朔途汽配商业计划书

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1、朔途汽配商业计划书ReportofBusinessPlan杭州朔途汽配有限公司co.,ltd60商业计划书ReportofBusinessPlan公司名称：杭州朔途汽配有限公司公司地址：浙江省杭州市浙江汽配城联系方式：+8657185268973联系邮箱：491438999@qq.com60目录一、公司介绍5二、公司战略12三、市场分析15四、商业模式与商业策略23五、投资分析29六、结束语3360一、公司介绍1.1、公司简介公司名称：杭州朔途汽配有限公司成立时间：2012年11月注册地址：浙江省杭州市良渚公司性质为：有限责任公司公司沿革

2、：公司主要经营汽车易损件、汽车三滤、刹车片、雨刷片、防冻液等。1.2、公司基本现状A、公司简介杭州朔途汽配有限公司，成立至今立足以品质与诚信赢得客户口碑。以经营汽车易损件为主，业务覆盖杭州、台州、温州、宁波等一线城市的各汽配市场及综合性修理厂。公司计划在华东地区的江苏省、浙江省、江西省、安徽省等发展经销商B、公司组织架构图股东大会运营总监营销总监财务总监总经理企业部设计部销售部网销部采购部财务部物流部60各部门职能序号部门主要职能1销售部拓展市场、店面销售、售后服务2网销部网络运营、电话定货、网络跟单、客服回访3采购部配件采购、原料包装4

3、物流部仓储、配送5企划部营销方案、阶段执行、相关宣传、组织培训6设计部官网设计、门店设计、包装设计、宣传设计、网店设计7财务部帐务管理、财务分析、资金控制二、公司战略2.1、公司定位⑴、愿景：打造汽配行业知名品牌件；⑵、使命：专注品质与服务，杜绝以次充好；⑶、业绩目标：根据发展定位分析，目前国内汽车保有量每年增加30%，现从融资合作和谨慎扩张角度来看，利润分析为下：单位：万元发展阶段目标年份产销量销售收入利润率净利润其它业务利润第一阶段201580010%802016200010%2002017300010%300合计580058060⑷

4、、价值观：a.诚信：立身诚为本，处世信为基；B.坚持：确定方向，直面目标，决不放弃。2.2公司未来规划⑴、未来的一年里系列产品；附表：序号型号品名目标客户1A0035摆臂汽配商、修理厂2A3491球头汽配商、修理厂3B4563减震器汽配商、修理厂4A2369球笼汽配商、修理厂5C13678拉杆汽配商、修理厂⑵、未来三年里在华东地区发展70个地级市经销商，300个汽配商，1000个终端修理厂⑶、未来三年里达到年销售额（5000）万元，⑷、年销量、年销售收入、国内市场覆盖率等各项指标，均达到同行业具有竞争力的品牌产品，成为汽车配件行业的知名企

5、业。2.3战略布局60战略布局为:立足浙江、江苏、上海、福建、安微，山东江西，辐射各省大中型城市；三、市场分析3.1行业市场现状与趋势从杭州市汽车配件售后服务市场的角度看，主要渠道有：4S专卖店、汽配交易市场、汽配超市以及汽车园区。其中以汽配交易市场和4S店最为典型。而现行流通模式有两种，一种是配套给整车厂，然后由整车厂通过4S店销售，处于垄断地位；而另一种就是汽配产品经过代理商或批发商渠道进入汽配售后市场。60目前杭州市场上汽配销售模式也基本上集中在以上两种模式之中，虽然也出现杭州汽车城这样类似于汽车园区的销售模式，但是目前尚不能撼动汽

6、配市场和4S店的主导地位格局。对比杭州新建的汽配城，目前汽配产品的销售中心仍集中在城东各汽配市场，但也受各方面因素的影响。杭州市目前专业汽配市场中的杭州浙江汽配城，是杭州首家专业汽配市场，创建于1991年，2005年成交额超过50亿元大关，市场汽配交易额占了杭州汽车配件的60-70%。据统计，进口车配件以43%占据第一的位置，国产车配件10%，不及重型货车、大客车的15%，而微型车（五菱、昌河、佳宝、长安之星等）也占到14%，除此之外，各类汽车的通用产品（汽车电器、汽车刹车片、皮带、蓄电池、及润滑油等配件）占18%。而在占了杭州汽车配件6

7、0-70%市场份额的浙江汽配城内，各个车系配件经营状况也呈现出类似的情况。大众、日产以及欧美车系合计占了57%，其中大众车系一枝独秀，占了1/5左右。汽配交易市场在整个杭州汽配市场的地位是不可动摇的，并且有愈演愈烈的趋势。60如果没有完善的后续服务做保障，汽车产品的市场占有率以及今后发展的生命力都将受到很大的影响。但是，目前中国的汽车后市场尚远远没有达到消费者的期望值。目前，广大的汽车生产商和经销商已经意识到了这个问题，汽车行业的竞争重点将很可能转移到汽车后续服务市场，在这一市场中不仅国内汽车公司，而且一些国外大型汽车集团也将加入进来，这

8、必然会导致后续服务市场未来竞争的加剧。从长远的观点来看．这对消费者包括对企业自身都会带来很大的收益。3.2公司核心竞争力（1）与具有实力的配件配套厂商合作。（2）强势网络宣传，做到全网营销，打