以纯营销策划目录

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1、目录运营模式核心理念发展战略：品牌策略产品策略渠道策略经营策略价格策略行业状况分析近三年来服装行业掀起新一轮的休闲风，休闲板块得到迅速发展，服装官方媒体报道休闲服装每年保持20%的增长速度，休闲发展趋势非常强劲。当下国内休闲品牌较多，杰出代表如以纯、美特斯邦威、森马；国外品牌如优衣库、ZARA、HM等。品牌介绍商标释义“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。英文则是YI(以纯的以的拼音)和FASHION(时尚)的有机组合，发音近似粤语“以纯”，整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。以纯集团有限公

2、司总部创立于一九九七年，位为于中国时尚服装之都广东省东莞市虎门镇，在职员工超过二万人。是一家集产品开发、规模生产、品牌经营于一体的大型现代化民营企业，旗下拥有梭、针、毛织、羽绒等十多间分厂，分布广州、东莞、河源、湖北等地，旗下品牌“以纯”休闲服饰形象充满潮流时尚信息，产品款式时尚新颖，享誉全国，深受广大消费者的喜爱。1971年6月，郭东林出生于广东河源紫金县的一个偏僻山村。父母是地道的山农，披星带月辛勤劳作，却仍不能保证家庭的温饱。他上学的钱，是父母借来的。读中学时，每当有同学丢了东西时，大家的目光便会聚焦到他身上，理由是：他是班上最

3、穷的。每每感到不平，他就让自己心平静下来，并向命运诉说自己的雄心：“我要把自己锤炼得坚强、优秀，改变命运！”心情平静后，他就微笑着回到学校。通过卖服装，郭东林终于积累了人生的第一桶金。 紧接着，他在广州服装批发城租了个摊位，零售、批发，经营方式上了个台阶。1996年，郭东林在番禺开了一间真正属于自己的小制衣厂。次年，郭东林正式注册东越服装有限公司，并开始全面推出“以纯”品牌。两年后，“以纯”已在全国一级市场牢牢站稳了脚跟。以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。全国3000多家专卖店使“以纯”品牌享誉

4、祖国的大江南北，成为国内服装加盟连锁的“领军者”。以纯，凭借期自己的实力在现代的这个大服装市场上独占鳌头。以纯的创立：以纯核心理念1.企业使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇；2.企业愿望：把公司打造成世界一流的时尚集团之一；3.企业宗旨：为顾客呈奉物超所值的优质服装；4.经营理念：a.诚信：做人做事必须诚实，敢于承担责任b.人才：人才是企业的宝贵资源c.客户：以客为先，让顾客开心满意是我们的服务承诺d.简单：将复杂问题简单化，提高工作效略以纯发展战略总体战略：开拓型战略，对外投资设立子公司战略目标:一个可以做到1000亿

5、的品牌，服装民生产品、服装中的可口可乐，缔造亿万、千万富翁的平台。品牌策略A.品牌架构：品牌多元化策略，将主要精力用于设计、品牌设计和内部系统整合；B.品牌运营模式：集合设计、采购、生产、销售于一体的运营模式；C.品牌形象：品牌形象代言人+极具创意的品牌推广公关活动+全方位的品牌形象广告投放+大型品牌形象店铺的策略；D.广告形式:大型广告板、杂志、目录、互联网、终端实体店铺E.终端推广：终端统一形象输出、大店、旗舰店、放大效应2002年-2003年代言人：范冰冰。2002年-2003年代言人：陆毅。2004年-2007年代言人：古天乐

6、、张柏芝2009年-2010年代言人：快乐女声10强、李准基2011年—，以纯亚洲品牌形象大使：韩庚2012年—2013年，以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰•达瓦卓玛2012年—，以纯青春Y:2品牌代言人：柯震东2013年—以代言人：蔡依林2014年—以90后小天后代言人邓紫棋2015年—以韩星代言人：全智贤品牌形象代言人产品策略1.产品研发策略：A.聘请世界各地的专业设计师，与国外、香港等地的知名设计师开展长期合作B.培养国际水准的设计师队伍C.每个产品系列由专责小组按设计构思创造多款合适的风格2.生产策略：生产采用自动生产加外包策略、

7、走社会化大生产专业化分作的路子3.订货策略：多订货、早上获、快决策4.物流运输策略：将物流外报给物流公司，整个调配数据则由公司自己掌管5.品质策略：组建专业品质检测中心，全面启动品质管理工程以纯集团对内严抓质量管理，决不允许不合格产品流入市场，对每一道工序都严格把关。从2002年开始，以纯集团每年都会组织员工参与烧毁次品服装的活动，其中在2003年、2005年，以纯集团分别烧毁了价值近30万元的次品服装，这些活动从深层次触动了员工的心灵，极大的提升了员工的产品质量意识，并很好的杜绝了不良产品流入市场。在2002年开始投入巨资建设企业内

8、部质量检测中心，对所有原辅材料进行检测。在2003年8月正式通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证；并于2005年12月被国家质检总局评为2005-2008年度“产品质量国家免检”。以纯休闲服—男装、女装该系