总材料进出口贸易模拟实训

《总材料进出口贸易模拟实训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、进出口贸易模拟实训训练要点：1、出口合同的履行2、审证、改证、制单一、出口合同的履行业务背景1．交易双方卖方——天津商实进出口公司TIANJINSHANGSHIIMPORT&EXPORTCORP.10GEXINROAD,HEBEIDISTRICT,TIANJIN，CHINATELNO.(86)22-21631106FAXNO.(86)22-21631108E-MAIL:tjshsh@public1.tpt.tj.cn买方——加拿大JAMES&SONSCOJAMES&SONSCO#304-7JALANSTREET,TORONTO,C

2、ANADATELNO.(+01)7775FAXNO.(+01)7746E-MAIL:mxiong@www,jbs.com.cnd2．业务背景(1)天津商实进出口公司系大型专业外贸公司。公司经营多种商品，特别是机电产品进出口。多年来，公司一贯坚持平等互利、重合同、守信誉原则，不断开发扩大国际、国内市场，同国内外多家厂商、客户建立业务关系。近日，公司在网上看到加拿大JAMES&SONS公司（新客户）有意从中国进口一批25英寸彩电。(2)JAMES&SONS公司是加拿大多伦多地区一家较有名的综合性贸易公司。公司经营纺织、服装、食品、化工

3、、家电多年，有较多的国内销售渠道及较好资信及业务能力。近日，公司决定从中国进口一批25英寸彩电（到岸价格初步掌握在310至320美元之间），并将询购信息发布在互联网上。根据上述背景，模拟进出口公司业务员身份完成出口业务实习任务。3.模拟训练任务一、建立业务关系根据客户询购信息，与市内各彩电生产厂家进行联系，了解25英寸彩电产品生产及价格情况，向外方客户发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务联系。1、出口商撰写与国内各彩电生产厂家联系的信函。2、以厂家身份给出口商复函并随附产品目录及说明书。3、给外商发送函电，争取与之建立业

4、务关系。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans①说明信息来源即如何取得对方的资料，包括通过驻外使馆、商会、传

5、媒广告、互联网、展览会等。②言明去函目的出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象，建立长期业务关系，拓展产品销路为目的。③本公司概述包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。④产品介绍包括：A在较明确对方需求时，选取特定产品，进行具体的推荐性介绍。B在不明确对方需求时，就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍，包括附上目录，报价单或另寄样品供对方参考等。⑤激励性结尾，以达到促销目的。4、外商复函。二、成本核算内容包括：①价格的表示方法。包括单价与总值。②价

6、格的构成。包括成本、费用、预期利润。③几种常用贸易术语的价格构成及换算。④报价核算。包括成本核算、运费核算、出口税收、保险费、佣金和利润核算。⑤在报价核算的基础上进行还价核算。出口商根据从工厂及其他方面获得信息，计算25英寸彩电产品FOB、CFR、CIF出口价格，按客户要求进行报价。三、出口交易磋商1、出口商根据成本核算，撰写发盘函电，传真给进口商发盘的内容包括：i.商品名称及品牌ii.数量iii.包装（包括包装材料、包装方式等内容）iv.商品品质v.单价（CIFTORONTO）vi.运输方式vii.付款方式viii.发盘的有效期

7、等发盘的要求：forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloansA.准确阐明各项主要交易条件，包括品名规格、价格、数量、

8、包装、装运、付款、保险等要件。B.声明此发盘的有效期及其他约束条件。C.鼓励对方订货并保证质量满意。D.发盘是具有法律约束力的，须注意其准确性和完整性。2、进口商撰写还盘函。双方进行一系列讨价还价。还盘虽然不是交易必经的环节，但是一笔交易的达成往往