魅族手机营销策划.doc

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1、魅族手机营销策划1.1本案策划目的本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。1.2整体策划概念本策划方案的整体策划概念主要是在魅族手机公司的实力背景和当前手机的发展状况下，利用网络营销的电子商务知识，从其销售渠道，营销手段上提出更好的计划方案。在后期的计划实行过程中坚持以

2、更少的经费预算达到更好的宣传，改善，吸取民众意见的效果。1、网络营销环境分析2.1市场环境分析目前，中、小学生和老年使用手机的比例较小，因而可以研发适合中、小学生和老年使用的手机；除此之外，手机用户的主要使用者年龄在16——55岁之间，而这部分群体对手机的需求量大，同时对手机各方面的要求较高，因而，如何通过AIDAS原理增强用户对手机的理解率，是企业抢占这部分市场是份额的关键在调查的人群中，月人均收入整体比较低下，因而如何促进用户的购买，还得通过一系列优惠刺激购买成为关键。手机质量的好坏、外观的

3、时尚、功能强大与否，三者成为用户购买手机的关键。手机价格定位在500——2000元之间，对企业发展潜在用户和增强老客户的购买欲望更加有优势。除满足用户对手机的基本需求外，增强手机的功能，如娱乐、体现个性化尤为关键。2.2企业形象分析魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，专注多媒体终端研发于生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并

4、立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已经达到10亿元人民币，知道2012年，仅仅上半年产值就已经超过10亿元，同比增速高达128.8%。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化

5、一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。172.3产品分析魅族针对青年人所发售的中低端手机有：魅蓝手机（799）2014年初魅蓝NOTE（999）2014年初魅蓝NOTE2（799）2015年中产品参数：型号魅族魅蓝魅族魅蓝魅族魅蓝NOTE图片价格/商家￥699￥699概念产品[官方未发布]基本参数曝光日期2015年01月2015年01月2015年01月手机类型4G手机，3G手机，智能手机，拍照手机4G手机，3G

6、手机，智能手机，拍照手机4G手机，3G手机，智能手机，拍照手机屏幕触摸屏类型电容屏，多点触控电容屏，多点触控电容屏，多点触控主屏尺寸5英寸5英寸5英寸主屏分辨率1280x768像素1280x768像素1920x1080像素屏幕像素密度299ppi299ppi441ppi屏幕技术GFF全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃GFF全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃GFF全贴合技术，第三代康宁大猩猩玻璃窄边框3.38mm3.38mm4.92mm屏幕占比70.39%70.39%68.17%17其他屏幕参数亮度：

7、450cd/m2，2048级亮度调节亮度：450cd/m2，2048级亮度调节亮度：450cd/m2，2048级亮度调节网络网络类型单卡单卡单卡4G网络移动TD-LTE移动TD-LTE移动TD-LTE3G网络移动3G（TD-SCDMA），联通2G/移动2G（GSM）移动3G（TD-SCDMA），联通2G/移动2G（GSM）移动3G（TD-SCDMA），联通2G/移动2G（GSM）支持频段2G：GSM900/1800/19003G：TD-SCDMA1880/20104G：TD-LTEB38/39/

8、402G：GSM900/1800/19003G：TD-SCDMA1880/20104G：TD-LTEB38/39/402G：GSM900/1800/19003G：TD-SCDMA1880/20104G：TD-LTEB38/39/40WLAN功能单频/双频WIFI，IEEE802.11a/b/g/n单频/双频WIFI，IEEE802.11a/b/g/n单频/双频WIFI，IEEE802.11a/b/g/n导航GPS导航，A-GPS技术，GLONASS导航GPS导航，A-GPS技术，GLONASS导