论新浪微博广告的形式和营销技巧

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1、论新浪微博广告的形式和营销技巧新浪微博以紧抓客户群为主，按照微博传播的内容，微博广告可分为产品广告、促销广告、品牌广告、活动广告等。一、微博广告的形式微博自上线以来，广告就是其实现商业化的主要模式，随着微博平台广告投放系统的不断提升，微博广告的形式也呈多样化发展趋势。企业们秉着对品牌形象与产品销售的推广，将每一个微博用户都看做是一个消费者，充分利用微博平台实现商业价值。4月17日，新浪微博的上市，也让企业更加坚信这一新媒体平台所带来的巨大商业价值。新浪微博以紧抓客户群为主，按照微博传播的内容，微博广告可分为产品广告、促销广告、品牌广告、活动广告等。按照出现位置则分为以下几种：1、PC端

2、微博广告在PC端中，前期的广告和其它网站广告基本相同，主要有登陆页面广告(位于登陆页面的左侧)、微博顶端横幅广告或标题广告(位于微博内容栏上方)、底部广告(页面最底端的横幅广告)和右侧广告(包括话题广告、活动广告、热门推荐广告等，均排列在右侧)，还有企业微博广告主要以微博名称、模板广告(主页采用商业性模板)和产品微博等一系列产品推送的广告。而粉丝通(商业账户在粉丝时间线中进行置顶或插入其中推送商业性微博)则是新浪微博从Twitter上借鉴过来的一种广告形式，它确保了企业发布的广告微博能够不受限制的被用户看见，从而达到广告的传播效果。这种广告形式类似于百度搜索页面的推广链接，不同的是百度

3、推广基于关键词，而新浪微博的推广广告基于粉丝关系。虽然这种广告形式有利于广告客户，但却牺牲了一定的用户体验。自新浪微博与淘宝合作以后，橱窗推荐广告形式于2013年4月诞生。在用户的信息流中，每日会被推送3-5条商品展示橱窗，当用户所发布的微博中含有淘宝单个商品页面链接时，也会自动在下方出现该模板。2013年8月新浪微博淘宝版的上线，进一步拉近了商家与消费者间的关系，淘宝与新浪微博账号的互通，商家发布的信息能及时推送到消费者，而消费者在购买产品后，对商品的评价，商家也可以进行更有效的宣传，这种买家秀的口碑传播对于广告主来说是最有效的传播方式。这一广告形式标志着对新浪微博用户的数据挖掘从单

4、一模式转向了跨平台合作，充分把握并运用好这些平台，会为广告主带来有效的广告效果。相较于网页版的微博广告，新浪微博的桌面客户端广告就相对要少得多，以往新浪微博的客户端多以信息流广告为主，这些广告被强行以置顶的形式出现在所关注的微博推送内容中，主要以产品广告为主，近段时间，这些被置顶的信息流广告也逐渐下架，仅存企业微博内容广告，新浪的这一举措也说明过多的强制性广告内容，会导致用户群的流失。广告效果的好坏，与其推广方式及内容有直接关联，强制性的广告会适得其反。2、移动终端微博广告新浪微博自2009年移动终端上线以来，移动终端的用户活跃度一直占据绝对性的比重。新浪微博移动终端的广告形式主要有以

5、下几种：(1)客户端启动时的开屏广告(启动新浪微博应用软件时出现，一般以多张或一张的图片形式出现)。(2)顶部横幅广告(一般以多条广告滚动出现)。(3)推广广告，即信息流广告。就目前的形式来看，展示广告仍是微博广告收入的重要，但信息流广告作为一种典型的原生态广告，在传播效果上却远比展示类广告所达到的效果要好，且在移动终端上效果最佳。根据资料显示，目前微博广告以粉丝的数量来收取发布广告的价格，已成为业界公开的行为。那些拥有众多粉丝的草根微博主、明星大腕、微博红人等，以自己所拥有的粉丝数量，在自己的微博中发布广告信息，可以赚取广告费用。明星效应的强大，是企业青睐的主要原因。相较于明星微博广

6、告，草根微博的广告费用要低很多，但明星微博广告的效果要比草根的推广好很多。草根微博主以粉丝数量来衡量广告费用，超过60万的，报价约为2000元/条;粉丝数量在50万左右的，报价约为1500元/条。这些草根微博主借助语录、百科搞笑等相关话题提升人气，吸引粉丝，实现商业价值。但由于粉丝群的不稳定性，在发布广告信息时，粉丝会产生抵触情绪最终会导致粉丝的流失。二、微博广告营销的技巧目前微博广告在实现其商业价值上，面临着用户群流失的现状。因此，微博广告的形式更应该引起企业的关注。企业要明白，消费者讨厌广告这是众所周知的，但却无人会拒绝利益，如果将利益作为微博广告营销的核心，那么微博广告必然会达到

7、一定的效果。微博可以和受众进行互动，吸引受众参与，这是企业与消费者零距离接触的最好平台，是其他广告平台所不具备的。企业应该充分利用这一优势，来弥补传统广告的不足。广告主可以经常发布一些限时抢购、优惠券、赠品等优惠信息，吸引消费者主动关注，提升企业知名度。例如某品牌，在其他品牌还以传统的实体店销售为主时，它率先开辟网络销售，以饥饿营销的方式引领销售。它通过百万现金征集壁纸、代金卷、奖品等促销活动，吸引了众多粉丝的参与互动，让粉丝对其产品有了更深入