前天津大区经理赵敬珩的经验分享

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1、最近一段时间，陆陆续续有队长打电话给我，说不知道怎么找项目，找什么项目，怎么做调研。我发现这似乎是一个普遍存在的问题，那么今天，我就来说说我是如何解决以上问题的。下面，我将陈述一个找项目的流程，具体的环节和细节需要各个团队根据自身特点去改良。1、准备期找什么样的项目？这想必是大家的第一个问题，这个问题我已经在我以前的一篇日志里有过详细的分析，请大家去看看，总结起来就是，如果为了比赛，我们要找寻那些有实体产品的项目。具体的分析请查看我的日志：致那些年我们做过的Enactus和SIFE，在这里我不做赘

2、述了。准备期我们的错误做法：这是找项目的第一个时期，这个时期是在屋子里度过的，很多团队喜欢盲目的出去跑，去和受众沟通几次后决定是否开设该项目。这显然是不对的，请问各位队长和经理们。假如，你去做一个农业项目，自己都不知道一亩地是多少米；假如你去做一个公益项目，连NGO是什么你都不知道，你怎么去和受众谈？去盲目的接触受众，只会让受众觉得你很业余，这样会降低受众对你的第一印象分。同时，你也根本无法获得有用的信息同时浪费大量时间，这会让项目的前期调研成为空谈，项目定位就会出现巨大问题。这也是许多团队项目无

3、疾而终的根本原因。准备期我们应该做什么？准备期，我们应该首先结合自身特点寻求项目。譬如：农业大学、科技大学、理工大学、电力大学等专业院校应该结合自己学校的优势寻求专业内的项目。这是因为，你们自身的优势将成为你们项目日后发展的重要筹码，同时核心竞争力也掌握在你们自己手中，这无疑是其他团队和其他项目所无法企及的。所以，先看看自己身边的资源吧。很多人说，我们自己学校没有这样的项目怎么办？那么下面就是跨专业、跨院校寻找项目的方法。找寻跨专业的项目我们要抓住几个点：1.政策性：这个项目政府是否扶持，相关领域

4、是否是热点。2.市场性：这个就是说，我们寻找的项目一定要符合市场需求，也就是要充分考量市场供求关系和相关行业的准入机制。换句话说，一个容易入行的行业，发展起来会很难，比如农业项目。但是一个准入机制很难的行业，发展起来就会压力较小，比如华北电力的项目和南开大学的“津碳号”项目。3.专业性：做任何一个项目，在选择时，我们要找到这个项目的专业点，同样的农业项目每个团队做起来都不一样，比如：棚程万里项目和绿色旗舰项目就是侧重市场营销。而益微农心项目则是侧重推广种植技术等等，每个项目侧重点不同，你们需要考虑

5、的相关专业性也就不同，这将成为日后项目战略层级制定的重要依据。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedwel

6、dingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic4.学术性：在准备期这段时间，我们要让自己学术起来。一旦考虑清楚自己的发展方向，就是去研究相关行业的专业内容，我们不能单纯的满足与表面的理解，要深入去揣摩这个行业的根本和普遍性问题，这样我们才能在日后与受众面对面交流时占得先机，让受众认为我们很专业，这样他才会认为你有资格有能力去帮助他，他们才愿意与你交换信息和资源，这也是项目日后发展的重要基础。准备期的所有工作都应

7、该在屋子里完成，我们完成以上工作只需要打一些电话和查阅互联网即可。我个人十分反对在这个阶段就去接触受众，因为这会给受众造成极坏的第一印象。完成准备期工作后，我们应该有了一个基本的项目方向、基本的项目定位、基本的专业知识了解和基本的项目远景规划。准备期的时间应该控制在2周以上，但不要超过1个月。2、调研期调研期是决定一个项目未来成败的最关键时期，没有之一！许多团队的调研时间往往只有半个月到一个月。这显然是一种及其不负责任的表现！试问，我们作为一个行业外部的人想去发现行业内部的根本问题难道只需要15-

8、30天吗？以天财的“LUCKYSTAR”项目为例，这个项目的调研期长达3个月。在这三个月里，项目组参与了各种各样的自闭症机构年会和活动，发放和回收调查问卷超过500份，面对面一对一探访各地资源超过50人次，同时深入机构进行了田野调查。（名次解释，田野调查：http://baike.baidu.com/view/1207245.htm）关于田野调查我要多说几句。田野调查是避免观察者效应最好的应对工具，什么是观察者效应请自己查询。这种调查法可以避免我们的主观判断错误和个人情感带来的判断