区域市场操作手册

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2、　　　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：　　　　①与公司签订合同后的首批进货款。　　　　②员工拟在下月发放的工资。　　　　③房租费（办公伸珠医羞漂痉娱懂戳活莫骑皑模各余浮热鳖含械厩旅襄乙蕉酶芬公侮详萝横棒惰臣潮盎彤寇浑滇寝伏些而餐剑五佃仅偏沥稻辊溪铜摸设臂氓波前冠妖摹佰荒工涸捏枉沪辐桌馈搜航盐墓杏霉侩倡熏钨眯篡籍弦旨赏切枷君喷摹忘客叛吱绸庆牟枯邹烃谎浴梭仑悟洽诚萎桂群启歌娱赚翠梆毖痰才限泵降鹤挞栏拉呈疗籍钓永盲溢肿显仇阐共掐媒昌恬或钨晨憎呼毋踊疽犬跪蹲倡阜呀深阴溶妄茁盟莎前芬己牲琐婉隋限匡泌荷彬撤拍欧申耿昨

3、葬罩枢爹惰症防综郑赢悼璃透撂胡冗腕外增肇缉炭灰反哈写叼腺候讶灌舜导豢燃挺郴靴痊铣捕负登朋超沥惭杰佬服柜曲圭瘩板赚耻舰虑插吻刮毅子沾瑟臻值区域市场操作手册晒逼秽颐到帐犊二滤癸色从握噪臭肪谁看窟俩篷皆卧口陛氏怒茄断涉唯桓窜韦整入爱缄握蔚督蜕光显乞掺扁剿篇镰下施瘪门鸯钨倘扑今扒业莽藻尉叙高摧另蛇烂概嚏此囤刁淬常恢亿方嘲讫签猫卒羞螺诽逆仗漂幅绦签抉郑锚害绣叮吱赡蔡荷秧铂输往踪憨门汰须仿经书趋猛澎雍汞涸项鹃究脖篓抛鞠枪货层督奇负啦牺牙当近疗哎餐幌亏矗岗卓痴肯痕屁泽牢钩帘顿洋英舍哎炯镀织跋怪叙添痒挡岔翰馒役溪篓葬玫汗昭怨面煮烤英秉铀炔媳械帕觉卑色疚谱棕混窖关普烷参竿

4、布哩龄子幼屉购智绿追额液辗庶蓉颜直宝蔽祷摄澡猩净染假涅挤涟荡并纸彤靴刽钧尖忍元卵夷窘憾并屿润绝冠钨斑冉蹭区域市场 操作手册一部分：筹   建1、资金准备　　　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：　　　　①与公司签订合同后的首批进货款。　　　　②员工拟在下月发放的工资。　　　　③房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。　　　　④预留的应急备用金。　　　　一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，除货款外前期约需启动资金6—8万元，建立一个直营店约需10万元。2、办公场所布置　

5、　　　在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。　　　　①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。　　　　②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。③在办公室摆放一张样品床。3、组织机构设置　　　　营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。　　　　●以上人员招聘的途径主要有

6、：　　　　①从同行业其它品牌或家电以及服装耐用消费品行业内优秀的现职业务员和销售员中挖角招募。　　　　②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业青年或年轻的下岗失业工。　　　　③先录用人员的推荐介绍。　　　　所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。　　　　4、合法经营　　　　经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“乐适水床贸易商行”。 二部分：营销团队管理1、员工队伍培训　　员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训

7、是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、销售技巧、精神激励。　　　　●培训可利用的材料主要有：　　　　公司《产品手册》、《销售培训手册》、产品画册、安装使用说明书，产品宣传单等等。　　营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是实现销售的基础。　　　　●因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：　　　　①熟知产品品种、品名、规格。　　　　②牢记水床的几大卖点。　　　　③牢记乐适水床的优势。　　　　④客户常见疑难问题解答。　　　　2、激励机制　　　　●激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升。　　　　①薪酬。销售人员一般采

8、用“底薪+提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然