Joyous公司创业方案.doc

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1、Joyous公司“久诱3/4”体验巴士商业策划书Joyous公司创业方案目录第一站概述3（一）创意概述3（二）商业模式构建3第二站服务介绍4（一）品牌战略4（二）服务介绍5（三）服务理念10（四）服务特色10（五）服务定价11（六）服务优势12（七）发展前景12第三站市场分析14（一）市场描述15（二）市场定位16（三）需求分析18（四）容量估算30（五）项目建设的必要性分析30（六）前景分析31第四站竞争分析33109Joyous公司“久诱3/4”体验巴士商业策划书（一）自我分析33（二）竞争者分析38（三）比较结果分析

2、48第五站营销企划50（一）营销计划50（二）环境分析51（三）营销目标52（四）市场细分及依据55（五）营销组合策略56第六站企业管理65（一）团队经营管理65（二）公司发展战略规划66（三）公司组织结构70（四）公司人力资源管理74（五）企业文化管理79第七站公司财务分析80（一）资金来源与总体规划80（二）财务管理目标81（三）直营店（初期）财务管理81第八站风险分析101（一）概述101（二）风险分析101第九站附件105附件一参考书目105附件二访问单位106附件三公司市场研究项目计划书107附件四调查问卷数据1

3、09109Joyous公司“久诱3/4”体验巴士商业策划书第一站概述（一）创意概述伴随着社会经济的不断发展，人们越来越注重精神生活的享受。下馆子的人，想吃饱的少了，想吃好的多了；逛商场的人，买东西的少了，休闲娱乐的多了；看到新事物，止于观望的人少了，想要亲身体验的人多了……看到大众需求的不断变化，我们提出了一种集“吃好”、“休闲”、“体验”于一身的商业新模式——“久诱3/4”体验巴士。“久诱3/4”体验巴士由旧的双层公交巴士经过科学的设计改造而来，整合多重服务元素，以满足商业步行街购物者对时尚、健康、便捷等多方位需求。在巴

4、士上，“久诱3/4”的顾客不仅能品尝健康时尚的饮品，获取及时的购物信息，还能在移动巴士这样一个独特的体验空间里，品读书籍、欣赏娱乐短片等。（二）商业模式构建Joyous服务有限责任公司以“久诱3/4”体验巴士作为经营载体，将公司的目标市场定位在商业步行街的购物者这一数量庞大、需求多变的消费群体，以为其提供时尚、个性饮品，手机充电等服务为主营业务，辅之以购物信息搜索平台提供、电影欣赏、观光休闲等精心服务，充分挖掘市场潜在的目标消费者，提高市场占有率。在“久诱3/4”体验巴士正式运营之前，公司首先将庞大的目标市场进行细分，针对

5、细分市场不同的消费需求，结合公司整体的营销目标以及资源优化配置的原则，确定公司的经营产品种类和经营模式。同时，面对复杂多变的竞争市场环境，公司将运用TOWS矩阵分析法、波特五力分析模型等方法对公司的内部优劣势加以分析，并制定及时有效的应对战略，把握机遇，迎接挑战。公司在经营初期成本较高，需要一定资本支持。如何在较高的成本下，创造出更多的利润价值，是公司经营的目标和重点。在经营初期，公司选择在包头市昆区包百商业步行街和青山区娜琳步行街设立两个直营网点，采用“4Ps组合”策略进行产品营销，保证销售收入，扩大规模，在短时间内收回

6、投资，吸收更多的资金用于中期的业务拓展及市场开发，支持公司长远发展。在初期两个直营网点积累了一定的资本和顾客忠诚度的基础上，经营中期的我们将以加盟方式向其它二级城市寻求发展。这一时期，我们还将在北京王府井、上海南京路、广州北京路三大“金牌”步行街上打造出我们的精品旗舰巴士，扩大品牌知名度。对于远期经营，则以进军香港、澳门等国际化大城市市场为目标，努力打造“久诱3/4”体验巴士品牌。109Joyous公司“久诱3/4”体验巴士商业策划书第二站服务介绍（一）品牌战略本公司取名为Joyous（意为“快乐的，欢乐的，高兴的”），巴

7、士名为“久诱”体验巴士。名字创意灵感来自于《哈利波特》中“霍格沃茨特快列车”站台的名字“9”，因此受到启发，故将巴士命名为“久诱”体验巴士。公司logo：公司logo简介：²以双层巴士作为设计原型，改变其呆板木讷的旧模样，赋予其卡通活泼的新形象；²车身上打着“”的字样，它显现公司名称的同时，寓意着我们提供的一项重点服务——提供购物信息。²数字“”被设计成了一杯正在冒着热气的咖啡、奶茶的样子，这寓意着我们另一项重点业务——出售饮品。²我们赋予“久诱3/4”这一名字的含义是：我公司的目标不是占领全部市场，而是满足大多数人的需求

8、，占领大部分市场。公司logo的整体设计，遵循醒目、大方、活泼三原则，将我们经营的优势、提供的服务与可识别标记紧密联系起来，有利于公司随着规模的扩大，创出品牌，扩大影响。目前，我公司已准备将此商标图样到商标局办理注册，今后运营将统一使用“久诱3/4”这一商标，执行标准化管理，提供品质化服务。109Joy