酒店XX春节营销策划书怎么写

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1、酒店XX春节营销策划书怎么写　　饭店概况与任务　　东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于XX年1月。东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只需短暂车程，尽得都市之便利与繁华。　　东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000平方米，楼高20层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备。酒店拥有各式客房180间温馨舒适，尊贵典雅，国际国内电话、卫星电视节目、电视点播系统、3G网络等功能

2、齐全。餐饮方面拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐。酒店设备配套齐全，会议中心、KTV中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其中，是您商务、旅游的绝佳选择。　　②饭店设施介绍　　餐饮设施：中餐厅、西餐厅　　会议设施：会议厅　　休闲设施：健身房、网球、洗浴桑拿中心、棋牌麻将、室内泳池、　　壁球、夜总会　　服务设施：商务中心、美容美发、送餐服务、洗衣服务、叫醒服务、礼宾司服务、旅游服务、擦鞋服务、外币兑换、医疗支持、儿童看护、前台贵重物品保险柜　　信用卡：国际信用卡万事达

3、市场将在一段时期内持续呈下行景气趋势，全球及中国酒店业人士预期XX年将是酒店业艰难的一年。全球性企业旅行服务公司豪格·罗宾逊集团发布的XX年酒店行业调查报告则显示，在全球经济不景气的背景下，酒店业呈现多元化发展态势。　　XX年，对于酒店行业是机遇与挑战并存的一年：金融危机的影响还将进一步扩大，对于酒店业是个大的挑战;由此引发的行业“洗牌期”却也给无数酒店企业已发展壮大的机会。对于经济型酒店、旅游酒店、产权酒店，XX年的发展将呈现不同的局面。　　XX年酒店的竞争一定还是品牌的竞争、服务的竞争、运营能　　力的竞争、成本控制的竞争，留下的就是好的。春节是我国一个古老的传统节

4、日，也是全年最重要的一个节日。春节期间，全国各地的人们都会纷纷涌回自己的家乡，而东阳市是建筑和经商之乡，本地有很多的经商者分布在全国各地在春节期间回家过节。因此，抓住这个机会，推出一系列的促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。为此，我们也依据海天大酒店的具体环境，策划了这次活动，希望通过这次活动，在稳固老顾客的基础上吸引更多的新顾客，以达到盈利的目的。让个人感受到海天这个家带给他的温暖。　　一、市场形势　　1、XX年全市有大中型酒店50家客房8000余间，春节平均出租率80%。　　2、竞争形势会相当激烈，削价竞争仍会持续。　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

5、蓝天白云会展中心　　4、与本店竞争散客市场的有：海德华美达、东阳宾馆、嘉华大酒店　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力特别大。　　三、竞争分析　　餐饮方面：　　东阳市海天大酒店周围人民路、望江路等上各类大小酒楼、饭店林立：规模较大的如五洲大酒店、万家灯火、嘉华大酒店等;规模中等或较小的如玉玲珑、锦绣人家、澳门豆捞等。这些酒家经营的菜品　　也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次春节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。　　客房

6、方面：　　东阳市虽然大小酒店宾馆众多价格也是参差不齐，海天大酒店客房价格优惠，装潢豪华，又干净整洁。在竞争中占有极大的优势　　四、酒店优劣分析、威胁分析　　优势：　　基于中国大众对8这个数字的喜爱，在海天大　　酒店吃年夜饭的，可享受8、8折优惠。另外，对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵。　　3、销售渠道策略　　直接销售：饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传。一级销售：对以前有过合作的企事业单位进行宣传。　　另外，建立网络系统，在网络上进行宣传。接受网络预定。　　4、广告策划　　1、在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅

7、相结合的形式)。　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。　　3、可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要推荐酒店的最新活动。　　4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的解决必须要和营销的内容相符合。　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。　　七、销售预算　　宣传形式：报纸、电视、网络　　活动预算：媒体购买4万元，SP经费(奖品、奖金、SP项目制作)1万元，媒介人员软性广告