一位营销副总的转正报告

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1、转正报告试用期员工：IDEALI职位：营销副总经理公司：福州分公司我自2013年04月22日有幸入职于XX集团，转眼即到07月22日，三个月的试用期在繁忙的工作中转眼即逝，回望三个月光阴，得失兼具，内容如下：一、主要工作内容第一、团队建设：1、淘汰不符合团队及公司要求的员工；2、加强培训，缩短新员工试用周期，促使尽快上岗；3、提升员工工作的积极性，改善工作状态，强化团队凝聚力。第二、营销目标：1、核定新的销售任务。如5月份销售额3000万元，回款额1500万元；6月份销售额3500万元，回款额2000万元。实际5月份销售额完成4000万元，6月份销

2、售额完成4617万元。2、指标到人，每天强化。3、如根据每个人实际工作能力及客户积累情况，分配每人每月100-300万元不等的销售指标，并且每天根据实际要回款情况盯人盯岗。第三、营销策略：1、行销拓客，渠道为主。案场5月份分两个组，每天轮流外出拓展客户，5月底六月初达到效果的顶峰，如进入6月第一周成交量就赶超了以往一个月的业绩。2、合理提价，鼓舞市场信心。为了刺激市场，提升老客户的带客户看房信心，在五月初对售价进行了适当提升，从而稳定了老客户心态，促使他们带客成交，取得良好效果。3、招商信息释放，侧面促进销售。由于招商动作缓慢，为了不影响销售，案场

3、设计商家品牌logo墙，以假乱真，从而增强市场客户对我们项目的投资信心。4、暖场活动配合，营造营销氛围。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldinga

4、passingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic由于停止了报纸、电台、户外等一些传统媒体宣传活动，日常来访客户主要依托于分销公司CALL手段，为配合大量的上客量，集中在周末做暖场活动，如抽奖、小游戏、美食餐饮及DIY等活动，增加客户乐趣，提升现场人气，为销售营造一个火爆的人气氛围。5、引进分销，强化提升来客量及成交量非常时期，必须用非常手段。由于房地产市场越来越凉，客户投资的热度也在持续降低，而同时天气也越来越热，一年一度的夏季，房地产的淡季来临了。而我司抚州项目一天二至三

5、组的上门量远远支撑不动项目的现金流和销售目标的要求。虽然分销佣金要求较高，但高提成必定带来大效果。自从6月中上旬引进分销并驻场开展工作后，每天的上客量得到几十倍的增长，成家量也得到了飞速增长。如上客量每天从30组到120几组不等，成交也从之前一天平均一两套到每天三至八套不等。第四、宣传推广1、停止高势传播、延续合同广告商直至结束停止。粗略估算，之前共花费广告费用近千万元，并且广告所到达的效果非常有限，仅仅解决了项目“叫什么”而没有解决项目“是什么”的核心。更何况报纸和电视以及个别户外广告根本没有提供具备一定销售力的广告。这些媒体在现在信息混杂的市场

6、上来讲也很难起到良好的效果。最终建议把到期的媒体终止合作，没到期的也尽量协商终止，个别保留继续合作至合同到期。2、短信为主、DM单页为辅短信是当下楼盘销售广告成本较低，客户受其影响而来访效果最好的媒体渠道之一，因此坚持做，案场及外拓行销主要以DM为主。第五、内外部强化沟通1、营销部门与相关政府部门之间沟通营销的主要对口部门就是房管局，因此搞好与房管局的关系将是我司项目是否顺利销售的外部原因之一。2、公司部门之间沟通为了弄清更清楚的项目建筑图纸，以防在销售过程中弄错，要经常和设计部门进行沟通，随时掌握最准确的工程设计图纸，为销售提供正确服务。财务部门

7、是在销售过程中时刻保持及时沟通的部门，收银来不得半点马虎，因此沟通好将更有利于规避公司财务漏洞和风险。3、部门内员工之间沟通部门内部员工之间做好良好的沟通，能够团结一致，和睦相处，产生更大的凝聚力。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regu

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