2020年保险中介渠道保费将达4万亿元

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1、2020年保险中介渠道保费将达4万亿元2020年保险中介渠道保费将达4万亿元2020年保险中介渠道保费将达4万亿元2020年保险中介渠道保费将达4万亿元2020年保险中介渠道保费将达4万亿元2020年保险中介渠道保费将达4万亿元2020年保险中介渠道保费将达4万亿元2020年保险中介渠道保费将达4万亿元　　中南财经政法大学金融学院副院长刘冬姣近期在某论坛演讲时表示，预计到2020年保险中介实现的保费收入要达到4万亿，与2014年万亿相比，保险中介在销售方面存在巨大的潜力。以下为演讲主要内容摘要：　　关于保险中介价值

2、创造能力提升是我最近一年来对保险中介思考的一个问题。去年我在保险学会年会上做了一个演讲，内容是围绕保险业的发展中保险价值链的构造，我认为保险中介是这个价值链中非常重要的环节和链条。　　基于前期的思考与研究，我今天想就三点认识来跟各位做一些汇报：　　第一，关于保险中介价值创造功能认识。　　第二，保险中介价值创造能力怎么评价。　　第三，保险中介价值创造能力如何提升。　　这些思考可能很不成熟，不正确的地方请各位批评指正。　　关于保险中介价值创造功能的认识。　　首先从保险发展的背景来看，我国保险发展必须走产业化发展之路，这

3、也是我十年之前做保监会的“十一五”规划课题中(中介发展课题)研究的初步结论。在产业化发展过程当中，按照产业经济学的理论，必须要构建完备的产业链，也就是产业化发展必须要匹配相应的产业链。　　保险产业链的构建过程当中，我们必须高度重视中介这个产业链，所以我把它称之为保险中介产业链。伴随着保险中介产业链的发展，紧接着有另外一个问题就是保险价值链的形成问题。　　关于保险价值链的形成，根据产业经济学的理论，我们注意到保险产业价值链和一般产业价值链都有共性，从险种开发、销售、保险运营、保险品牌和服务提升，在整个环节之中，我们可

4、以看到每一个环节都有价值的创造功能，并且伴随着保险业的发展，我们注意到，在不同的保险发展时期，价值链的微笑曲线有一个不断演变的过程。在保险发展的初期阶段，这条曲线很难称之为微笑曲线，因为在保险产业的发展初期不是向上的曲线，是向下的曲线。随着发展，保险价值链中的附加值向两端聚集，中间运营环节的附加值开始下降，曲线向上弯曲，笑脸呈现出来。在这个价值链构造的每个环节之中，我们都可以看到保险中介的身影。　　比如在保险险种开发、研发过程当中，我们可以看到保险中介的信息资源可以汇集到险种开发当中，我们后面讲到，很多保险公司开始

5、进入到保险的研发当中。中介在这个环节有它作用的空间。保险销售领域更是有充分的显现，近年来80%的保险费是通过中介销售实现的。　　保险的运营环节，我们可以看到保险中介越来越多的参与到运营当中，在承保、核保中，保险中介都有不同程度的参与。品牌服务环节，我们可以从反面印证中介在保险价值构造过程当中的负作用。近年来“焦点访谈“栏目有5期节目是有关保险业的，这5期节目都是有关保险中介行业的，这个方面看，保险中介起到的负面的作用是不可低估的。因此，通过加强保险中介文化建设，来提升保险品牌形象非常重要。　　在保险产品的研发、销售

6、、运营、服务环节，保险中介通过自己的各项资源，包括资本、人力、文化、信息等等，参与到保险产品的开发到最后服务品牌的营造的全环节之中，从而实现保险价值的创造。　　有了这样的分析背景之后，我们就有了一个初步的结论，这个结论就是保险中介它的价值创造功能是保险业发展到一定阶段的一个必然结果，我们要认识到保险中介具有这样的价值创造功能。　　联系实际，我们中国保险中介价值创造能力怎么样呢？这就关系到一个能力的评价问题。保险中介的价值创造能力可以从多个角度进行评价。　　从销售能力看，大家非常清楚的知道，我们国家一直以来中介在保险

7、销售环节扮演着非常重要的角色。这张图展示了本世纪以来保险中介实现的保费收入占全国总保费的收入比例，大家可以看到都在80%左右。在这个中间我们不妨分析一下它的结构，在这个结构里面，黄的和灰色的线分别是保险兼业代理和保险保险营销员实现的保险费，营销员实现的保险费收入前些年份高于兼业代理，说明销售能力最强的不是我们专业中介机构，在销售中重要地位的是营销员和兼业人员。2014年我国保险代理公司和经纪公司这些专业中介实现的销售收入加在一起只有%，可以看到在销售能力方面，我们专业机构销售能力还是远远不够的，换句话说还有极大的提

8、升空间。　　未来在保险发展过程当中，对我们保险中介的销售能力到底有多大的规模或者空间呢？我们看一下国十条关于保险发展目标，到2020年，我们保险的深度5%，保险密度3500元，我们可以预计到2020年我们全国保险总收入达到5万亿。我们可以测算一下我们保险中介在销售领域的规模了，按照去年保险中介实现的保险费收入占总保险费收入的比重测算，到2020年保险中介实现