藏药促销策略

《藏药促销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、技术资料引言21世纪中国加入世贸组织后，整个中国市场竞争越来越激烈，企业迫切需要市场营销理论的指导。正要迈向新时代的西藏藏药作为一种消费品需要一定的、适合自己的营销策略。藏医药是藏民族自古以来，在青藏高原上同各种疾病作斗争实践中的经验总结。青藏铁路的开通使西藏的各产业面临着更多商品的冲击（竞争），藏药作为西藏传统的中药，不可避免地要与通过高科技生产的西药狭路相逢。虽有悠久的历史和传统的技术支撑，但随着市场环境的不断变化，藏药所面临的消费者的需求也愈加的多样化和个性化，藏药若想在市场经济中获得竞争优势，必须要有自己独特的营销策

2、略。目录一．绪论···1（一）.研究背景与意义····11.研究藏药背景·····················12.藏药研究的意义················11.2.研究的主要内容与目的············22．西藏藏药营销现状及存在问题的分析················22.1.西藏藏药营销现状分析············22.2.目前西藏藏药存在问题的分析33．西藏藏药面临的机遇与挑战················33.1.西藏藏药面临的机遇·················33.2.西藏藏药面临的挑

3、战·················43.2.1.有限的藏药资源················43.2.2.法律机制不健全················54．建立适合西藏藏药的营销策略···········64.1.西藏藏药产品策略64.2.西藏藏药的价格策略·················64.3.西藏藏药的渠道策略·················74.4.西藏藏药的促销策略·················7知识共享技术资料一、研究背景与意义（一）、研究藏药背景大约4000多年前，藏医藏药起源于青藏高原，在特定的

4、地理环境下，博采祖国和世界传统医学之长，形成了拥有完整系统和科学性的民族医学体系。近几年来，作为民族文化的一部分，藏医药逐渐被人们所接受和重视。藏药开始超出传统手工作坊式的生产模式，向现代化迈进。而这一过程中，藏药产业链条得到不断完善，显示出广阔的发展前景。据介绍，青藏高原共有2000多种植物、170多种动物和80余种矿石可以入药。藏医学是融合了印度阿育吠陀医学、波斯尤那尼医学以及中医学的独特医学，藏医药和中医药有着相似的医疗思想，重视整体调节，重在恢复病人的整体平衡，这是中医和藏医的精髓。自1995年我国首次颁布藏药标准以

5、来，有200多种藏药进入了国家药典，40多种药剂成为保护品种。2000年颂的《国家基本医疗保险药品目录》中，有35种藏药被收入。据不完全统计，目前全国藏药企业在百家以上，青海有20多家，西藏自治区有40余家，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。仅在青海省，藏药产业的年产值在2亿元以上，年增长速度在30%以上。西藏的藏药年产值在3亿元以上。青海省境内的金河、晶珠等藏药集团，年产值都在亿元左右，已经达到了一定的规模；西藏现有上规模的藏药企业8家，实现利税最高的为3500万元。同时，一些企业已经形成了集资源基地、医院、药物研

6、究所、藏医教育、药品生产和市场营销为一体的集团型发展格局。各生产企业依托青藏高原特有的丰富资源，加强开发力度，推出了一批市场认可度高、附加值高的藏药产品，基本形成了治疗心脑血管、肝胆、消化系统、风湿、妇科疾病等五大类产品。藏药开始摆脱传统上依附于寺庙和家庭手工作坊的地位，向规模化、现代化迈进。青海省已经将藏药产业作为新的、具有地方特色的经济增长点，并希望将其发展为青海省支柱产业之一。藏医药的风行，不仅带动地种植、科研、营销等相关产业的发展，甚至推动了青藏高原旅游业的发展。目前，青海省藏医药生产线将对游客开放，全面反映藏医药文

7、化的博物馆也将建成并向广大游客开放，藏医药成为青藏高原一大特色旅游产品。对藏医药内涵的全面发掘和利用，为这一古老行业的发展注入了新的活力，同时也使其具有更为广阔的发展前景。（二）、藏药研究的意义藏药是由世界屋脊上的罕见草药所制成的，无污染、无化学元素。换句话说，藏药是无负作用的一种绿色产品，它适合经济迅速发展的更大市场的消费者需求，符合和平时代消费者、绿色消费者的绿色需求。通过对西藏藏药进行品牌宣传、更新包装、网络销售把西藏藏药销售到更大的市场，销售到更多的国际消费者手中，同时将西藏文化宣传给更多的消费者。藏医药是一门历史悠

8、久，具有完整理论体系和丰富临床实践经验的传统医药。千百年来，它广泛吸收汉族医学和印度、尼泊尔、斯里兰卡等民族医药学的精华，对某些疾病有独特见解和疗效，使其在祖国民族医学之林独树一帜，同其他民族医学一样，成为祖国文化宝库的有机组成部分，为藏民族的繁衍昌盛和社会进步做出了重要贡献，可是走出西藏