发行部年度工作总结

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1、发行部年度工作总结　　篇一：发行部工作总结　　XX发行部总结白驹过隙，一转眼又到年关了!现将有关XX年度的工作情况兹作如下总结：　　一、年度工作概述：　　主要从事《xxxx》dm杂志各月刊的派送，市场调查、信息回访，负责开拓、维护发行渠　　道，熟悉渠道情况，解决渠道矛盾，建立和管理所辖区域内的客户资源，并保证发行渠道的　　畅通及发行终端的基本完善。根据客户需求和市场变化，对公司的杂志、服务和发行政策提　　出改进建议；　　二、主要工作内容：　　1、沿街店铺　　含：涪城区：富乐路、安昌路、长兴街、爱喜嘉年华、涪城路、警钟街、解

2、放街、红星　　街、东街、一环路南段、南河路、龙汇花园、青年路、青年广场、安江名苑、金菊街、新华　　西街、花园小区、临园路、成绵路、铁牛广场、顺河路、滨江路、跃进路、高水街。高新区：丽景花城、火炬东街、双碑中街、普明前街、锦兴东街。经开区：御营坝（阳光曼哈顿）、晶蓝湖、长虹大道。游仙区：三汇绿岛、东津路、沈家坝、芙蓉汉城、芙蓉金城、游仙东路。沿街店铺一直是dm杂志发行的传统渠道。因为沿街店铺既是客户又是读者，所以传统概　　念里这块是最基础的发行渠道。在前期的市场调查中，针对沿街店铺（咖啡屋、中式餐饮、西式餐厅、酒店、茶楼、休

3、　　闲会所、摄影馆、红酒店、茶艺馆、装饰城、家具城等）我们采用先统计出主要干道+延伸巷　　子+隐藏门店（2-3楼，院子里面，不容易被发现的地方），另外各大商场超市的附带店铺，　　对这些分门别类的店面进行归纳，统计出数字以后，进行相应的甄别（高档场所、具有代表　　性、愿意接受杂志等），以期做到无缝覆盖。沿街店铺的发行占总发行数比例多少合适，据相关资料显示，沿街店铺的发行比例应该　　占总发行数的65%--70%是最合适。目前《xxxx》沿街的发行量占总量的15%。　　2、机关单位　　含：市委办公室、宣传部、农办，市交通、电信、

4、教育、国税、地税、国土、建设、房　　管、广电、公安、旅游、工商、财政、文化局，招资促进局、中小企业局，市发改、国资委，　　共青团市委，民主党派，移动公司，市人民银行，工商银行，招商银行，农业银行，建设银　　行，嘉来置业等。总计：32家，发行逾800本。　　机关单位也是绵阳本地的高端客户群体，所以我们一贯都很重视。但在现实中机关单位　　的发行很难进行，现下采取的办法是托各单位的门卫代发（报纸夹书的形式），虽送了进去的，　　可很难从中这些“官僚”人群中得到什么有效信息，也没有直接的反馈。　　3、企业　　关于企业，我们很少涉足，

5、因为企业分布比较散发起来比较麻烦，一般公司也不会去发，　　即使发也只能发到门卫。公司的领导一般看不到，而且企业很少会做大的版面广告，或是宣　　传类的广告。但是企业是招聘的大户，每个企业都有人员的流动。所以招聘是在所难免，有　　的企业甚至是常年招聘。发到企业相关领导手里就成了关键，这里建议在《xxxx》杂志上开　　辟一个长期招聘信息的栏目，给相关企业提供一个招聘的平台宣传。对于派发的解决办法建　　议找邮局或是直投公司，找出对方的预定的报纸，通过报纸夹带。　　4、市区高档小区　　生活小区也是dm广告现状的短板。怎么解决生活小区

6、覆盖问题一直困扰着dm人。首先　　如果挨家挨户的发行很不现实，发行份数的增加，发行费用的增加，各物业的阻挠等等因素使得发行到小区变的不现实。解决办法:首先和各个小区的物业联系，协商出一个　　意向，在各小区显著位置（入口处）进行定点、定时的免费派送任务。向居住在小区的业主　　进行免费派送、讲解，让他们更加了解《xxxx》杂志的理念、定位、内容等。中秋，用了两天的时间，在市区内的7个小区：兴宏国际、先农坛、长城春天花园、景　　福花园、宏济花园、金阳公寓、8号院，进行了初次的试点工作，问题如下：①对生活小区摆点中存在，点位小区品

7、质不高，人员参差不齐。②在读者信息反馈中，绝大多数的人都是第一接触到我刊，无法给出合适的意见、建议。③在信息登记中，存在领书人在签名字迹过草，当时我方人员没有注意这个问题，以至　　后来在整理资料时，出现了很多纰漏，无法联系到本人。④在填写读者资料时，填表人不愿如实填写担心自己的资料被人出售。以至有些电话号　　码、地址、姓名不实。　　⑤兼职学生对《xxxx》杂志的情况不是很清楚，以至在宣传过程中有很多错误，无法做　　到实时有效的释疑。　　综上原因，小区摆点工作暂停试行。针对高档的生活小区这一城市高端消费客户群体的存在场所，一

8、直认为要加强拓展。因　　为目前趋势呈现小区消费日趋一致化的现象。高档小区的消费者习惯追求较为相同的奢侈品，　　加上中国人传统的虚荣心态的影响，邻里之间互相攀比的习惯，在这里委托物业管理投递可　　以事半功倍。5、4s汽车专卖店　　含：高新区（宝马、奥迪、本田、丰田、起亚、雪佛兰、奇瑞）、经开区（斯巴鲁、宝