国际商务谈判心得(2)

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1、国际商务谈判心得(2)商务谈判首先，商务合作需要特别注意的几点：1、合同事宜，无论是政治任务，无论是上级指派，不管自己多么想拿这个项目，首先需要敲定合同事宜，同时，在提交第一版方案之后，就需要贯彻执行合同，不论多么有把握，不论多么信任对方，都需要第一时间紧逼签订合同，不签合同的前提下，绝对不能下工下料，否则，将处于绝对被动的位置。后悔不及。2、项目意向一旦确定，第一时间提出合同事宜，告知对方，不定合同，无法开展下一步行动。3、打款事宜，在没有打款进账的情况下，不论他是政府也好，都需要将整个进程放缓，不要介意面子上的问题，到了合同没能签订就只剩撕破面子了。项目实施过程中：1、政府负

2、责项目招标，一般都是项目招标是一个人负责，谈判合同是一个人负责，一定切记合同要与项目招标同时进行。2、项目一旦到了一个转折点，首先第一步就要明确合同额，签订合同，否则不继续进行。3、不要担心时间进度，招标方都不急，我们更不用急。4、合同签订时，务必约定合同签订后，收到第一笔款才开始进行工作。商务谈判时：1、谈判一般是一个漫长的过程，不要急于自己先压价。2、谈判开始，招标方一般告知这个报价太离谱，不切合实际，根本无法实行，甚至告知如果这样报价，只能考虑换人，不要顾虑这些，如果他们没有诚意谈，不会邀请谈判，一定要有理有据有节。3、谈判开始后，一般对方谈判关键人物会简单介绍合同不合理之

3、过，而随之离开，这个时候由谈判随从强调合同报价的不合理，需要你们自己压低报价。这个时候，首先要明确对方的招标内容，对方的需求数量，不要盲目杀价，同样要有理有据有节。4、谈论差不多时，中午12点前，谈判随从会露面，他们会把握中午12点要下班的这个关键点，催促投标方迅速做出让步，迅速做出砍价的决定，这时，如果谈判的主角没有出现，不要急于压价，象征性的去除几处。5、下午约定谈判时，一般还是谈判关键人物强调上午的压价还是不尽人意，需要进一步的压缩，从而继续脱离谈判会场，这时谈判随从会从各种细节了解投标方的报价情况等。这时的做法时不要搭理他们，他们提不出实质性的砍价之处，不大砍价。仍然象征

4、性的压一些。6、下午下班前，这时谈判主角会再次出现，如果此时谈判的差额很大，不要过于纠结，直接离席，无法接受，等待再联系。首先摆出自己的诚意，同时表达自己的无奈，最后，拿出自己的气节，既然是谈判就需要掌握有理有据有节，不能一味的退让。第二天主动联系，或者等待联系，再次想方设法让双方冷静一下，为了这个差额互相进行让步，我认为，如果当双方因为一个差额谈不拢时，需要做的工作就是双方冷静一下，避让开等消息，此时不要表现急于签订合同。合同在起草中需要注意的事项：1、设计创意类的报价占的比重一定要小，工程有价，设计免费；2、报价中一定要在主体上多加费用，避免在次要的部分上被过多的砍去；3、在

5、实物上多加费用；4、透明的物品，报价要透明；5、不透明的物品，报价不要手软；6、报价时一定要预留出大批的砍价余地，不能太实诚。总之，在谈判时，不要被对方的气势所迫，不要表现急于拿下项目，不要让自己被动，表达自己的诚意，但是价格需要商量，而不是单方的一味压价。谈判时一定要有理有据有节，不能过于屈服。适当时候掌握技巧，比如谈判的关键人物第一次谈判时先不要出现，小兵先上场，需要决策时领导出来溜一圈提出决定性意见；谈判过于紧张时，需要有人跳出来唱黑脸，这样谈判无法接受，唱白脸的这时缓和氛围；一旦无法达成协商结果时，不要顾虑太多，约定改时间再谈，不用急于定结论。商务谈判的心得体会默认分类2

6、007-11-2401:18:53阅读6047评论0字号：大中小在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，为方便读者查阅，更好地理解课文内容做了很好的铺垫，另外，还让我们还让我们在仿真商务谈判环境中学习，以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识，快速了解商务谈判的具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性。商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈

7、判取得成功的保证。它是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。人类为什么要谈判呢？从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。谈判的种类很多，什么是商务谈判呢？商务谈判刚是经济谈判的一种，是指不同利益群