天猫双十一促销活动策划

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1、天猫双十一促销活动策划　　双十一是指每年的11月11日，是年轻人的一个另类节日。因为这一天的日期里面有连续四个“1”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。“光棍节”是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，“光棍节”的气氛渐渐向社会弥散。如今商家，尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动，是名副其实的购物狂欢节。淘宝网在XX年11月11日在这一天打折促销，其他购物网站也跟风促销，快递业也跟着爆仓。XX年10月30日，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权

2、、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。XX年11月11日，阿里双十一全天交易额571亿元。那么天猫的双十一促销活动策划该怎么做呢?下面试小编为大家整理的一篇优秀策划，仅供参考：　　l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。　　l确定促销的商品、并备好充足的货。　　2要确定顾客人群　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是

3、保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。　　l会员、积分促销：　　2折扣促销　　3赠送样品促销：　　4抽奖促销：　　5红包促销　　6拍卖：　　7积极参与淘宝主办的各种促销

4、活动　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买

5、，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，

6、一定要找相关产品进行组合。　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。　　建议：效果过硬的产品才能够试用。　　这是一种有博彩性质的促销

7、方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。　　可增强店内的人

8、气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区