开题报告李玉蓉35(1)

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1、湖南人文科技学院本科生毕业论文档案材料论文题目：服装网络定价策略研究（英文）：Thepricingstrategyresearchonapparelcyber学生姓名：李玉蓉学号08433135系部：经济与管理科学系专业年级：08级电子商务指导教师：贺桂和老师职称：副教授湖南人文科技学院教务处制二0一一年十二月(一)毕业论文开题报告书（一）、选题的根据：一、选题的理论意义和实际意义1.理论意义由于历史及多方面的原因决定了我国多数企业网上活动仍处于网络营销阶段，且 都还处于起步阶段，因而国外的网络营销理论成果与经验总结对我国企业

2、网络营销整 体发展具有一定的借鉴意义，但不同的国情和不同的现实状况决定了我国企业的网络 营销不能完全照搬国外的发展模式，我国的企业必须拥有适合自己的网络营销发展策 略，并注意其细节的实施，才有可能成功地步入网络经济的大门，进而取得后续发展。从消费者和企业的角度研究服装网络消费的价格策略，从而给服装合理定价，能够丰富市场营销学的定价理论，也对消费者行为学有着补充意义。2.2.实际意义网络购物因其便捷、时尚等特点吸引着越来越多的消费者，而网络服装消费者普遍希望购买到物美价廉的服装，故通过研究网络消费者认知的服装价值来制理合理的价格

3、策略，对于主要从事服装电子商务的商家或企业的生存和发展显得尤为重要。认识到服装定价的复杂性对合理给出服装商品的定价具有指导意义。要制定一个有效的服装价格，服装网络企业不能忽略消费者的因素，而应该在参考服装成本的基础上，根据消费者的期望价格模型，然后参考其它因素如季节性、市场竞争情况、利润等，最后才能制定出合理的价格。二、综述国内外有关本选题的研究动态和自己的见解。1.国外研究动态服装网络销售作为一种崭新的销售方式，引起了国内外很多学者的关注，并做出了许多建设性的研究。2008年，BadasyanN和ChakrabartiS.A

4、分析如果单位资源的费用是固定不变的，就不能对客户加以区分，服务提供商也不可能将资源分配给最需要的用户，如果引入服务级别，根据不同客户对服务级别的不同需求来定价，不仅会提高用户的满意度，增加服务提供商收益，而且会大大降低网络拥塞，从而提高网络使用效率。2009年，PerreaultWD，McCarthyJE.在《Basiemarketing:aglobal一managerialApproach》中指出定价过高会引起销售量的减少从而引起总利润的降低，定价过低虽然会扩大销售量，却有可能以牺牲利润为代价。2010年，唐纳德R.莱曼和拉

5、塞尔S.温纳在《产品管理》中价格是顾客反应最敏感的营销变量，同时价格也是产品可以观察到的部分，它决定顾客购买与否，同时直接影响产品的单位利润。因此，价格通常是促成或破坏交易的营销变量。所以，定价决策不仅对于企业，而且对于分销渠道上的每个中间商来说都是非常重要的。2.国内研究动态国内许多学者关于网络定价的问题从不同角度开展了许多有益的研究。2008年，胡琼、李创、宁俊等学者分别对服装网络营销、网络消费行为、服装品牌网络传播、网络广告等内容进行了研究，并取得了相应的研究成果。2009年，江南大学纺织服装学院的张海泉教授以认识论的基

6、础理论为根据，融合服装衣料和网络、电子图像的相关知识，通过实验探讨了网络购买服装衣料的认识误差问题，这一研究对服装衣料的网络销售具有一定的指导意义。文章从衣料电子图片的输入方法(扫描仪、数码相机等)、输入参数(分辨率、图像的亮度和对比度等)、衣料的状态(相对视窗的大小、不同摆放方式、衣料的背景等)以及语言的描述等四个方面研究它们对于认识误差的影响。2009年，刘恒军在《网络型产业动态竞争理论研究》中研究了消费者与垄断者相互作用对定价的影响，以及在位者与进入者在不同策略的情形下单期和两期的动态均衡定价。2010年，贾俊秀在《供应

7、链网络中订购和定价策略研究》中指出产品的定价和订购量决策一直都是企业的重要问题。随着供应链商业模式的广泛应用，链中所有成员的订购和定价决策如何能让大家都满意变得更加重要，且更加复杂。供应链是由不同企业组成的，随着供应链由“链”向“网”的转变，企业间关系越来越复杂，不仅存在着同级企业间的竞争，还包括不同供应链的核心企业间的竞争问题，不同供应链结构类型和供应链系统外部因素对竞争决策的影响等问题。因此，这种环境下订购和定价问题的研究显得非常重要。2011年6月，王文兴在《服装网络营销策略研究》中以网络营销现状为研究背景，依据服装网络

8、营销的现实社会需求，为了研究一套有效的营销策略,本文通过分析服装消费者行为特点、研究服装网络企业定价策略、研究非价格策略的内容和测评计算方法以及对价格和非价格因素的综合定量分析，综合使用调查分析、文献研究、模糊层次分析法等研究方法，通过构建模型、定量计算的手段，得到了一套较实