从事销售工作你需要弄明白的几件事情20110320

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1、从事销售工作你需要弄明白的几件事情——写给刚刚毕业的，想要进入到销售岗位上的朋友的一点提示（汉讯广视培训资料/2011年3月20日整理）1、你是做销售最好的材料。有人说我是内向型性格，我不是很爱说话，而且是比较害羞的那种，可能我不太合适做销售的工作，如果你是这样想你就错了。我们简要看看性格与销售的问题。虎头蛇尾的活跃型——做开发式销售；无情果断的力量型——做斩杀式销售；内向敏感的完美型——做顾问式销售；温柔体贴的支持型——做情感式销售。其实每个人都有自己的性格优势，不管是你是谁，你是什么样的性格还是什么样的人，都是做销售的好材料。因为，销售不但能成长人，更能改变一个人。2、销

2、售只是一个决定从事销售跟一个人的学历、经历、能力、漂亮美丑没有关系，销售跟决定有关。销售是一份收益＋成长的工作。有一句话是这样说的，我无法改变我的起点，但是我可以改变达到终点的速度。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspect

3、ion100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic这个世界没有什么公平不公平的事情，有些人一出生就是富官达贵，有些人一出生就是一贫如洗，我们每一个人的起点是不一样的。但是只要我们愿意改变自己，只要我们有改变到达终点速度的决心。那么我们有可能会超越别人，成为第一个到达终点的人。所以从事销售工作之前，你可以是个乞丐、可以是文员、可以是官员、可以是工人、可以是农民，这些都没有关系，只要你有了做销售的决心，那么你就一定是那个“赢”家。3、销售跟毅力有关从事销售你

4、是否能够拿出最大的毅力和决心来从事这个世界上最伟大的职业，也是最磨练人的职业。很多人决定很漂亮，承诺也很漂亮，但是遇到打击、失败、痛苦就可以退缩。所以你一定要明白不管你身处销售什么职位，也许你是销售副总，也许是销售总监，还是经理，你要记得你依然会遇到挫折、打击和失败。所以对于销售最好的形容就是“磨练”。磨练你的意志、你的信心、你的性格等。所以从事销售工作你是否有一个坚不可摧的持续作战的意志呢。意志可以让你在挫折的时候找回意愿，意志可以让你无奈的时候找到方法，意志可以让你在失败的时候找回信心。所以从事销售给你自己一个什么样的意志呢？4、销售跟学习力有关有句话是这样说的“在这个世

5、界上，没有最笨的人，只有最懒的人”。一个人之所以他不能，是因为他懒，一个人之所以他不会是因为他懒。只要我们有了学习的欲望，有了学习的动力，你就一定会找到方法和策略。还有句话是这样说的“未来的人才竞争是学习力的竞争”。所以从事销售工作，你要成为精英你要学习，你要晋升你要学习，你要成长更需要学习。学习不但是看书，更重要的是你要加强社会实践。实践是检验真理最好的办法。学习力就是执行力。5、销售跟投资有关今天面临大学后就业的人有许多，他们一开始就要求公司给予这样或者是那样的福利待遇。其实也很正常，就是投资一定要有回报theprovisionsofelectricpowerconstr

6、uctionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic，他们读了大学是一种投资。不过在这里我说明一点，学历是一种知识的投资，不是能

7、力的投资，所以学历不等于能力。因此你从事任何工作就要懂得再投资。不想从基层做起的员工，也不是一个好员工，这也正是你缺乏了一种再投资的意识。有个非常知名的投资家说话这样的一句话“在通常情况下，你之所以还收益的不够大，就是因为你的投资还不够多，还不够大”。销售一开始，可能没有底薪，可能没有福利，可能没有补贴，可能没有你许多预期的想要得到的东西，但是请你记得，你是在再投资，是一支“潜力股”。因为销售一定会改变你的一生。6、销售跟行动有关想不能达到完美，只有实践才能更接近完美。所以好的计划，好的想法、好的决定，