培训课件主管从投资开始

《培训课件主管从投资开始》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、主管-从投资开始1课程大纲主管的困惑主管的定位如何投资2主管是？是团队的“司令”；是团队的管理者；是团队的辅导者、训练者；、、、、、、、3经营过程中我们的感受是：难！！！！困惑！！！不知所措！！！丧失信心！！！4原因所在？定位不明职责不清行业认识不足没有充分使用工具5主管新定位-----投资者6投资者注重----资本投资项目运作方法成本控制目标订立收益评估7资源资本对行业的认知保险专业知识销售技巧销售经验人脉的延伸关键的第一步是：将资源转化为资本8投资项目9如何运作（1）因材施教，增员筛选第一关投资防止被“套牢”1、情感套牢2、事务

2、套牢加强辅导、训练10如何运作（2）提升自身的能力——“资源”增值再生性投资（多点分散）利用好利器——05版基本法基本法—根本大计1105版基本法如何认识？为什么要调整？调整的内容，利益何在？12新人的津贴大专（不含）以下的从入司当月起发放三个月，大专及以上的从入司当月起发放六个月。发放标准如下：4000.4Q（含）-1Q有效人员8001Q（含）以上绩优人员新人津贴（单位：元）个人代理人每月FYC人员状况13卓越新人奖在个人代理人入司第6个月，根据个人代理人入司第4至6个月的FYC累计，一次性发放卓越新人奖。卓越新人奖发放标准如下：

3、6002Q（含）-4Q8004Q（含）-6Q10006Q（含）以上卓越新人奖（单位：元）入司第4至6个月的FYC合计14如何理解？15主管的利益主管直接增员奖：1-6月按新人FYC的10%，7-12月按6%优质增员奖:被推荐人入司三个月内FYC累计达到3Q，在发放第四个月佣金时，根据被推荐人的学历，另行支付给主管优质增员奖。500大专及以上300大专以下优质增员奖（单位：元）被推荐人学历16主管的利益主管育成新人奖：在被推荐人入司第12个月，根据其在入司第4至12个月累计FYC，向主管系列的推荐人一次性支付育成新人奖励。主管育成新人

4、奖标准如下：8006Q（含）-9Q（不含）10009Q（含）以上主管育成新人奖第4至12个月的FYC合计17加强辅导提高新人留存率就有主管育成新人奖！！18主管的利益管理津贴：直管8%，间管4%团队绩效奖：1930050%（含）-65%50065%（含）以上处经理60048%（含）-60%90060%（含）以上分部经理120045%（含）-55%160055%（含）以上部经理责任津贴金额(单位：元)所辖团队举绩率职级注：1、团队月举绩率=（团队当月销售长险新单一件以上或短险FYC大于等于80元的人数）/团队月初人数，其中分子分母的人

5、数不含团队中业务员职级的个人代理人。2、独立经营营销职场的主管不发放责任津贴，改为发放职场经营津贴，具体见营销分职场和营销区部经营管理办法。责任津贴发放标准如下：20主管的利益培育组经理奖：当组经理或者分处经理的直管人员初次晋升为组经理时，从晋升当月起的六个月内，根据新晋升的组经理团队当月FYC合计数，每月向直接主管发放培育组经理奖。计算公式：培育组经理奖=新晋升组经理团队当月FYC合计×培育组经理奖比例001Q以下111Q（含）-2Q1.2522Q（含）-3Q1.533Q（含）以上分处经理组经理培育组经理奖比例(%)新晋升组经理团

6、队（含新晋升的组经理本人以及他的所属人员）当月FYC合计21如何做？工作的出发点是什么？目标是什么？思考？22要求注重团队大局，从团队出发加强自身的作为，从辅导新人开始发展团队从培育初级主管开始23如何运作（3）从培育组经理开始增2人当组经理同样条件，推荐个人代理人3名以上即可快速晋升组经理，对任职时间不作要求提供血缘保护24成本控制资源用在刀刃上少一把抓，面面俱到培养下级主管，自我减负不断调整心态25万事开头难不适应、不习惯很正常可能效果不明显影响信心半途而废成功的钥匙--持之以恒26励志滴水穿石点点滴滴，汇成江河心有多大，舞台有

7、多大27