是什么原因让我开始做生意

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1、1是什么原因让我开始做生意（什么动机，时间等）？2一开始，我的客户从何而来（我用了什么程序，方法，及行动3为什么客户一开始就向我购买东西？4为什么客户会向我买东西？5我的客户主要以何种方式购买？6我的业绩及客户是经我的努力而产生的吗？这样的比率有多大？7我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定他们的哪个最佳？8在销售或交易阶段，我和客户的联系及涉及的范围如何？（是否有时还会接订单，销售或进行追访）？9我个人在销售行为上所做的努力如何？于事业刚开始时的表现有什么差别？10我的客户来自那些哪些特定地区（人口分布统计）11

2、我意愿选择新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？13在我的供应链中，谁会从我的成功中获益并帮助我的发展事业？14当我为我的事业或者专业开发一耳光新客户时，还为谁直接开发了一个新客户？20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certi

3、ficatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender15如何全面的描述我的事业（从产业，行业种类或特定市场来看我卖什么，我如何卖，以及我卖给谁）16我的经营哲学是什么？17我做生意的方法是什么？从创业到现在，生产线或服务线上的变法时什么？18公司每名员工的销售是多少？是否高于，等于，低于所处行业的平均水平？19典型客户的终生价值如何？（如他或她和我公司做一辈子的生意，能为我带来多少利益？20客户对公司抱怨做多的是怎么？公司如何解决这个问题？21我的独特卖点（US

4、P）是什么（为什么我的客户要向我买东西——我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特的之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？22在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因是怎么？23简单地描述我的市场营销计划或营销手法（所有使用的各种营销工具，以及如何相互关联。例如：销售员，信函，直接邮件，直接销售，电话薄广告，广告等）24谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？20currencydeposit,weprescribeapass

5、onaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender25针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？26我的竞争对手最大的弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？27我的客户真正想要

6、的是什么？（要特别的指明，不要用“用高品质的产品以及服务”这种话来搪塞）我如何得知？28客户只向我采购，还是也只向我的竞争对手采购？我采取是什么步骤能成为他们的主要供货商？29我的市场潜力是什么（全面性）？目前市场占有率有多大？30开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元）？31我的新生意最大及最好的来源是什么？我是不是尽己所能以保全此生意？32我最大的市场营销成功的实例是什么（指特别的发展计划，广告攻势及销售信等）？33我目前最大的市场营销问题及

7、挑战是什么？尽可能地坦白并诚实完整地回答这个问题，包括人事，财务。甚至是转型中的问题。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelen

8、der34有多少好方法可让我降低交易风险，减少障碍，或减少客户的麻烦，好让我的客户可以较为方便的地和我做生意？35在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通并进行下一笔的交易？36我是否有足够资料了解客户的业绩？有什么系统可以帮助我搜集这些资料？书面资料，录音带还是绿影带？我如何在营销时使用这些资料？37我是否主动的