浅析企业应收账款的成因及加强管理的措施

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1、浅析企业应收账款的成因及加强管理的措施管理学家2011.01浅析企业应收账款的成因及加强管理的措施孙力力/哈药集团中药商贸有限公司应收账款作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收账款管信用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间，或者说是企理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。然而在激烈的市场竞争业给予客户的付款期限。信用期过短不足以吸引客户，在竞争中会使中，应收账款往往被作为一种促销的竞争手段而滥用，从而引发了一销售额下降；过长对销售额增加虽然有利，但如果只顾及销售增长而系列的管理问题。随着市场经济的深入发展，市场竞争日趋激烈。企盲目放宽信用

2、期，所得收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润业为了增加销售收入，越来越多的采用赊销等市场策略，随之而来的的减少。因此，企业需根据各个客户的信用情况确定恰当的信用期间。是企业应收账款余额的增加。如何化解应收账款风险，有效的做好应信用标准是客户获得企业交易信用的条件。如果客户达不到信用标准，收账款的管理，已成为企业经营的重要课题。便不能享受企业的信用。企业在设定某一客户的信用标准时，可以沿一、企业应收账款产生的原因用西方国家的“5C标准”即需要从客户的品质、能力、资本、抵押、按照会计理论对应收账款的定义：应收账款是企业销售商品、条件五个方面进行评

3、价，以合理确定客户的信用标准。这里，品质即提供劳务或服务而形成的债权，包括应向客户收取的货款和代垫的运客户的信誉；能力即客户偿债能力；资本即客户的财务实力和财务状杂费。应收账款是企业重要的流动资产，是企业资本循环中的重要一况；抵押即客户拒付或无力支付款项时能被用作抵押的资产；条件即环，其回收情况(包括能否收回、如数收回、收回所用时间等)如何，直可能影响客户付款能力的经济环境。现金折扣政策是企业对客户在商接影响到企业资金的周转速度和流动性，甚至影响到企业的安全。企品价格上给予的扣减优惠。目的是为了吸引客户为享受这种优惠而提业应收账款的产生是市场经济

4、发展到一定阶段的产物，是伴随着买方前付款，缩短企业的平均收款期，加快收回资金。采用什么程度的现市场和社会化大生产的出现而出现的，具体原金折扣，企业应当结合信用期间充分考虑折扣所能带来的收益与成本，因如下：确定合理的折扣政策。企业为了严格执行制订的信用政策还需要建立相应的信用授权审批制度。企业信用授权部门要建立客户信用体系，建1.随着经济全球化的进一步深入，市场竞争不断加剧。由于信息时代的到来，“地球村”已经形成，跨国公司的出现，使得世界经济已立客户信用档案，信用部门有关人员对客户信用的调查评估需要提出经融合为一体。在这个过程中，市场竞争越来越激烈

5、，企业要在激烈书面意见，通过信用部门的审批，防止过度赊销超过客户实际支付能的竞争中立于不败之地，必须不断开发新产品、开拓新市场并制定新力而使企业遭受损失。的营销策略。赊销政策应运而生，为企业开拓市场、扩大销售提供了（三）事后管理阶段。这个阶段是应收账款回笼后的总结阶段，即重要保障。企业根据该笔应收账款的一个循环，从中提取出与建立企业信用档案数据库等方面的信息或者与企业应收账款管理制度有关的反馈信息，完2.目前大部分工业产品均是供大于求的市场格局，买方市场已成规模化。由于社会化大生产带来的高效率，产品供过于求是必然趋势，善应收账款管理的过程。这一阶

6、段的主要工作包括：这不仅加剧了市场竞争，更重要的是产生了买方市场，即买方在市场首先，严格执行应收账款催收责任制度。即将应收账款催收工交易中有话语权。这也间接导致了企业为了迎合买方(客户)的需求，制作责任化到个人，将应收账款回收与个人绩效考核挂钩，对造成未定出一系列的营销策略，以达到吸引顾客，扩大产品销售，挖掘企业收回账款的项目负责人予以警示，而对完成收款任务的个人予以奖现有的生产能力，增加产品市场份额的目标。励。其次，更新企业有关客户的资信档案，以便进行下一轮的赊销3.应收账款产生可以视为企业多元化投资的结果，即将应收账款视为企业为扩大销售额、增

7、加盈利和发展机会的一项投资。企业因应业务。企业相关信用管理机构应当根据本轮应收账款发生情况，及收账款占用资金形成的机会成本和因账款无法收回形成的坏账损失作时更新客户资信档案，以便再与其进行赊销业务往来时，提高信用为这项投资的成本（代价)。从这个角度看，应收账款的存在是合理的。决策的效率和效果。最后，对逾期的应收账款，应加强催收力度，必要时可以通二、企业应收账款管理措施——加强事前、事中、事后过非货币性交易或债务重组方式进行回收，增强流动性。针对恶意控制欠款的企业或者个人，企业应当采取必要的诉讼程序，最大限度的应收账款管理主要是应收账款风险的管理，

8、即针对应收账款风收回货款。这里一定要注意诉讼时效问题，因为案件一旦超出了诉险，在事前、事中和事后都应加强管理，以期制定科学合理的应收账讼