不要羡慕别人口才好

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1、不要羡慕别人口才好，也不要以为说故事是天生的本领，只要你愿意，跟着以下六大招，就可以成为“说故事领导、说故事营销、说故事打品牌”的高手。　　1.先跟亲近的人练习　　想成为说故事领导与营销达人前，先要具备顺畅的表达能力，不妨透过朗诵练习，进阶到与亲朋好友对话，再逐步扩大对陌生人。“亲近的人才会讲真话、直指错误所在，收到较佳的学习效果，”明基中国业务区总经理洪汉青说。　　记住，要把握每次上台发表的机会，如果连在学校、公司内部报告都会紧张，就别奢望对外能顺畅沟通了。　　元智大学领导研究所所长李弘晖就严格要求学生必须在

2、五分钟内结束报告，而且不能看笔记与演讲稿，“强迫自己不倚赖，才能讲得生动。”　　最好能录制成VCD，事后再观看表情、语调以揣摩修正。或是效法知名演讲者，在台下观察其特点加以学习，都能有所帮助。　　2.寻求专业训练机构协助　　对于工作繁忙又想快速达到效果的人，可透过“卡内基”“说故事营销学院”等专门的沟通训练课程，在讲师的带领下掌握诀窍，增进表达能力。　　一般人只知道卡内基的课程是训练沟通技巧，其实课程本质就是在教你说故事。　　卡内基非常强调，第一句话就要切入故事，捉住听众目光。30钟的演讲中，至少要有2∕3时间

3、是在讲故事、事件。　　各界都知道“股神”华伦•巴菲特(WarrenBuffett)非常会说故事，却不知道他从小内向拙于表达。巴菲特曾对比尔•盖兹的夫人米兰达•盖兹(MelindaGates)说他以前非常惧怕在众人面前说话，年轻时去上了卡内基，这张结业证书迄今还挂在内布达拉斯加州奥马哈的办公室墙上。　　台湾卡内基训练负责人黑幼龙就表示，巴菲特一生中得过无数的奖状与证书，但在办公桌背后的墙上仍悬挂着卡内基的证书，足见卡内基对他的影响。　　“就像你想欣赏古典音乐时，如果有专人指导，比较能收到事半功倍的效果，”黑幼龙说

4、。　　3.说好故事比好口才重要　　不过，既然是说故事管理、说故事营销、说故事推广品牌，故事内容如何才是重点，而非好口才。　　《好故事无往不利》一书中就明白指出，营销的秘诀永远不变：要有一个好故事，就这么简单。　　到底要如何累积足够的故事题材呢？“阅读”是所有沟通高手们的不二法门，行有余力，必须增加阅读的深度与广度，古今中外的经典故事、历史大事件等，都是涉猎的范围。　　每次演讲都座无虚席的台湾观光协会名誉会长、亚都丽致集团总裁严长寿，就是大量阅读的代表之一。睡眠时间常被压缩到几个小时，他还是抓紧休闲时间，维持一星

5、期至少阅读四本书的习惯。碰到好书，还会提笔写信并馈赠亲友，分享阅读心得。　　严长寿认为：“说故事的先决条件一定要自己先感动，有所启发，才能感动其它人。”　　虽然所有故事都可以当作管理、营销的素材，但“说故事营销学院”创办人陈日新建议，不管什么故事一定要有真实性，最好是亲身经历或亲眼目睹的案例，更容易撼动人心。　　用亲身案例，感动新客户　　全球人寿寿险顾问李品仪就运用亲身案例感动了许多新客户。她经常跟客户有以下的对白：　　你有三分钟吗？让我告诉你一个“小孩与Wii”的故事。美琪是我承接多年的客户，一天傍晚，我正忙

6、着做晚餐，她打电话问我：“孩子的癌险保障有多少？”我感到不寻常：“发生什么事？”“我'国二’的孩子罹患第三期鼻咽癌，”美琪焦虑地说，但孩子不愿意住院，让她奔波于医院与家里。　　“我和孩子聊聊吧，”我自告奋勇，“现在觉得怎样？”“还好，”孩子说。“回家都做什么？”我继续问，“有体力就打电玩，没精神就睡觉，”孩子无奈地说。“打电玩？现在Wii很流行！怎么不玩？”“我家没有，”孩子回答。　　我灵光一闪：“想不想玩Wii？只要住院几天，保险公司就会送你好几台，也可以送给哥哥和弟弟，你说好不好？”孩子微笑看着我。美琪谢谢

7、我说服孩子：“好久没看到孩子的笑容了，”我握着她的手，相拥而泣。　　我帮她解决难题，美琪不仅可以安心陪孩子，也不必担心医药费，还有剩余保险金可补贴家用。　　每当李品仪分享完这则故事，都深深打动客户的心，也交出了“说故事营销”的好成绩。　　4.搜集好故事：电影和经历　　业务员大部分时间都在外拜访客户，台湾人寿长盈通讯处经理庄淑贞就擅长运用零碎时间，在开车过程中，边听专业讲师的CD边吸收学习。　　想搜集好故事，除了亲身经历外，也可以透过敏锐的观察力。　　有人看完100场电影毫无体会，但有人却有深刻收获，“要提升对生

8、活的感受力，才能找到好故事，”淡江大学大传系兼任讲师刘中薇认为。　　严长寿也常在演讲中分享对周遭事务的观察。　　有一次严长寿与黑幼龙一起演讲，黑幼龙在台下聆听，至今仍留下深刻印象。　　严长寿举了两个例子说明服务必须具备真诚的热忱。第一个故事是，他每次到便利商店，踏进门就会听到“欢迎光临”四个字，有一回一只猫不小心碰到感应器，店员头也不抬、直接反射说出“欢迎光临”，把服务变成例行公式，就