拼多多商业模式调查设计研究

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1、专业资料拼多多商业模式调查研究第一章引言2第二章公司概况3第一节公司概况4第二节发展历程4第三节合作平台及合作品牌4第四节市场地位5第三章商业模式6第一节平台定位6第二节核心理念7第三节运营模式7第四章成功契机9第一节智能手机加速下沉9第二节电商品质化升级9第三节以微信为入口，社交模式快速裂变10第四节产品价格低于对标平台12第五章拼团产品类型12第一节【抽奖团】&【试用团】13第二节【超级团】&【秒杀团】14第三节【海淘团】15第四节【团免团】15第五节升级玩法-团长分佣16第六章拼多多优惠活动分类17第一节直接打折型17第二节助力打折型18第三节现金领取型18第四节抽奖型

2、18第七章盈利模式19第一节抽成+账期19第二节广告（CPC、CPM等）19第三节品牌曝光广告19第四节商家保证金19第八章总结与思考19第一节社交元素的商业价值和应用19第二节商业模式去中心化20第三节三四线用户是电商蓝海21第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路22第一节重视微信小程序的开发22第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享22学习分享专业资料第一章引言自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售

3、标杆。2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。学习分享专业资料第二章公

4、司概况第一节公司概况拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）2004年加入谷歌，2006年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9月，公司与拼好

5、货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。第二节发展历程成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的情况下，用户数突破学习分享专业资料1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿元，日均订单突破200万单；2017年3月，单月GMV超40亿元；2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。第三节合作平台及合作品牌8大品类超百家品牌。大品类超百家品牌。目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美

6、妆护肤、母婴玩具，水果生鲜8大品类，覆盖商家几十万家，入驻的品牌方超过百家，现已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作，与中粮、惠氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、OPPO等知名品牌商合作。学习分享专业资料第四节市场地位拼多多APP活跃度居电商前3。据易观统计，拼多多APP月度活跃用户2018年1月达1.14亿人，环比增长13.85%，居电商APP第3位，仅低于淘宝（4.25亿人，环比降5.1%）和京东（1.45亿人，环比降4.58%），约为第4名唯品会（5447万人，环比降6.85%）的2倍。据猎豹大数据统计，2017年拼多多周活跃渗透率8.7%，周平均打

7、开次数50.7次，仅次于手淘，居购物类APP第2；极光大数据《2017年移动互联网行业盘点APP榜单》显示，2017年12月拼多多市场渗透率为19%，同比增长1507%，仅次于淘宝和京东，位居综合电商APP第3。第三章商业模式第一节平台定位拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。即一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。学习分享专业资料比如，一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。许多人在朋友圈