当代法国思潮变迁与福柯99872

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1、国际市场营销的涵义：跨越一个以上国家所展开的各种形态之营销活动，并对这些活动予以计划、组织、调整、控制所构成的国际营销管理及政策实施领域。国际市场营销与国内市场营销：关系：营销观念、程序一样，目的为了通过在地域进行产品、促销、定价、分销等活动而获得利润。区别：营销环境不同、营销组合策略不同、国际营销战略及营销管理过程更复杂国际营销与国际贸易：共性：都以国际市场为活动场所；都是以获得利润收入为目的而进行的超国界的经济活动；都是以商品和劳务作为交换对象；两者都面临相同的国际环境。差异性：商品的交换主体不同2商品流通形态不同。国际贸易中参加交

2、换的产品和服务必须真正从一国转移到另一国。国际营销指经济活动超越国界。3作用流程不同4评估两者的效益的信息来源不同。国际收支平衡状况与企业营销记录国际市场营销的任务：根据那些自身不可控制的环境因素的要求，运用可以由自己控制的条件做出决策，制定营销目标并使之实现1企业可控因素2国内（外）不可控因素。企业必须进行两个方面的调整：环境调整。自我参照标准调整（一个人无意地参照自己的文化价值、经验以及知识来作为决策的基础）国际营销企业的管理取向：民族中心主义观念、多中心主义观念、地区中心主义观念、全球中心主义观念企业跨国营销的演进：1国内营销2、

3、出口营销3、国际市场营销4、多国营销5、全球营销文化的特点：文化是一种“后天经验”。文化的不同方面是相互影响的。文化是共享的。文化是不断演进广义文化：又称社会文化，指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。包括科学技术、经济状态、社会组织、政治结构、教育状况、法律制度、信仰体系、语言沟通、风俗习惯及道德规范狭义文化：指社会意识形态而言，仅指精神文化，如教育、语言、宗教、价值观、审美观、道德规范等。政治法律风险因素1总体政治风险――革命；颠覆；骚乱；外来侵略2所有权/控制风险---没收和征用；资本本国化；强制售卖；合同废除

4、3经营风险――行政管制（进口限制；税收管制；价格管制）；劳工法/罢工；出口要求；政治报复和制裁4转移风险---汇率、股息、技术转让费、利息或资本的返还限制政治法律风险预测的内容：政治法律制度演变预测、政治冲突预测政治法律风险预测的方法：考察旅行；征询专家意见；技术预测法；数量预测法降低政治法律风险的措施：1塑造优良的公民形象（沟通交流；入乡随俗；与东道国分享利润；公共关系；聘请当地员工）2选择有效降低政治法律风险的策略（合资2多方联合投资3控制国际市场销路4开展专利许可贸易）3有计划地实现本国化（出售股份；聘请当地高管；鼓励当地公司参与

5、世界运营项目；培育当地供应商）4正确处理政治分红问题（支付疏通活动金和收买）贿赂：自愿提供钱物给某人或某单位、谋求不合法特惠待遇。勒索：以胁迫方式。强令他人支付钱物分析竞争对手：1界定企业的竞争者（品牌竞争者2行业竞争者3形式竞争者4一般竞争者）2了解竞争对手的战略确定公司所属的策略性群体，监视竞争对手的各方面策略（4P；专业化；服务；技术）3判断竞争对手的目标（总目标与分目标；近期与远期目标）4评估竞争者的优劣势5考察竞争者的假设（意义：预知竞争者的行动；便于捕捉战机）6判断竞争者的市场反应（从容型、选择型、凶猛型、随机型）产业结构分

6、析：一个行业中的竞争，存在潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中获利的最终潜力。其潜在加入者的威胁的壁垒；1规模经济2资本需求3产品的差异化4转换成本（员工培训；新的辅助设备；考核新资源；卖方技术支持）5分销渠道的获得与控制6政府政策。影响产业竞争激烈程度主要因素：1产业的集中程度2产业发展速度3行业的产品差异程度4行业的规模状况。分析买方和卖方成交能力：买方实力强的情况：需求量大；购买的是标准

7、化产品、大路货；所购产品费用占成本比重大；掌握信息充分；通过后向一体化获得产品卖方成交能力强的情况：卖方为垄断企业；买方非卖方重要客户；所售商品对买方产品质量影响大；暂时无替代品。分析替代品的威胁：威胁大小取决于：产品替代的密切程度、替代产品的成本水平和行业获利水平出口生产企业外销组织形式：出口经理出口部、出口附属公司、驻外分销机构跨国公司的组织机构：国际部或附属国际公司、职能式结构、产品式结构、地区式结构、矩阵式结构进入国际市场模式的类型：出口进入模式;合同进入模式;投资进入模式其主要区别：、出口进入模式输出的是实体产品、合同进入模式

8、输出是技术、服务（包括经营观念、管理经验等）、投资模式输出的是资本国际竞争战略：1、低成本竞争战略。实现形式：扩大生产规模；简化产品，改进设计；节约原材料；降低工资费用；实行生产革新和自动化，降低管理费用等