海尔产品经理体验厨房培训

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1、Kitchen.Experience.总目录第一部分：体验厨房的简介体验厨房的定位体验厨房的报价及附加值第二部分：设计功能/卖点演示话术顶柜单元地柜单元功能五金台面地脚2体验厨房的报价及附加值第一部分.体验厨房的简介体验厨房的定位第一部分.体验厨房的简介体验厨房的定位综合展现海尔整体厨房卖点明确指导销售员对消费者推介内容，推什么、卖什么互动性,让消费者参与体验，让消费者体验细节的设计/功能解决消费者锅盖的置放问题解决消费者遇到热锅没地方置放的问题解决调料放在台面难以清洁问题及影响视觉效果的问题解决消费者刀安全置放问题解决消费者买回的菜没地方放置的问题解

2、决消费者烹饪前后的围裙的挂放问题解决消费者在洗过碗后的沥水问题便携移动性强，方便小区活动，解决交通上带来的问题.(装卸操作方便)推介新材料/新门板/新功能增加预约签单量4第一部分.体验厨房的简介体验厨房效果图5第一部分.体验厨房的简介体验厨房实拍6第一部分.体验厨房的简介体验厨房的报价及附加值预计价：供价7091折扣后4433全国分中心可享受556供折扣最终解释权归海尔厨房开发部体验厨房包括部件：EO柜体、米黄柜体、调料拉篮（凯斯宝马）、置碗架、blum钢灰/不锈钢滑轨、海富乐滑轨、海蒂诗滑轨、垃圾筒、气压/阻尼支撑件、门阻尼、芬尼尔折叠式地脚、多功能

3、件（凯斯宝马）挂钩、洗涤用具置架、锅盖架、热锅垫、铝箔、海丽石台面。使用价值：如果这套体验厨房使用三年，三个月一个小区，3年12小区，按200户小区，可增20％的预约量，也就是4户。2个小区基本上能把这套体验厨房的成本挣回来。附加值：使用三年后，功能件是不会坏，你还可以卖，按出厂价30％的利润，你还可挣1000元以上。7第二部分.设计功能/卖点演示地柜单元功能五金台面吊柜单元地脚吊柜单元介绍：柜体/吊码/Blum铰链/支撑件/门阻尼/搁板/搁板销/销孔塞/防尘角/防蟑条/演示:左开柜的挂钩/上掀柜的储藏物/玻柜的置盘架沥水功能第二部分.单元的设计功能/

4、卖点演示话术9柜体、吊码、Blum铰链、门阻尼、防尘角、防蟑条、搁板（隔板前沿扣条）、搁板销①②③柜体：柜体养鱼的试验证明。介绍柜体的环保性。海尔柜体板都带环保LOGO防伪标记Blum铰链：使用寿命长，平均开关门18次，可用30年。不会生锈也不会下垂安装也非常方便，可轻松三维调节高度、宽度和深度门阻尼：门阻尼不仅可以减少躁音，而且还能减震，保护柜体的物品。还避免对其它柜体的连接件、吊码引起的松动。防尘角：环保工程塑料不会变色。特殊的设计，把卫生死角去处，方便打扫柜子内的卫生。避免灰尘留在角落遇到水而流下的黑污迹。防蟑条：密封性强，关闭可减震，防尘防水气

5、，还有油烟。。搁板：安全性很高。具有较大的承重力，900cm宽的隔板可放80张瓷盘。搁板销：合理安排搁放物品的位置，前后和受力不匀，掀翻而烦恼。精确的工艺，消除隔板与柜体的缝隙，避免上层的灰尘落到下层。吊码：普通与隐藏吊码在材料、安装方式上不同。（普）为国产环保型塑料材质，安装在柜体板前面，可看见吊码，调节受限（隐）进口环保型钢材质，能承受65公斤的力。装置在背板后，不能见到吊码，美观性好，上下左右可随意调节。第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术10①②第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术②随意停气压支撑：功能摆放：如干粉等一些干的食品的储藏是需要

6、保持的一定的干躁，可放家里备用的碗、筷勺等杯子①多功能挂钩：处理围裙的挂放问题，在做饭时是不是常找围裙放在哪？或用过后而不知放在哪好？③11①②③第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术置碗架：解决沥水问题盘上的水直接沥到下面的钢盘里。不用等到洗过的盘子沥完水才放入柜里，省时省心。③③12地柜单元介绍：Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨/铝箔演示:置物拉篮/垃圾筒/调料拉篮/切割安装工艺第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术13①①Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨综合展示四个抽屉滑轨：第一层抽屉安装Blum钢灰第二层抽屉安展

7、Blum不锈钢第三层抽屉安装海蒂诗滑轨第四层抽屉安装海富乐滑轨放在一起展示体验，适合自己的滑轨，一拉就能感受到。第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术14②多功能置物拉篮多功能置物拉篮：内可容纳食品和用具。放纸包装食品与玻璃包装食品，起子，削皮器，剪刀，可放置较大的油桶，勺子，放置刀具、切菜垫板等附加儿童锁②第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术“刀的放置是很重要，要是弄不好就会伤害到自己和家人。最好是放在隐藏的地方。虽然现在市场上有刀架了，但是还是很危险，万一小孩一不小心把它拽下来就坏事了。最好是放到柜了里面。要是台面上就是乱.”15第二部分.单元的

8、设计功能/卖点演示话术安装工艺演示：这个特殊的柜体展现安装工艺，柜体板下水管切割或背板切割处理