布衣坊有限责任公司创业计划书.doc

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1、布衣坊有限责任公司创业计划书摘要“布衣坊”是一家集设计、销售粗布类产品为一体的有限责任公司。公司的主要产品有男女服饰，孕婴装，创意家居等。粗布绿色天然、环保健康、高雅而不虚华的特点越来越符合现代都市居民的消费需求，粗布的市场前景广阔。山东市场的博兴粗布和济宁市的鲁锦有较高的知名度，根据本创业团队的前期调查，潍坊市现有企业的品牌影响不足，质量参差不齐，市场经营混乱，网络市场有待开发。布衣坊有限责任公司将以独特的实体与网络经营共存的模式在潍坊市场引领粗布类产品的风潮。“布衣坊”已与济宁市粗布手工作坊和服装制造厂达成初步的合作意向，确保产品的质量和充足的

2、货源。实体店将选址于潍坊市V1购物广场，并在实体店内设置了手摇纺车、纺织织布机，可让顾客亲身体验到纺织的乐趣，公司计划在新浪博客、阿里巴巴注册网店，做好产品的网络宣传与销售。“布衣坊”将以潍坊市区为试点运营独特的BDS（网上预订、送货到家、满意付款）交易模式，解决顾客对网络样图与实物不符的担忧。实体店铺计划销售本公司设计的产品，并接受顾客的个性定制或来图加工。创业团队成员筹资20万元为公司注册资金，用于店铺租赁装修、广告宣传和货物购置等，预算第一年度公司实体店与网店总收入可达150万，净利润28万，提取盈余积金2.8万，未分配利润为18万，预计1-

3、2年内便可收回成本，从第三年开始按照10%分配利润。公司短期目标，3年内在潍坊市场提高品牌知名度，扩大市场占用率。同时网店销售覆盖全国，建立完整的销售网络。3-5年，在山东一线、二线城市建立连锁加盟店，加大设计研发力度，拓宽公司产业链，实现多元化经营战略格局。26一、产品和服务（一）产品介绍“布衣坊”是一家集设计、销售粗布类产品为一体的有限责任公司，销售的产品主要有男女服饰、孕婴装、创意家居等。粗布产品是由纯棉纺织而成，具有绿色天然、环保健康、质地柔软、冬暖夏凉，抗静电、防螨止痒，不易搓起，不卷边，色牢好等点。公司根据粗布本身的特点和不同消费市场的

4、需求整合产品线，设计研发青年现代时尚装、防辐孕妇装、男士衬衫、中老年休闲装、时尚家居、礼品外观艺术包装等。图1粗布裙（二）产品设计为迎合粗布天然无污染，纹理简洁，纺织宽度有限等特点，在它的设计上秉持“道法自然，天人合一”的原则，力求最大限度利用粗布本身特点来实现产品的实用价值与艺术价值统一。传统的正装设计中，公司为事业型男士顾客设计了舒适儒雅的竖条纹理的衬衫，还可以为顾客衣领或衣袖上绣上顾客的特有标志（如英文名字）；传统休闲服，本公司可以制作民国时期流行的中山装和旗袍；公司还专门推出定制孕妇装，从怀孕到生育公司的关爱与顾客同在；家居设计中，公司把舒

5、适实用放在第一位，除了编织图案外，还为家庭主妇和新婚夫妇定制各类套装和家居饰品，如各种风格的沙发、茶几备换套等。（三）个性服务26公司提供DIY服务，可以让顾客自己设计图案和样式，公司还安排专业设计师进行指导，帮助顾客完成自己的创意。实体店中，设有手摇纺车、纺织织布机，可让顾客在体验粗布古老的制造工艺，获得精神上的满足；针对潍坊消费者，公司采用BDS(BookDeliverySatisfy)模式，线上预订、送货上门、满意付款；针对大批量订单的集体客户，公司提供免费试用、售后定期回访等特色服务，切实服务好客户。二、市场分析（一）产业背景1.环保类产品

6、需求随着中国经济发展、人民生活水平不断提高、消费结构日益优化，对绿色环保类产品需求也日益增加。潍坊市2012年一季度GDP850亿元，增长11%，服饰类商品销售额同比增长14.9%，居民消费需求不断增强，消费质量和消费层次进一步提升，因此在潍坊地区推广“布衣坊”系列产品有广阔的市场前景。2.网络消费市场互联网消费市场发展迅速，服饰类商品网络销售市场占比持续增加。网络消费市场以惊人的速度扩张，我国工信部称2011年我国网民数量达到了5.13亿人，互联网普及率达到了38.3%，2011年服装网购市场达到了2049.0亿元,增幅达94.7%，是网购市场第

7、一大类目。3.潍坊市粗布行业同行业的发展现状存在不足，潍坊地区粗布市场发展潜力巨大。如今市场上已有多家粗布企业，如博兴粗布和济宁市鲁锦等企业。但现有粗布市场存在着许多问题。企业规模小，原材料价格高；质量参差不齐，市场鱼龙混杂产品无质量标准，市场不规范，品牌意识差，经营混乱，网络销售方面也相对欠缺。（二）市场调查公司前期在潍坊市的V1购物广场、凯德广场、谷德广场和潍坊学院发起关于“粗布类产品的消费者行为认知”的问卷调查（见《附件一》），共访问了300位潍坊市民，调查结果如下：在参与问卷调查的民众中有86%的受访者表示知道、了解粗布类产品,18%表示想

8、了解；在了解粗布产品的受访者中有78%有意向购买粗布类服饰和家纺；其中90%的民众认为粗布产品属于中高档产品；在300份问