工商管理电子商务毕业论文 电子商务中客户行为特征的挖掘方法

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1、湖南师范大学本科毕业论文考籍号：XXXXXXXXX姓名：XXX专业：工商管理电子商务论文题目：电子商务中客户行为特征的挖掘方法指导老师：XXX二〇一一年十二月十日　[摘要]本文讨论了Web数据挖掘的一个重要分支—Web用法挖掘在电子商务客户行为特征挖掘中的应用。介绍了客户行为特征挖掘的主要方法，并详细描述了一个基于粗糙集的电子商务客户行为特征挖掘模型。　　[关键词]电子商务客户行为特征Web用法挖掘粗糙集　　　　一、Web用法挖掘的概念　　Web使用记录实际上是一种用户浏览网站的操作流水记录，它详实地记录着使用者对Web服务器访问的细节情况。Web用法挖掘即Web使用记录挖掘是指通过挖掘相

2、关的Web日志记录，来发现用户访问Web页面的模式，通过分析日志记录中的规律，来识别用户的忠实度、喜好、满意度，并发现潜在用户，增强站点的服务竞争力。　　Web使用记录除了指服务器的日志记录外，还包括代理服务器日志、浏览器端日志、注册信息、用户会话信息、交易信息、Cookie中的信息、用户查询、鼠标点击流等一切用户与站点之间可能的交互记录。　　利用Web用法挖掘来对客户的行为特征进行挖掘是指从Web用户的使用记录集合C中发现隐含的模式P。如果将C看作输入,P看作输出,那么客户行为特征挖掘的过程就是从输入到输出的一个映射：ε∶C→P　　二、客户行为特征挖掘的必要性　　客户行为类信息是指客户的

3、消费行为、客户偏好和生活方式，客户满意度、客户忠诚度及与企业的联络记录等相关信息。但这些信息并不等同于客户行为特征信息。通过对上述信息进行客户行为模型与数据挖掘处理，才能提炼出客户的行为特征信息，从而为企业的决策提供精确的数据支持。客户行为特征挖掘的重要性体现在以下几个方面：　　1.发现潜在客户，提高现有客户忠诚度及满意度。　　2.对系统改进提供决策依据。如通过分析网络的非法入侵数据找到系统弱点，从而改进系统以提高站点安全性。　　3.对改进站点结构与内容提供决策依据，使站点的结构和内容更加优化与合理以方便用户使用。　　4.帮助销售商合理安排销售策略。聚类客户，对不同类别客户提供个性化服务。

4、　　5.识别竞争对手，保护企业敏感信息，有效地发现并阻止商业情报活动。　　三、客户行为特征挖掘的方法　　利用Web用法挖掘技术来对客户行为特征进行挖掘是一个有效的方法。基于Web的数据挖掘作为一个完整的技术体系，在进行挖掘之前的信息获得IR（InformationRetrieval）和信息抽取IE(InformationExtraction)相当重要。信息获得（IR）的目的在于找到相关Web文档；而信息抽取(IE)的目的是对数据进行浓缩并给出它的紧凑描述。　　客户行为特征挖掘大致可以分为数据采集、数据清洗、数据挖掘、和模式分析几个主要步骤。　　1.数据采集　　数据采集是客户行为特征挖掘流程

5、中的重要部分。在数据采集时要尽可能地搜索所有与客户行为特征有关的内部和外部数据信息,并从中选择出适用于数据挖掘应用的数据。　　(1)服务器端采集。服务器端的Web日志是客户行为特征挖掘的的重要数据来源。在服务器端，客户的行为可以被TCP/IP包监测器跟踪，以提取客户的请求信息。服务器主要以Web日志的形式记录客户每一次的网页请求信息。主要包括：客户标识、远程IP、请求日期和时间等，并且可以记录COOKIES和查询参数来描述各个不同客户的行为。这些日志文件能够以常用日志格式或扩展日志格式存在。为了做好下一步数据清洗，可以根据客户行为特征挖掘的具体目的来调整Web日志的记录字段，这样既可以将不

6、必要的数据去掉，也可以增加一些在后面分析时可能用到的字段，这样采集的数据更加便于后面的数据清洗。　　使用服务器端数据采集可以实时采集数据,并能把来自不同服务器的数据整合到一个日志中。但同时也存在获取客户信息失真及信息量不足等问题。　　(2)客户端采集。客户端数据采集方法需要用户的合作如自觉使用修改过的浏览器，或者实现javascript和javaapplets的功能。在使用客户端数据采集时可能会遇到客户不配合及涉及客户隐私等问题。　　(3)代理器端采集。在代理器端可以采集多用户甚至多网站的行为。代理器端数据采集适合有大量静态页面的网站。但使用代理器端数据采集时遇到的问题是不能区分代理器后端

7、的不同的顾客（群）。　　2.数据清洗　　采集到的信息通常是非结构化或半结构化的、动态的、并且是容易造成混淆的，所以很难直接对采集到的数据进行数据挖掘，而必须经过必要的数据处理。数据清洗目的是从取得的原始数据中剔除无用信息和将信息进行必要的整理。经过数据净化，数据可以十分集中。　　在进行客户行为特征挖掘时，应该根据分析需要，首先确定需要的行为，再确定这些行为出现的一些条件和特征，从而确立一些分析规则，将这些行为特征挖掘出来