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时间:2018-10-04
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3、艰难探索生存发展之道的一个缩影。 “几个小人物做了力所不能及的大事” 孙庄亿普泰电子有限公司总经理 亿普泰公司做的产品是等离子电视显示屏中的一块电源。是TcL、创维、彩信、厦新等国内家电行业大企业唯一供货商,也是目前国内唯一一家具备该产品研发技术的企业,在亿普泰的会议室里我们看到墙上醒目位置挂着这样一句话:“Rule:Ifyoudonttakecareofyourcustomers,someoneelsewill.” 我做小企业,做得特别累,就是因为我们几个小人物做了力所不能及的大事情。 小企业成功,是有一定的捷径可走,一路走来
4、,我们的体会是: 第一,不做终端产品。终端产品绝不是我们能做的,如果你能做,说明你的技术含量不高,人家也就仿制了,竞争性不强。需要更多人力、物力、财力去开拓市场。 第二,跟大企业走,去发现它的发展方向,从中寻找自己的位置。这样的成功率非常大。大企业有很多研究机构,我们现在研究的东西,是人家5年、10年甚至20年前研究的东西,等离子电视是20世纪60年代美国人发明的,70年代日本人买下来,80年代韩国日本开始生产,90年代推向市场,但数量太少,成本太高,市场还属于导入期。但确实是发展方向。我们自己没有能力去发掘市场的发展和潮流,但我们可
5、以借助于大企业的能力来发现商机,这是风险小而且比较容易成功的方法。 第三,掌握核心技术,积累市场经验。我们在研发阶段和客户一起开始共同对产品进行沟通,是他们的合作伙伴。 小企业决定一件事情相对容易,时间浪费很少,大企业相对来说困难点,很多大企业的研究院为了论证新产品花了大量的时间,等到意见一致时,人家早开始做了,这是很可怕的事情。对于新产品来说,时间是最重要的。大企业做到一定规模,一定会牵涉到社会上很多资源。要转换过来,就必须把以前的东西全部推翻,这是个巨大的风险,小企业在这方面灵活些,好调头。 对像我们这样的小企业来说,最最重要的
6、是市场,技术也许通过某些渠道如引进相应人才可以延续,市场能保住,能扩大是很不容易的。 小企业有好多头痛的事情,处处表现出来,我深有体会。创业初期,各方面得不到大家的认同。这个“大家”包括我们的供应商、包括政府、包括银行很多资源。比如我们的供应商来看--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~6~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============我们企业,都觉得这样的
7、规模能把这样的技术弄出来真是非常不容易,也表示支持,但真正要供货了,我们的数量不可能很大,所以同样拿不到好价格。 我是从大企业出来的,大企业有的看上去很大,全是空架子,人数多,规模大,有国家的许多资源集中,但没有效益。我强调企业的人均利润。我认为这是衡量企业大小的主要标准。还有,看企业的发展方向,能不能带领社会进入一个新行业,能不能做到这个行业的领头羊。我认为成为生产标准的企业,这个才是真正的一流企业,大企业。 “资本、科技、人才在早期巧妙结合”张欣博士深圳微芯生物科技总裁 包括张欣在内的6个留美回国博士创立的微芯生物被媒体戏称为“
8、海龟窝”,微芯也因为这个特殊的团队精英变得引人注目。在2002年北京亚太区技术高峰会上,被评为亚洲最有发展潜力的10家生物科技企业之一,承担6个国家研究课题和6个国际专利的赫然成果让我们不得不
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