东莞招商引资经验在县域的应用方法

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1、东莞招商引资经验在县域的应用方法乔希东摘要：东莞市的招商引资的工作主要有三点经验：善待资本、全民招商和全民投资”。将这三点经验直接照搬到县级政府的招商引资工作上，是不全面也是不恰当的。如何根据当前形势，与时俱进加地将东莞经验应用在县域的招商引资工作中？本文做了深入的探讨，并给出了系统性的工作方法。关键词：东莞招商引资经验县域新经济10月15日，跟国内著名的企业教练导师梁坤飞先生一起，到东莞拜会了贵州省天柱县驻东莞办事处的陶主任。在午饭期间，进行了几个小时的漫谈，主要探讨了县域招商引资工作的一些经验和方法。陶主任驻东莞多年，招商引资工作开展得卓有成效，对东莞市的招商引资的工作方

2、法非常熟悉，对东莞市的招商引资工作经验也非常推崇，他说，“东莞市招商引资的工作主要有三点经验：善待资本、全民招商和全民投资”。正是这三点，让东莞才成为今日之东莞。不过，我更多思考的是这三点经验的具体操作方法是什么，用什么样的方法和步骤将该经验应用到县域的招商引资工作上？这正是华夏县域新经济研究中心一贯的工作方法，即光有理念和方向是不够的，关键是要有方法，要有行之有效的能落地的方法。在陶主任所谈的东莞的经验里，“善待资本”是指投资者在投资前、投资中和投资后，政府各部门都要做好服务，实行一条龙的工作方法，为投资者解决各类问题。其中关键的一点是不嫌弃小投资者，一万元也一样欢迎。“全

3、民招商”是指从党政干部、一般公务员到社会一般民众，只要招了商来、引了资来，就按实际投资额给予一定比例的奖励和提成，并将奖励办法向全社会公布。“全民投资”是指鼓励党政干部和社会一般民众，都加入到创业大军和投资大军中。我认为，做为一个地方发展初期的政策，这种工作方法肯定是卓有成效，但其中he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadresc

4、omplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine还有有蛮多值得磋商的地方。在近几年与各地方县级政府工作交流的过程中了解到，现在全国各地方政府都将招商引资作为一个政治任务来抓，东莞的这三点经验，全国大部分县级政府已经在普遍运用。其中最有标志性的做法是对招商引资工作层层摊派任务，并定期进行考核，对完不成任务的官员，就地免职和降职，实行“有为才有位”。招商引

5、资工作已经完完全全成为县级政府各级官员的政治任务，直接涉及到乌纱帽。另一个标志性的做法就是全民招商，只要是能招来商、引来资的，无论你是谁，一律给予奖励（提成）。可以说，现在的招商工作的的竞争程度，远远超过东莞市发展初期时的竞争程度。因此，对一个县的招商引资工作而言，仅仅是应用东莞的三点经验是不够的，还要结合当前的竞争背景加以发展和调整，才能让招商引资工作更有成效。首先是产品的定位。做为招商引资工作，很多地方认为自己卖的是服务，所以提出来要为投资者提供保姆式服务。其实这种提法是不恰当的，各地政府的招商引资工作，卖的实际是一个投资环境，一个包括几通几平、土地价格、交通条件、资源条

6、件、产业配套、民风民俗、社会治安、法律环境等等众多条件在内的整体投资环境。没有认识到这一点，仅仅把招商引资工作当作一个保姆式服务是不完整甚至是错误的，因此效果也肯定是不好的。第二是人员角色的定位。从事招商引资工作的人是什么角色？是管理者？服务者？协调者？其实都不是。从事招商引资工作的人员是个销售员，销售的产品是当地的投资环境，产品的提供者或者整合者是当地政府。清楚了销售员这个角色，那么从事招商引资工作中就要用销售的思维方式来开展工作。以投资环境为产品的销售工作如何开展，华夏县域新经济研究中心有一整套的细致的操作方法，可以单独做探讨。第三是客户的定位。提这个问题大多数招商引资工

7、作人员就会说，“客户肯定是投资者啦，这有什么可谈的”？不尽然。客户是投资者这不错，但什么样的投资者才是你的客户，那是不是所有的投资者都是你的客户呢？如果不都是，那你的客户有什么共同特征，他在哪里出现？如何找到他们呢？这是有关客户定位和市场定位的问题。he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeploymen