玛丝菲尔简析介绍

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1、玛丝菲尔小组成员：许恋康刘中胜班级：服贸11201指导老师：陈添品牌简介创建：1993年朱崇恽创建于深圳经营理念：一针一线，尽善尽美，全心全意打造中国最好的时装品牌。风格：简约时尚的欧式设计风格，优雅、大气、经典、时尚，既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性的体型特征和审美习惯。形象：大气优雅、经典高级。消费群：追求时尚品味、讲究优雅生活、关注休闲心境的成功女性玛丝菲尔黑色，木质，店铺中间非常大，以营造顾客感觉自我为中心的良好心理暗示。产品及店铺形象在同行们眼里，“玛丝菲尔”对于店面的投入毫不吝啬：只要条件允许

2、，“玛丝菲尔”总会努力争取最好的店面位置；有了更好的装修方案，他们会毫不犹豫把原有的抛弃，哪怕已经花费了巨资。玛丝菲尔对店面的重视会有效地将企业文化、品牌文化不打折扣地传递给消费者。对市场的重视玛丝菲尔的产品折扣方面“玛丝菲尔”是不打折扣的。在一片打折浪潮中，“玛丝菲尔”坚守着“两年之内不打折，两年之后不上柜”的原则。虽然这多少会影响到企业的短期效益，但维护了品牌应有的地位，而且，最终让消费者受益———他们买到的产品，不仅不会贬值，而且还有保值、增值。更重要的是，在消费者的心目里，“玛丝菲尔”是一个负责任的、值得尊

3、敬的品牌。玛丝菲尔的面料和剪裁Marisfrolg极其注重面料的选择，坚持使用丝、棉、羊毛等天然材质的高级面料，给予穿着者最舒适的着装感受，诠释女性内在的华贵品味。Marisfrolg每季的服装80%以上的面料来自于意大利、日本和法国，产品的性价比非常高。剪裁方面最大的魔力是深深地理解成熟女性体型变化特点，用巧夺天工的线条抹去岁月的痕迹，瞬间让人焕发出青春的活力和优雅时尚的仪态。这两点完全吸引了品味高雅，既时尚又含蓄的成熟女性。玛丝菲尔的健康营销准则玛丝菲尔店内有两条不成文的规定：如果顾客的搭配并不理想，店员一定要

4、告之，并为顾客重新做更好的搭配，此其一；无论穿衣时间长短，也一定要满足顾客提出修改等要求，且态度还要更加热情，此其二。这两点在满足顾客快乐购物的同时，当然为企业赢得了口碑。虽然对这些成功的成熟女性来说，对产品不满意了可能并不会来修改。但这些充满人性化的服务却大大地增加了她们对玛丝菲尔的好感。玛丝菲尔的最大特色每年向中国市场推出近2O00个款式，每款时装在同一城市仅销售十几件、每家专柜、专卖店仅销几件、销完不再生产，宁缺勿滥，玛丝菲尔就是这么独特。可以说，它最值得学习的并非店铺形象的打造，也并非市场店铺管理，更非陈列

5、技术，而是独特的产品设计及开发速度。对于追求时尚独特的成功女性来说，这无疑具有致命的诱惑力。与宝姿的对比一  品牌市场定位两个品牌的目标消费群都是时尚型，都是追求优雅时尚的成功女性的可选品牌。二   品牌店面POS情况宝姿品牌店面一般都选在各城市最繁华和高端人士经常出没的地方，各大知名商场中设立品牌专柜，或者是在各大城市繁华街道设立专卖店，这些店面不仅仅是销售服装的渠道，还是宝姿的形象窗口。 装修风格属于简单但又有一点点奢华。玛斯菲尔品牌店面一般设立在各大商场的专柜或者各大繁华街道设立专卖店。 装修风格简单大气，很

6、有档次。宝姿玛丝菲尔与宝姿的对比三  货品情况同类衣服宝姿会比玛斯菲尔价位稍高一些，宝姿的定价基本是99结尾，玛斯菲尔基本是80结尾。与宝姿的对比四  行销策略两个品牌都可谓是比较高端，一般没有什么折扣，没有打折促销，吸引顾客主要通过优雅独特的设计（包括店面和产品的设计），高品质的产品，销售人员优质的服务等等。与宝姿的对比优势：玛丝菲尔以独特的产品设计宁缺勿滥的小众化特色使得玛丝菲尔以每年不低于30%的成长速度、领先于国内女装行业的时尚度和卓越的市场地位成为业界翘楚。不足：宝姿是于1961年创立，由此开创了其简约优

7、雅的时装风尚，宝姿已经有些涉及奢侈品牌，玛丝菲尔在1993年创立。在资格上面宝姿可谓是玛斯菲尔的前辈，在宝姿品牌上面可以学习很多东西，比如说产品质量标准，价格策略，经营理念等等。总结玛斯菲尔能以每年不低于30%的成长速度稳定增长、领先于国内女装行业的时尚度和卓越的市场地位成为业界翘楚足以说明其实力，从今年成功收购意大利著名品牌Krizia（克里琪亚）也可见一斑。但文化力的高低，直接决定了品牌的高低。要让其代表中国女装更快地走向国际主流市场，“张力有余，文化不足”，是制约其品牌升级的最大瓶颈。越是高端品牌，对文化的依

8、赖性就越大，离开文化底蕴的支撑，进入国际市场，成为国际性品牌就是一句空话。因而马丝菲尔的品牌升级之路任务还很艰巨，未来还有很长的路要走。谢谢观赏