双乳峰景区营销策略

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1、贵州双乳峰景区的营销策划贵峰旅游公司余发平引言：双乳峰景区于2010年4月25日竣工开业运行以来，游客较少，旅游设施设备闲置，人力资源浪费，与经营目标要求差距较大，营销已经成为制约奇峰公司发展的瓶颈。2010年5月至12月，景区共接待游客55147人次，各类会议102个，出席会议14265人次，营业收入527万元。双乳峰景区是一个新建景区，明确产品定位和目标市场定位，进行市场细分，制定营销策略，显得十分重要。我将通过分析国内旅游市场发展趋势，以及双乳峰景区的优势、短板和产品定位，确定双乳峰景区的

2、目标市场并细分市场，制定价格、渠道、促销和执行等营销策略，提高双乳峰景区的知名度，树立双乳峰景区的品牌形象，扩大客源市场，增加营业收入，促进景区可持续发展。一、贵州双乳峰景区概况双乳峰景区，坐落在贵州省黔西南布依族苗族自治州贞丰县珉谷镇与者相镇交界处，占地面积140公顷，为贞丰三岔河省级风景名胜区的核心景区，被评为中国100座避暑名山，贵州十大魅力景区，拥有神奇的双乳峰和多姿多彩的竹林堡石林。景区交通便利，现有清黄高速经关兴二级公路连接，正在新建的惠兴高速、晴兴高速、汕昆高速经安贞二级公路也将连

3、接景区。天下奇观双乳峰双乳峰,因酷似大地母亲袒露的双乳而得名，峰顶海拔1266米，相对高度262米，是贞丰县的地理标志。据地质学家、旅游专家考证，如此比例协调、形态逼真的双乳奇峰，在中国绝无仅有，在世界上也无类似发现，因而被誉为“峰林绝品”、“天下奇观”。千百年来，当地布依族人民一直把双乳峰当作“大地母亲”和“生命之源”来崇拜，远远近近的善男信女和不少游客，也纷纷来此祭拜，求子、求财、求平安，渴盼大地母亲赐福于己。奇石宝库竹林堡6竹林堡石林是典型的喀斯特地貌，小巧玲珑、神奇别致、独立成林，是贵州

4、省的八大石林景观之一。竹林堡石林的岩石主要是三叠系下统安顺组第一段白云岩组成，岩石成分复杂，岩层厚薄不均，岩层倾角不一，节理发育。通过溶蚀、侵蚀作用，残留下形态千姿百态的奇石，处于地貌发育的晚期。竹林堡石林是一个天然奇石园，园中一石一景、一石多景比比皆是。有屹立在入口处的迎宾石——天然华表，有一石三景的夜郎王、老鹰哺食、母子情深，有远古祖先的头骨化石，有酷似猪头的八戒石，有身披铠甲的将军出征石，有直插云霄的神箭石，有深邃的思想者，有大慈大悲的莲花观音，有桃园三结义的刘、关、张，真是数不胜数。奇石

5、园似乎记录了一部人类历史，展现了一幅幅生动画卷，具有极高的美学价值和观赏性，给人无限遐想，让人流连忘返。贵峰旅游公司投资2亿元，依托堪称“天下一绝”的双乳峰和竹林堡石林景观，注入母亲文化、布依文化、佛教文化及现代时尚元素，按照AAAAA级景区的标准精心打造的综合型景区。整个景区呈现出双乳峰、石林、布依文化、国家级非物质文化遗产、贞观寺、名人碑林、盐海水上娱乐、湖滨浴场、母亲文化、星级酒店等十大亮点，成为人们亲近自然、放飞欢乐、休闲度假的绝佳之地。二、我国的旅游市场分析20世纪90年代初，旅游业已

6、成为全球最大的产业，总收入超过了石油和军火工业。目前在世界旅游业的排名中，中国已经从1978年的40名之后，跃升至世界第4位，中国已是全球最大的国内旅游市场之一。随着人均GDP跨越3000美元，旅游消费需求将大幅提升，进入爆发性增长期。在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国仍保持了安全的旅游目的形象，中国旅游业并将在相当一个时期内仍处于发展的黄金期。2009年，我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长。初步统计全年旅游总收入约为1.26万亿元，比上年增长9%。其中，国内旅游市场持

7、续快速增长，入境旅游市场逐步恢复，出境旅游市场平稳发展。同时，旅游投资规模大幅增长，企业经营业绩开始回升，旅游产业对经济社会带动作用进一步加强。尽管全球经济面临许多不确定因素，但我国旅游业面临的重大机遇和基本环境没有改变，旅游业总体发展趋势也不可能改变或逆转。我国经济社会发展的基本面没有改变，旅游业发展的动力依然强劲。我国对外开放不断扩大，各项改革稳步推进，城乡居民收入继续增长，居民旅游消费需求潜力依然巨大。改革开放30年奠定的坚实基础，将有力地支撑我国旅游业发展。　　2009年12月1日，《国

8、务院关于加快发展旅游业的意见》正式发布，首次提出了“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”，提出的5大措施指明了旅游产业升级方向。这将为我国旅游业带来新的发展机遇。62010年，我国旅游业三大市场实现了全面恢复并较快增长。国内旅游人数达21亿人次，比上年增长10.6%；国内旅游收入1.26万亿元，增长23.5%;入境旅游人数1.34亿人次，增长5.8%；入境过夜旅游人数5566万人次，增长9.4%；旅游外汇收入458亿美元，增长15.5%；出境旅游人数5739万人次，增长20.4%；全国旅游业