房地产热销有绝招—话术范例

《房地产热销有绝招—话术范例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《房地产热销有绝招》《房地产热销有绝招》目录一、寻找开场实战情景训练4【良好的开始是成功的一半，你第一次接触顾客时，如何在30秒内，立即引起客的注意？如何在三句话内，就让顾客言听计从？如何在首次交往中，就让顾客充满期待？这些对顾客微妙心理恰如其分地处理，将极大促进物业顾问的成交业绩。】情景1：顾客站在盘源架前说：“我随便看看”5情景2：顾客指着盘源纸问“这套60平米35万元的房子是怎样的？”6情景3：顾客前来找你，说是王某某介绍来找你买房的7情景4：顾客打电话问：“你们那套80平米40万元的房子是怎样的？”8情景5：

2、为了吸引顾客，你刊登了一套不存在的笋盘广告，顾客打电话咨询该盘情况9情景6：顾客问：“你们这里有没有XX花园70平米两居室的房子”10情景7：与客户寒暄几句，突然不知道说什么好11情景8：顾客告诉你在别的中介看了某套房子，问你们这里有没有该房源12情景9：如何争取独家委托13情景10：让业主不好拒绝的收钥匙妙招14二、挖掘客户需求实战训练15【掌握了顾客需求，就等于抓住了顾客的钱袋。当顾客明确表示自己不买时，如何让顾客自己说服自己“我要买楼？如何掌握顾客信息，让需求挖掘势如破竹？如何通过放大“想要”，引爆顾客最深层次

3、的购楼需求？这些对顾客需求进行“公式化”探测及鉴定的方法，将让物业顾问轻而易举地洞察顾客需求心理。】情景11：全方位掌握顾客信息16情景12：顾客购房需求的鉴定17情景13：如何处理各种购房需求动机18情景14：外墙破烂、天花板渗水，每平方米售价1万元，顾客会买这样的房子吗19情景15：如何应对及引导各种购房需求动机20情景16：顾客看了很多房子都不满意21情景17：顾客问：“有小面积的房子吗？”22情景18：如何有效进行盘源配对23情景19：如何在闲聊中增强顾客的信心25三、带客户看楼实战情景训练26【房地产从看楼

4、开始。有效的看楼，物业顾问必须将顾客购买心理上推至最高点。带顾客看楼前，如何让顾客及业主心无旁骛？带客看楼中，如何增强房屋介绍的穿透力？带客看楼后，如何点燃顾客的购买情绪？这些看楼时的科学方法及系统细节，将引领物业顾问轻松迈入带客看楼前、中、后的精细化管理时代】情景20：带客看楼前需要做什么准备吗27情景21：看楼前如何打“预防针”28情景22：看楼前如何测试业主心态29情景23：到底先看最好的房子，还是先看最差的房子30情景24：带客看楼中如何保持应变力31情景25：上门看楼前，客人不肯签看楼纸32情景26：看楼中

5、，业主向顾客递纸条怎么办33情景27：不可不知的带客看楼23个细节34情景28：看楼中，如何成为人际沟通的高手35情景29：顾客喜欢某套房子后，突然带来了风水先生36情景30：看楼中，你是否这样撵走过顾客37theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof

6、95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic.99.《房地产热销有绝招》情景31：看楼中，“同步”的妙用38情景32：看楼中，不可不察的肢体语言39情景33：如何巧妙地介绍楼盘的“缺陷”40情景34：看楼中，如何应对同行竞争41情景35：看楼后，应立即处理的四大关键细节42情景36：看楼后如何推进销售的下

7、一步工作44情景37：如何防止客人看楼后回头找业主45四、客户跟进实战情景训练46【电话响起的时候，赚钱的机会就来了。电话跟进中，如何让顾客顺从自己的时间安排来看楼？如何让顾客不好意思拒绝物业顾问的各项请求？如何让顾客自己主动汇报他的相关信息？这些客户跟进中的电话营销技巧让物业顾问真正实现“话到钱来”】情景38：业主一接电话，听到是中介就挂了47情景39如何进行盘源跟进，让业主降价48情景40：顾客经常说没时间看楼，如何让他顺从你的时间安排来看楼49情景41：如何打有交的电话跟进客户50情景42：在什么时间电话跟进顾

8、客会恰当一些51情景43：顾客主动打电话给你时的应对策略52情景44：如何在电话中顺利让顾客留下姓名及电话53情景45：让业主不好意思压低佣金的“辛苦度”策略53情景46：顾客私下成交，如何通过打电话收集证据55五、应对顾客拒绝实战训练55【嫌货才是买货人。购房者决定前通常会提出众多抗拒，物业顾问必须有效解释这些抗拒心理。如何辨别顾客的真假抗拒