房地产销售逼定技巧

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1、房地产销售逼定技巧今天我们共同研究一下房地产销售中的sp配合。sp按英文字母含义讲就是促销活动，与中国国情相结合的话就是叫“托”。卖衣的有“衣”托，买药的有“药”托。各行各业都有“托“，但托并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货说成真货，把次品说成正品，买空，卖空，从而造成消费者经济上的损失，是违反国家法律的。Sp配合的目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速度。我们都是专业卖房子的，一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。而营造热销气氛会促使客户

2、产生购买欲望或加快成交速度，这在心理学上叫“马太“效应，就像我们去餐馆饭店吃饭一样，若是吃客来来往往，找个坐位都很难，我们就会判断这家的饭做得肯定有特色，若是冷冷清清，我们就会觉得这家饭店有问题，不敢进了。一、大家一起来讨论一下，sp配合有哪些方式？范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客户。销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某

3、房子有没了”。假电话：分打进来的电话与打出去的电话。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve同事间的sp：1、见客户犹豫时，

4、问“哪套房子？”。2、销售代表无法解决问题时。3、客户下不定时。4、客户进门时。上下级sp：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。二、讨论一下接待流程中的sp具体操作1、迎接客户时l个人的sp配合对来过一次的老客户说：“张先生，实在抱谦，您想要的a套房源我没给您留住，昨天给我同事的一个客户抢走了，您看您再考虑一下其它房源吧！”客户说：“嗯？我要的是b套不是a套呀？”销售代表说：“噢，对对，我记错了，实在太好了，那一套还留着呢

5、，要不您今天就先小定一下吧，万一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”对客户说：“您想要几楼的，哦，五楼，正好，我们小区就剩一套五楼的了，您来看看吧！”l同事sp客户将要进门时：打电话，假装有客户要来看房，定房，或要来签合同（让销售代表演练）。注意：时间与频率或同事间互相谈论售房情况。帮助接客户：甲：小乙，我的客户昨天过来签合同，来没？乙：来了，我已经帮你签了。甲：谢谢。谈论售房业绩：甲：这个月卖得还不错，卖了xx套，比上套又多了，老板要表扬了。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattract

6、ive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve同事间的要求准备资料：“小乙，你把合同准备一下吧，你的客户某某下午要来签合同了。”假客户sp：在现场安排客户看房，洽谈，签小定，交钱。（不常用）2、介绍产品阶段l喊柜

7、：“小李，帮我看看某某房子有没有了？”“对不起，昨天已经定了。”“哪套还可以介绍”“昨天这套不是已经定了吗？”“噢，他嫌小，换成大的了。”作用：造成热销气氛，有效封杀房源。l电话sp：客户来电问房，问怎么签约，何时签约A客户的是同一楼层的房子，或同一户型的房子。B客户问的正好是现场客户正在问的房子。销售代表说：“就有最后一套了，现场正有位先生谈呢，不过您也可以过来看看。”C帮销售代表的解围，或营造销售代表销售高手的形像“xx，你的客户电话。”“你好，…”回到谈判桌前，要向客户高兴地解释电话内容：“噢，我的老客户某某下午要来

8、签合同了。”5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi