旗袍发展策略构想

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1、牡丹·唐发展策略构想市场状况一、市面上品牌状况1、采用品牌直销的方式进行销售的占63.8%。2、只有一家专卖店的占50%。3、原创品牌占36.4%。4、品牌援权及品牌代理的基本没有。二、消费者分析1、消费者年龄层次比例2、消费者类型3、消费者价格接受度牡丹·唐品牌定位一、SWOT分析劣势1、资金背景2、市场未稳定3、运营及设计人员不稳定4、经营模式不成熟5、缺乏品牌操陀手优势1、操作模式灵活性相对较高2、技术较成熟威胁1、竞争者发展模式已趋向成熟2、竞争品牌较多3、机会1、市场未完全成熟2、市场其他品牌运作模式单一3、消费者接受度开始提高二、主要竞争者分析“上海滩”品牌分析Ø定位：高端、

2、奢侈品Ø时尚、金领人群，25岁~50岁Ø驻点在上海，分店及未来分店开设在香港、新加坡、米兰、东京Ø核心特征：从中国文化中汲取，中西融合Ø主要领域：改良式现代旗袍、唐装、马褂Ø技术诉求：皇室标准Ø跨越领域：服装、配饰、家居用品、家俱、饮食Ø品牌文化诉求：中国文化的生活方式Ø主要诉求点：奢侈品、中国文化、时尚、中国式生活、舒适、便于行动三、牡丹·唐经营战略分析1、利润与成本控制策略一方面以高成本高利润的方式运营品牌，另一方面以低成本高流量的产品线运作方式，以创造利润2、品牌定位方向Ø中高端Ø人群年龄段：25岁~40岁，女性Ø人群月收入￥5000元~￥15000元Ø策略定位：风姿女人生活模式Ø

3、经营模式定位：一站式风姿女人服务Ø品牌诉求：反映中国现化文化内涵Ø推广概念：风姿女人生活模式3、品牌定位说明购买是一种心情，购买服装更是一种设计者与购买者之间的美感欣赏产生共鸣。我们将购买旗袍的消费者行为定义为一种沟通，吸收消费者逛街购物、休闲娱乐这两个可替代行业的优势，减弱旗袍行业消费者购买决策的特定性，创造出新的价值体系。设计出现代女性的一站式装扮服务，女人进门后，从美容到身心舒压到服装到配饰一应俱全，可以在一家店内消遣一整天或者一个下午的休闲时间，出门已脱胎换骨成一个优雅的风姿女人。3、发展策略定位A、短期：“曲线优雅女人”阶段。建立牡丹·唐品牌市场发展基地、旗舰店。产品线的逐步成

4、型，建立“牡丹·唐”品牌“曲线优雅女人”的初步形象。进行市场发展基地、旗舰店及地区示范店的品牌及产品市场渗透，形成地区小商圈。对外建立“牡丹·唐”品牌的认知度，清晰的传达品牌理念、品牌价值、品牌功能及准确的品牌形象和信息，初步在供应商与消费者之间建立品牌美誉度。后期持续传播品牌信息，不断提升品牌价值，对品牌进行长期追踪维护。同时期初步建立“牡丹·唐高端平台”，以教育型的方式进行品牌传播。Ø建立品牌旗舰店与区域形象店上海旗舰店1家上海形象店4家北京形象店3家广州形象店1家成都形象店1家Ø产品线设置形象支持作用，高成本高利润产品以会员形式吸纳顾客，顾客加入会员后，先作性格测试，再根据顾客的个

5、人性格特征、身形、使用场合等因素，为顾客量身设计独一无二的旗袍，突出个性高端产品线：优雅个性系列短期型产品，利润支持作用，低成本高利润产品以主题系列形式推出受众喜欢的的主题个性系列，主题选取女性喜欢或者近期热话，产品线季节时间时限性较强。如星座系列、世博系列、春节系列等中高端产品线：形象个性系列流行型产品，利润支持及吸引新客作用，低成本低利润产品低端产品线：流行个性系列批量生产的日用型产品，以供普通顾客购买。以低价创造流量，增加流量以使成本再次下除并得到利润Ø一站式购物服务属于人性化服务，给每套旗袍配搭2~3套配套饰物，整套帽、袜、鞋，以便顾客可以不用花太多的心思和时间寻找配套物件。Ø各

6、产品线分配比例成本比例流量利润比例优雅个性系30%20%55%形象个性系40%45%30%流行个性系25%30%15%饰品配搭系5%5%0B、中期：“风姿女人”品牌形象建立增加品牌诉求，建立“牡丹·唐高端平台”资源整合平台，围绕如何把女人装扮成“风姿女人”，与上阶段的工作结合，形成稳定的品牌认同形象，由中国区基地、示范地区及发展辅助区向中国四大区域延伸，开始实行进行跨行业操作。完善“牡丹·唐高端平台”，并将平台整合为资源整合平台。开设牡丹·唐中式spa馆，增加女性美容与保健项目，以spa馆配合旗袍销售，全方位帮顾客打造“风姿女人”形象。多渠道分销模式。C、长期：实现“牡丹·唐”品牌和其他

7、女性品牌的整合和联动：启动加盟模式，建立品牌联盟，形成以生产销售为主、代理销售为辅的整合品牌。组织多元化合作联盟，通过专业的管理团队，以最优品质、专业服务为宗旨，打造中国美容美发行业强势品牌。建立一个完善的美容美发用品供应链。建立一支专业的品牌联盟沟通团队，建立一个完善的物流配送中心。全面整合供应商、体验店、DM（目录式直销）杂志、电话订购、电子商务、物流配送、客户服务等渠道资源，最大程度的覆盖中国城市美容美用品终端市场。牡丹·唐牡