二级支行长述职报告

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1、二级支行长述职报告　　一份好的述职报告可能会让你在以后的工作发展中更顺利，如果你想拥有一份好的述职报告，不要犹豫，赶紧到来看看吧，下面是述职报告网的　　　二、任职期间内工作职责履行情况　　(一)聘期目标责任的完成程度及存在的问题和不足　　本人任职以来，XX支行各项综合经营计划和战略指标呈现良好发展态势，较好地完成了各项计划指标，各项业务得到了持续健康快速发展。　　1、主要财务指标情况：　　两年来，通过建立和完善以经济增加值为核心的激励考评体系，对重点业务产品、战略业务产品激励实行“谁营销谁得益”，　　加大对基层机构和经营部门主要负责人激励

2、力度，加快网点转型步伐，市场综合竞争能力得到稳步提升，赢利能力不断增强。XX年、XX年及XX年一季度均完成分行中间业务收入计划的85%以上，完成率占全辖七大行之首。XX年,实现中间业务总收入4016万元，同比增长1587万元，完成分行任务%;XX年实现4346万元，完成分行任务85%;XX年一季度，实现中间业务收入1939万元，完成率%。员工费用、业务管理费、经济资本回报率、成本收入比等指标也都控制在合理水平，为XX支行持续稳健发展夯实了基础。　　2、业务发展情况：　　(1)存款稳健增长。XX年末，全行各项人民币存款余额实现了扭负，最终完

3、成分行计划的%，其中储蓄存款贡献了　　亿元的新增，完成任务的%。XX年末，各项人民币存款余额实现了飞跃式的增长，超额完成分行任务%，主要借助于人民币企业存款215%的完成率，各项外汇存款余额更是空前猛增，完成502%，外汇企业存款完成1444%;XX年一季度，人民币各项存款完成%，外汇各项存款完成率高达310%。两年来，XX支行各项存款余额由XX年初的亿元增加到亿元，人民币储蓄存款实现增长亿元，人民币企业存款增长亿元。　　(2)贷款业务稳步发展。XX年末，XX支行各项贷款余额58亿元，比年初新增亿元;XX年末，各项贷款余额为60亿元，新增

4、2亿元，增幅%;XX年第一季度各项贷款余额65亿元，比年初新增近6亿元，增幅10%。两年来，XX支行各项贷款余额由XX年初的亿元增加到65亿元，公司贷款增长8亿元，零售贷款实现增长亿元。　　(3)中间业务收入大幅提升。两年来，我致力于强化资源配臵的内在约束和政策导向作用，大力营销重点业务和新产品，中间业务收入逐年创新高，中间业务收入占全部收入的比重有了大幅度提高。两年来，中间业务收入逐年攀升，由XX年末的　　新增2428万元增加到XX年末新增4346万元，增长了近1倍，成为XXX分行重要的效益增长点，获得分行“中间业务收入先进集体”荣誉称

5、号。　　3、采取的主要工作措施：　　(1)严格成本管理，优化财务资源配臵，助推全行业务发展。加强对主要经营指标的指导与监督，实行动态监控、主动管理和及时通报。严格财务制度，坚决杜绝“小金库”。建立案件防控工作激励约束考评机制，促进提高案件风险管控能力。加强成本精细化管理，规范全行营销费用的管理与核算。　　(2)把存款、贷款和中间业务作为重中之重,深化结构调整，加快业务发展，全面提升价值创造水平。在拼抢储蓄存款市场方面，认真抓好网点转型工作，加强客户关系维护和产品销售，全面提升服务效率和水平。为各网点配备专职客户经理，加强柜面服务管理，进一

6、步引导柜面业务向电子银行和自助渠道转移。注重借记卡发卡规模和效益。扩大黄金、外汇、基金、理财、保险等个人理财类产品销售量，切实提高我行个人金融产品市场占有率。在拼抢对公存款市场方面，调动全行员工主观能动性，深入挖掘存量客户潜力，加大对重要客户的维护，加强低成本资金营销力度，确保存款总量和市场份额大幅度增长。加强对公结算账户数量营销，夯实客户基础。特别是加强基本结算账户和存款额度高、贡献度大的客户营销，将账户营销与存、贷款营销结合起来，利用我行优质产品吸引更多有价值的客户开户，不断扩大客户群体。　　(3)积极调整优化信贷结构，加大优质项目的

7、营销和投放力度。加强与政府职能部门沟通和衔接，积极与上级行和企业进行沟通，做好贷款项目储备和重点项目营销工作。对辖内新开工项目进行认真梳理和筛选，符合上级行准入标准的企业开展全面授信评级，并根据企业的需求按时投放贷款。　　(4)全力推进中间业务发展，进一步优化收入结构。将中间业务作为我行转变发展方式、改善收入结构的重心，全力推动，　　努力实现超常规发展。突出重点，继续巩固和提升传统优势产品市场份额，提高公司和机构客户中间业务产品覆盖率。细分目标客户，大力发展理财产品，积极拓展个人结算账户，提高年费收缴率。理顺中间业务管理机制，促进各板块和

8、各条线通力协作、联动营销，提高客户需求反馈速度和服务能力。充分发挥XX核电合营公司供应链平台拓展融资功能，推进以保理、订单融资和融易达等替代流动资金贷款的力度，积极探索融资保函、国内综合保理、