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时间:2018-09-30
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1、商务谈判调查报告 篇一:商务谈判调研报告 商务谈判调研报告 一、商务谈判对象的探询与调研 (一)商务谈判对象:许昌胖东来商贸集团 (二)商务谈判对象的调研 1、谈判对象的资格与实力 胖东来商贸集团公司,河南省四方连采成员之一,河南商界具有知名度、美誉度的商业零售企业巨头,总部位于许昌市。胖东来公司成立于1995年,目前有8家连锁店,1XX多名员工,年销售40多亿,综合税收14000万左右。涵盖有超市、电器、服装、医药、餐饮、珠宝、电玩、电影院等业态。谈判对象具有法人资格,实力强大。 2、谈判对象的需求 胖东来超
2、市需要茶叶这种商品,因为茶叶是一种健康的饮品,正在被广大消费者接受,而胖东来超市在茶叶市场上的份额却很低,所以胖东来超市正十分需要开拓茶叶市场。 3、谈判对象的支付能力 胖东来商贸集团具有雄厚的经济实力,年销售高达40多亿,财务状况良好,支付能力强。 4、谈判队伍的人员结构 谈判负责人:胖东来商贸集团总经理 队员:副总经理、店长 该谈判队伍具有丰富的谈判经验及良好的心理素质。胖东来的领导都具有乐观的心态、明确的信仰、专业的能力、自由的思想和无限的创造力。是一支乐观的、健康的、专业的团队。 5、谈判者的决策权限 胖
3、东来商贸集团总经理具有购买决策权。他可以决定购买商品的数量、质量、价格及其他交易条件。 二、商务谈判者自身调研 (一) 1、我们的谈判目标是与胖东来商贸集团达到共赢,以合理的价格出售我们的茶叶,并希望与该集团长期共同合作。 2、作为卖方,我们的根据茶叶的品种,对不同种类的茶叶给出了不同的价格。一下是我们可接受的价格表。 我们的产品绝对保质保量,若有假冒伪劣的茶叶,我们愿意退款补偿。我们的供货时间是每年3月份至七月份,可接受的付款方式是支付现金、银行转账、支票、汇款。 3、我们作为茶叶经销商,由于受茶叶这种季节性产品的
4、限制,我们的供货时间必须得到满足,茶叶的价格不能低于我们可接受的价格。在必要情况下,付款方式不考虑。 4、需要满足的可替代性 若与胖东来商贸集团达不到既定目标,可选择与大商新玛特集团合作。若与大商新玛特集团合作,可得到更多的价格优势,但同时也面临一定的风险,因为大商的顾客源少于胖东来。 与胖东来商贸集团谈判时,如果价格需要不能得到满足,可以用供货方式、提供服务等需要的满足来替代。眼前需要满足不了,可以用长期合作的需要满足来替代。 (二)我们的自身条件 河南信阳五云茶叶集团是农业部农业产业化重点龙头企业。拥有总资产100
5、亿余元,统领茶叶种植加工、营销、文化旅游、茶油生产、物流贸易、茶工业品生产六大产业,拥有生态茶园基地30万余亩;拥有“龙潭”、“五云山”、“陆羽”三个品牌;销售网络遍及全国各地,在全国各大城市建有销售网络1000多家,现有员工XX多人。 我们本着推动产业升级的理念,在组织运行上,分别组建了工业品公司、茶文化旅游公司、物流贸易公司、构建了信阳国际茶城。其中工业品公司以茶资源的充分利用和茶产品的深加工为指导,开发了得正牌蜂蜜凉茶、茶多酚、茶粉等茶工业产品。 我们的谈判队伍综合素质强大,拥有丰富的谈判经验,工作积极热情,心理素质良
6、好。谈判队伍的级别、构成、规模基本上与对方的相匹配。 三、商务谈判环境调研 (一) 1、人口环境 许昌地区大约有431万人,人口保持低速稳定增长,人口性别比低于全国平均水平,男性比例大于女性,人口年龄结构进一步向老年型转变,城镇化进程稳步推进。许昌地区的人口状况表明许昌人民对茶叶有极大的需求。 2、经济环境 XX年,许昌市完成生产总值1587亿元,同比增长%;财政一般预算收入 亿元,同比增长%;全社会固定资产投资926亿元,同比增长24%;社会消费品零售总额414亿元,同比增长%;城乡居民人均收入分别突破万元和80
7、00元。这些数据表明许昌的顾客购买能力较强,市场规模大,具有很强大潜在购买力。 3、社会文化环境 许昌位于河南中部,具有典型的河南特色。 4、竞争环境 许昌地区基本上没有茶叶种植,所以我们具有较强的竞争优势。但由于其他的茶商也进驻许昌地区,所以我们还是面临着一些竞争,不能只关注自己的利益,争取达到双赢。 5、政治法律环境 政治法律环境稳定。 篇二:商务谈判调研报告 禹州山药代理商与许昌胖东来合作之路 商务谈判调研报告 院系:经济与管理学院 专业:电子商务 年级:10级 班级:一班 学生姓名:***(1
8、002100129) **(1002100127) ***(1002100139) 联系方式:189****2510 日期:XX—10-01 禹州山药代理商与许昌胖东来合作的商务调研报告 一、摘要 为了促成禹州山药代理与许昌胖东来的长期合作,达到让
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