内IA架构服务器市场上，宝德虽是一支新生力量，但来势不让对手。宝德创造性地提出了一种全新的销售模式-"亚直销"：即直销+合作伙伴，既发扬了直销的特长，又兼顾到分销渠道的优势。宝德较早地预测到了网络游戏和中小企业市场的升温，不失时机切入网络游戏市场，针对互联网应用的特点，推出了符合电信增值业需求的两款产品：Po已经制定了面对中小企业的市场计划，其"蓝星计划"重点是在二、三级以上的157个城市深耕细做，同时掀起"低价+网络直销"的狂潮，专门为低端市场定

7、制一款价格仅为5888元的入门级服务器，打得国产服务器二线品牌措手不及。戴尔凭借其打败世界无敌手的直销模式，在服务器市场上连续降价，强攻中低端市场。据IDC统计，在中国的服务器市场，戴尔服务器第二季度市场占有率高达22.6，同比上升10.3个百分点，出货量同比增长119.7。这些国际巨头不出手便罢，一出手则不会善罢甘休，必然要给国产品牌构成相当的威胁。目前，中国品牌同国际品牌站在同一起跑线上，性价比已成为服务器厂商争夺市场份额的刹手锏，产品的设计、生产、销售、服务等各个环节都必须以降低成本为出发点，而按需定制也成为服务器产业的主流生产模式。一向主

8、攻高端市场的曙光公司也看好低端市场，依托其高端技术优势涉足低端服务器市场，采用技术下移的方式加大产品性价比，并且在全国范围内建立了"黄金渠道网"。服务器的售后服务正由传统维护式向专业化、个性化增值服务转变，浪潮推出服务器产业第一个服务品牌--浪潮"360o专家服务"，欲将"服务"打造成又一核心竞争力。总而言之，服务器厂商拼过技术拼市场，拼过市场拼价格，拼过价格拼服务，拼过服务再拼网络游戏等个性化需求，一切都是竞争不断加剧的必然结果。市场虽乏热点，但谁也别想独霸一方。第1第1